亞馬遜的小白賣家，你也有著日進鬥金的機會 yunfei288666
小白賣家究竟該註意哪些問題，該怎麽做？
難點一：平臺入駐
亞馬遜賣家很多習以為常的事情對於新手來說，依然是一頭霧水，因為從沒接觸過亞馬遜，對很多基礎操作、平臺規則都不甚了解，平臺入駐後的基本實操和進階內容是每一個亞馬遜賣家應該掌握的必備知識，如何解決剛開始起步時最常見的那些問題顯然對於小白賣家來說是最重要的。
難點二：新品上架
達到消費者消費預期的、剛需的產品是打造爆款的基礎，要想打造出一個爆款，必須從選品階段開始。在產品的選擇上，很多賣家往往不夠重視，要麽是缺少經驗，要麽是態度不端正，甚至會覺得只要掌握了運營方法，什麽產品都能打造。確定了產品，賣家就要在listing的優化上下功夫，listing優化具有重要意義。
難點三：運營推廣
無論是新賣家還是老司機新品的推廣至關重要。特別是對新賣家來說，總是在思索一個問題，到底要怎樣做，新品才能有銷量?想法很多，但一時間卻不知從何下手。
做亞馬遜的路上總是存在很多的坑，稍不註意就掉進去，有時候產品推起來又容易遇到銷售瓶頸，如何進一步提升銷量又成為難題，那麽什麽樣的模式適合小白，怎麽樣才能從小白到大賣呢？
無貨源模式
亞馬遜無貨源模式，采用我們研發的ERP系統實現互聯網全網商品抓取、圖片處理、標題優化、一鍵翻譯並上傳到歐洲五國亞馬遜站銷售。國外買家付款後，您只需按訂單從1688等批發網站采購並將貨發到我們的貨倉，其余的事由我們幫你完成，非常適合小白賣家入場。
那麽亞馬遜無貨源模式有什麽優勢呢？
一方面，產品成本優勢，即供應商優勢，中國是世界工廠，有成熟的供應商體系，而且我們國家的制造業成本很低，這就可以保證中國國內賣家的進貨成本比其他國家的賣家要低的多。只要是亞馬遜在售的產品，幾乎都可以在國內批發網站找到。
二個方面，匯率差，說到底中國賣家掙的是一個匯率差，以歐洲站為例，現在的匯率是7.7左右，咱們在國內的一個產品進貨成本10人民幣左右，在亞馬遜的售價基本上是10歐元左右。10歐元的售價對我們來說很高，但是對於高消費的發達國家來說就是10塊錢。
對於剛接觸對於自身來說完全不熟悉的行業的新手來說，自然是怎麽簡單怎麽來，一個平臺加上一個賬戶，剛開始就接觸很多難操作的東西時對於創業的自信心會大打折扣；從簡單開始，切勿著急不要想著一開始就盈利，等交夠學費賺取一定經驗後，會越來越容易上手，要比一開始就接觸難的要容易很多。
面對一個完全不熟悉的行業時，最重要的是要有一顆足夠細致的心，學習能力加上執行能力，新賣家一開始都會進入一個“懵逼”階段，甚至還會覺得熬不下去，完全沒有剛開始想的那麽美好，一個疏忽就有可能被淘汰掉。堅持就是勝利這句話相信很多人都是從小聽到大，堅持不一定有好結果，不堅持一定不會有好結果，既然選擇了跨境電商，一腳邁進來就沒有再退回去的道理。
亞馬遜平臺對於相較於店鋪更註重與產品本身，像是裝飾、戶外休閑類比較復雜的產品是不建議當作產品售賣的；另外選品的時候不是單純的選一個火爆的產品就OK了，價格和品質是一方面，產品本身具有一定特色，市場調研一定要認真，市面上多加了解再做決定，產品要自身帶有流量，產品選品中根據整體效果不錯的可以挑選爆款著重去打造，從滿足客戶需要的點出發打造產品就不怕產品賣不出去。
做任何事情最難的都是開始，徒有勇氣成不了大事，終究是業余，亞馬遜的運營技巧對於新人來說不接受專業的培訓是很難理解的，幾乎找不到方向，小編在這裏對於運營技巧方面就不多說了，想要了解的可以詢問小編，有很多亞馬遜培訓學校從零開始，最簡單的基礎到後面的復雜優化推廣等，接受定期培訓學習是很正確的選擇，有了一定的學習做基礎會省去很多麻煩；開店的路上不會是一帆風順的，問題隨時會出現，前人的經驗會在很大程度上起到幫助作用，更多的還是要靠自己，不斷學習自己積累經驗。新手賣家要想快速出單，重在“四步走”策略。
第一步，使用FBA發貨。
（1）增加Listing曝光，吸引更多Prime流量。就以往經驗來看，亞馬遜會針對賣家的送貨速度來決定優先展示誰的Listing，一般情況下是使用亞馬遜物流優先，緊接著是美國發貨，最後是中國自發貨。
（2）提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。凡是使用FBA的賣家，產品的關鍵詞搜索權重會加大，搜索排名也會更靠前。
（3）亞馬遜會提供專業客服與退貨處理全套服務。比如，因物流引起的差評Feedback將不計入ODR等福利。
第二步，重文案和圖片，打好基本功。
作為新手賣家，在創建Listing前就需要提前做好如何優化的準備工作，這樣才能使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。
而在日常運營過程中，常常會聽聞賣家將Listing優化簡單的等同於產品創建後的修補完善，這其實是很大的一個誤區。亞馬遜Listing的優化不應當只是產品創建後的維護，更關鍵之處還在於產品發布前就需打下堅實的“地基”，當賣家Listing第一次在平臺上展示出來時，就應該是最完美的狀態。
加之亞馬遜前期賦予新品的流量，即便一個新品沒有過多Review，只要產品性價比夠高、圖片精美，也能很好的留住買家，獲得銷量，從此朝著一個良性循環發展。
第三步，適當的站內廣告。
對於一個新的Listing來說，因為前期銷量少、排名低、自然流量也很少的緣故，這時候最好的辦法就是通過站內廣告打破困局，讓原本靠後的產品向前展示。但需要註意的是，賣家們切忌使用大詞，以及與產品不太相關的關鍵詞，盲目投放廣告，這是萬不可取的，不僅會造成前期曝光量和瀏覽量都很高，可轉化率卻不高且訂單量少的局面，甚至還會導致後期廣告成本不斷攀升。
第四步，調低價格。
通常情況下，新品上架，前期價格都會比市場價低2-3美金以此提高競爭力。可通過低價策略降低消費者在看到產品廣告後產生購買與否的掙紮心理，快速促成訂單。
而高轉化率又可以對後續的廣告、排名、轉化率、銷量等因素起到積極的推動作用，從而形成一個良性的循環。
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