一，認知報價系統的繽紛世界

1，什麼是報價系統

在 “新零售”，“智慧製造”，“大資料分析”等概念不斷的演進下，已經廣泛的應用於商業，製造等領域。本文提到的報價系統，就屬於“新零售”的一個重要組成部份。以前，很多傳統企業都是先做市場調研，然後量產一批商品進行售賣，由於市場調研的不準備性，容易造成庫存積壓。針對這樣的問題，經過市場的實踐，提出了一種按需生產的理論，即需要什麼就生產什麼。

企業若要按需生產，就會面臨著更多的挑戰。

例如：一個快銷品公司需要一批包裝盒，聯絡幾家印刷包裝廠，提出了自己包裝盒的個性化需求，然要求印刷包裝廠商進行報價。而這些印刷包裝廠，報價時會面臨如下的問題：

a，報價涉及到產品設計，採購物料，工序工藝等多個環節，等多個部門協調後再報出一個價格，時效性 跟不上。

b，多家工廠在競爭這個訂單，價格因素 至關重要。

c，報價前需弄清楚產品的設計，用料，工藝，結構才能進行報價。對報價人員的專業知識要求高。

d，報價會涉及到一個產品的方方面面，當量為1個產品時誤差較小，當量為10萬個產品，100萬個產品時，誤差就會被無限放大。

e，報價人員很難跨行業，跨產品進行報價。

面臨著如此多的風險與問題，稍有不慎就很難有利潤和惹上法律風險。

2，報價系統適用於什麼領域

a，傢俱行業：業主訂製的傢俱大小，顏色，材質，工藝都不一樣，銷售人員通過軟體報價是一件非常愉悅的事。

b，按需生產的工廠：一個製衣廠接到某網店1萬件工服的訂單，製衣廠能在一分鐘內報出價格，從時效性來講具有很大的競爭力。

c，高階汽車訂製：如某個客戶訂製一臺房車，動力，內飾等因素直接影響到房車的價格，如果有一款專業軟體為客戶報價，體現了汽車廠商的專業性。

d，印刷包裝行業：印刷包裝行業覆蓋的知識面廣，專業性強，利用報價軟體可以降低專業技能門檻。

如此多的領域，行業都需要一個報價軟體，我們是否可以用IT資訊化來解決這一痛點呢？答案當然是肯定的！

二，分解一個產品BOM

1，如何分解一個實體

對一個產品進行報價，就不得不提產品BOM，產品BOM與生產BOM有相似性也有差異性。能否正解分解一個產品BOM，是報價的關鍵因素。現在以一個盒子為例進行分解：

我們可以看到這個盒子，是由5個部份組成，它們分別是 天盒，地盒，內託1，內託2，說明書組成。

2， 把實體BOM轉換為產品BOM

這個產品是由5個部份組成，每一個部份我都都稱之為部件，每個部件又可能由多個子部件組成。 本文以"天盒部件"為例進行說明。

天盒：包括了天盒面紙，天盒灰板兩個子部件。天盒面紙，又需要不同的物料，不同的工序進行生產。就像一顆樹一樣，層次越深枝葉就越多。稱這種結構叫BOM樹，詳見圖列：

三，根據產品BOM進行計價

1，產品的總價

產品價格 = 天盒部件價格 + 地盒部件價格 + 內託1價格  + 內託2價格 + 說明書價格  + 裝配工序費  + 包裝費  + 運輸費。

以這個盒子為例，這個盒子的價格，是由5個部件的價格相加成成，這兒不考慮裝配，包裝，運輸費用等因素。

2，部件價格

要計算產品的總價，就需要計算每個部件的價格。現在以天盒為例進行部件分解：

天盒部件，包含天盒面板，天盒灰板兩個子部件，這兒就涉及到部件巢狀部件了，子部件還可以巢狀孫部件，以此類推，無限巢狀。

3，部件物料（品牌規格）

“巧婦難為無米之炊”，生產一個天盒需要原紙，油墨等物料（不考慮掛件的情況）。

採購什麼樣的原紙呢，“理文原紙”，“玖龍原紙”，在使用者沒有要求品牌的情況下，必須有一個品牌的選擇。原紙又採用什麼克重，什麼顏色的紙呢？又有一個紙張規格的選擇。

油墨也是如此，品牌，規格不同，都直接決定了生產成本。

4，部件工序（生產方式選擇）

1，工廠能印刷這種天盒的機器有多種，比如：膠印，UV印刷，數碼印刷。選擇那種機器生產，僅憑經驗來決定面臨著具大的風險。選擇了生產機器，又對物料的上機規格有一定的約束。

2，又比如燙金：選擇滿版燙金，還是選擇區域性燙金（區域性燙金的面積），那種更省錢？如此多的選擇，如此多的組合，確實讓報價員頭痛。

 從的情況來看， 生產天盒部件，不管是在物料上，還是在工序上都有相當多的選擇。這些不同的選擇就開有成了不同的價格組合。

理論上，只要找到最低的價格組合，報出來的價格就具有絕對的競爭優勢。

5，報價組合

以一個產品為例：報一個“主盒”部件的價格，物料的選擇，印刷機的選擇，工序的選擇，形成了N種方案可以生產這個部件，每種方案就是一個組合，並且可以看到每個組合的明細資訊。

理論上只要選出最低報價組合，就是最優方案。

四，報價受外圍因素的影響

1，物料拼版的影響

在生產盒子，傢俱，或者衣服的時候，展開尺寸一般都是不規則圖形。在裁剪物料的時候，拼版演算法的差異會直接影響到價格。如下圖，在相同的物料面積下，左邊的矩形拼版只能拼接9個產品，右邊的不規則圖形拼版，可以拼接12個產品。顯然右邊的拼版演算法更省料更省錢。

2，損耗影響

生產一個產品，在工序上，物料上都會產生損耗，如何控制到最低損耗，也是降低成本的一個關鍵。

3，階梯價

因為現在都是工業化的量產，受到打模成本原因等影響，數量越大，折扣率會越高。

4，包裝運輸的影響

對產品對行包裝運輸時，採用何種包裝方式，何種運輸方式可以節約成本，都是報價系統應該考慮的問題。這兒不詳細展開描述，可以聯絡作者進行私下交流。

五，技術實現

1，技術棧介紹

在開發這個軟體前，我想了很久，是用.net技術棧來開發，還是用java技術棧來開發。考慮到這個.net版本更新大，開發社群不完善等問題。最後我選擇了java來進行開發。

現在已經過了炫技術的年齡了，我採用了比較簡單而穩定的技術棧來進行，如下：

資料庫：mysql

服務端：spring boot  +  mybatis  + alibabacloud  +  redis 技術棧

客服端：html5  + css3 + vue.js + element ui 前端框架

 2，功能演示(產品BOM維護，計算公式設定)

1，後端主要分為【物料管理】，【工序管理】，【產品分類】，【產品BOM】管理四個模組

產品BOM，是可以支援無限級配置：

每種物料，工序計價公式的定義（公式的定義：支援Javascript語法公式）

 3，功能演示(報價前端)

使用者只需要輸入產品的尺寸，工序，引數等相關屬性，報價系統即時計算出產品價格（計算時間控制元件在0.2秒左右）。

具體的技術實現，另開部落格分享。需瞭解技術實現的，可聯絡作者（v信：xichji）

六：對報價行業有需要深入瞭解的，可以加我微信。

微訊號：xichji

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