對於×××從業者來說，這是最傳統，最能夠掌控的推廣方法。但是在進入了互聯網時代，×××行業如果能夠通過線上線下的結合進行深度運營，那麽就會產生意想不到的效果，1+1>2的效果。最近一個客戶做嬰兒遊泳館×××項目。在母嬰行業我們的客戶積累了深厚的行業經驗與口碑。但是在這個日新月異，競爭空前激烈的時代，稍有停頓就會被對手超越。

本文就以思芭寶以嬰兒遊泳館×××項目為切入點，剖析×××項目的網絡推廣方案。

對於任何×××項目來講。通常不外乎以下幾個方法：

1、傳統的電話銷售，熟人轉介紹模式。

剛剛我們也提到了，這是由於×××運營者大部分是從傳統銷售模式做起，對這種手段能夠有一定把握。目前看，這是比較主要的模式。思芭寶之前也是這樣的模式，這種模式如果有長時間的積澱還是能夠維持企業的發展。不過這種模式有個最大的缺陷即：在一個無限的市場裏，將自己定義在一個狹小的空間中。我們在《餓不死，卻做不大，企業如何借助網絡力量?》(點擊可以閱讀全文)文章裏面進行了較為詳細的剖析。

2、品牌運營模式，傳統電視屏幕砸廣告

這種模式的×××運營商一般規模都比較的大，財力雄厚，各種資源配置相對高端。對於一般規模企業，我們認為營收低於2000萬的企業都不大適合。因為相比較動輒幾百萬的真金白銀咋廣告，營收與廣告比太低了。

3、網絡推廣方案

這種方案普遍合適大中小企業，但是各個企業用了推廣的目的不一樣。比如說，小微企業做網絡推廣最根本的目的就是獲得客戶。沒有什麽比獲取客戶更讓我有價值的了。對於小中型企業，不僅僅是獲客，還有進行品牌曝光與快速占領市場的目的。而大型企業，更多的使用展示與防禦方法。因為網絡獲取的客戶其實不大適合大型企業消化，所以從業務成交上看。大企業概率要比小微型低，但是不妨礙他們做宣傳，做曝光，達到一定的防禦措施。

講了這麽多，嬰兒遊泳館×××項目到底應該怎麽進行網絡推廣獲客呢?

通過搜索營銷來精準獲客。

其實搜索營銷筆者始終認為比較適合×××類型企業做推廣。為什麽，剛剛我們說了非標準化的特征，其次，×××類型企業客戶群體比較分散，而且有些×××項目不分人群。只要想做，願意投資創業基本可以上手。所以群體分散，產品非標準化。搜索引擎通過核心關鍵詞來獲客，將客戶從人海中篩選出來。

比如：嬰兒遊泳館×××、嬰兒遊泳館×××費、投資嬰兒遊泳館、嬰兒遊泳設備等等。核心詞要做到百度、360、搜狗首頁。PC+移動。我們稱之為“3大平臺6個端口”

我們來看看嬰兒遊泳館×××這個詞的排名，我們看到紅色框框的位置是廣告競價，而藍色廣告位置是自然排名。我們要做到就是自然排名，點擊不收費模式。

嬰兒遊泳館×××搜索排名情況

我們來簡單分析一下排名第一的嬰兒遊泳館×××公司的網站情況：

嬰兒遊泳館×××排名第一的詞網站基本情況

這個網站我們分析，每天大概有1154個精準的IP流量進入到公司網站。如果我們按照30%的詢盤中50%留下了聯系方式。那麽每天173個精準客戶進行咨詢了。一般遊泳池×××類項目金額比較大。如果該平臺轉化率較高，那麽營收是不錯的。同時還能做好更深度的推廣。

因此我們說，網絡推廣做嬰兒遊泳館×××是所有×××項目中一個代表而已。我們也只有現身說法，把客戶行業的情況簡單說一下。當然，在實際的分析中當然更深度，數據更全面。因為篇幅有限我們就不全部列舉出來。

因為在實際的項目推廣中，我們始終堅持數據與客戶的實際相結合。不一味的聽客戶的分析，也不完全依賴數據。我們認為只要把詳實的數據與客戶行業經驗總結相結合，才能制作好的推廣方案。在這個遊泳館推廣項目中我們數據分析有整整5頁，從搜索引擎最權威的官方數據與第三方機構數據、客戶競爭對手、客戶自身的數據相統一。

網絡推廣獲客，不是簡單的發文章、發軟文、做問答。而是通過詳實的分析報告為基礎，為客戶定制符合客戶需求的方案。並且通過對方案的執行落地，把精準的網絡詢盤交給客戶。

不管怎麽樣，網絡推廣技術配合×××行業是可以做到互利雙贏的。現在小微企業只要通過新型的網絡營銷工具快速打開市場獲得客戶。就可以幫助企業壯大發展。

作者：聚有營銷(微信/QQ：850366828)

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