假設，你去一家知名中小學生在線輔導機構面試優化師崗位，面試官說：“我們準備在暑假推出一款中小學生9元定制大禮包的活動，其中包括5次直播網課、四巧板等10項教輔禮包。請你根據該活動內容制定出一個簡易的投放策略。”

各位看官，如果是你，你會怎麽做？

其實，要解出這個問題很簡單，首先你需要明白“信息流推廣分幾個步驟”。

1. 確定推廣信息

2. 制定推廣策略

3. 創意物料制作

4. 著陸頁制作

5. 出價

確定好基本的投放步驟後，接下來，你就需要根據面試官提供的信息制定策略。

確定推廣信息

所謂推廣信息，也就是指我們常說的人群分析、產品分析、需求分析等。

但由於面試過程中是不允許你做這些事情，只能根據面試官的信息提取相關關鍵詞。所以我將確定信息總結為以下幾點：

1. 推廣行業：教育機構

2. 推廣需求：禮包售賣及後續課程推廣

3. 推廣內容：9元定制大禮包及與綜藝節目聯名

4. 目標人群：中小學生，實際為30-45歲中小學生父母群體

以上四項內容，是我們必須要獲取到的，如果面試官沒提供，一定要問！

確定好推廣信息後，便可以進行第二步“制定推廣策略

制定推廣策略

確定推廣策略也就是確定推廣方向的過程，即定向。

▲ 基礎定向

年齡：30-45歲

性別：不限

地域：全國

時段：全天

▲ 興趣定向

教育、培訓、圖書

確定好定向後，基本的投放方向就出來了。下一步便需要物料制作。

創意物料制作

可能，說到創意大家就有點慌。其實，也不用緊找，老辦法，提取關鍵詞。

真正面試時，面試官也不指望你回答的有多完美，但一定要有思路。

根據上述內容，我們可提取的關鍵詞有“9元超低價格、國內綜藝聯名、知名機構”，然後發散思維，我們可撰寫的維度有：

突出9元價格優勢：在線1對1教學，只需9元，在家就能補課

突出名額有限：限時領取！在線語數英全能家教課程，共限99個名額！

國內知名綜藝聯名：{地點}福利！XX節目名師推薦課程，只需9元！

知名機構10項教輔禮包：在線1對1家教真不貴，{地點}還有6次直播網課！

在創意選擇樣式上，可以選擇視頻、大圖、組圖等，這就需要你根據平臺特性進行選擇。

著陸頁制作

落地頁沒什麽好說的，反正就那套東西，首屏和創意高相關，然後吸引註意、燃燒欲望、引發購買。

關於著陸頁，重點是你的轉化點！

像以上活動，我們可以采取表單形式或卡券形式。

出價策略

都制定好後，最後一步便是出價！

1. 出價方式

建議CPA與oCPM結合

2. 出價節奏

開始出價在30-50左右（前期高價搶量，後期下調）

確定好出價後，便可以開始投放了，剩下的只有根據數據不斷進行賬戶優化。

以上，就是針對面試題的整個投放策略，通過一步步分析是不是感覺也沒有那麽難？

場景面試題，基本上是所有公司都愛出的一道面試題，它既考驗了你大腦的快速運轉能力，又考驗了你對信息流投放的全局掌控能力。

而你在回答這道問題時，不要求你回答地有多完美，但一定要有大體方向、有思路：

第一步做什麽？第二步做什麽？怎麽做？

加一度分享：一道困擾大多優化師的面試問題