一、廣告的清理

1. 將停止的，歸檔的廣告先過濾掉，這個可以在廣告的左側“篩選”項完成，我們可以選擇“已啟用”的選項，這樣做的好處是，把原來那些已經無用的廣告篩選出去，可以讓我們的資料看起來更清爽；
   

2. 右側端的時間週期，建議選擇“7-30”天，原因很簡單：所有的廣告資料都具有滯後性，而且由於我們的目標市場跟我們有著時間差，而廣告運營的週期又是參考當地的時間標準，所以，我們必須要拉長廣告表現的時間才能看出廣告表現的端倪；
   3. 在“時間範圍”左側列，選擇所有的引數，這樣我們看起來更有全域性性。

二、廣告資料的分析

1. 曝光量
   ① 自動廣告：競價是不是太低？現在亞馬遜美國站的情況是，低於0.5美金的競價，曝光量很低；類目選擇是不是正確？參考競爭對手，如果類目放置錯誤，很可能導致0曝光情況的發生，此時第一件要做的就是聯絡客服更改類目節點；
   

   ② 手動廣告：競價是不是太低？關鍵詞是不是設定的太少？關鍵詞的匹配程度是不是過於精準？類目有沒有防錯？

2. 點選次數/點選率
   根據大賣們的經驗，CTR0.5%左右，是一個比較OK的資料，CTR=點選次數/曝光量，CTR低意味著廣告關鍵詞質量得分低，如果想獲得更好的廣告位，意味著要投入更大的廣告成本，這裡有點繞，但是邏輯上很好理解。

三、提高點選次數

① Listing優化做到位
價格合理，最起碼相對競爭對手要有優勢，不能太貴；
主圖做到：立體，清晰，有質感；
標題符合老外的閱讀習慣；
Review數目，包括星際要不要同步提升

② 改變廣告位
我們可以嘗試手動尋找一下自己的廣告位，這裡面有一個技巧，如果我們的廣告位置在首頁的最末端，其實跟據客戶購買經驗，末端的點選率肯定不如頂端的點選率，此時，我們可以嘗試提高競價，讓原本處於底端的廣告位提高的頂部；或者嘗試適當的降低競價，把首頁末端的廣告位挪到第二頁的頂端，此時曝光量肯定有所下降，但是隨著點選率的提升，廣告點選率CTR也會提升，那意味著此時的廣告關鍵詞質量得分也會增加，這對降低我們的廣告成本有著重大的意義。

四、 訂單
產生更多訂單，是廣告運營的核心，這也是我們分析資料的終極目標。