近年來增長的概念層出不窮，隨著市場的水漲船高，增長黑客也是成為了產品經理眾多崗位中的新寵。不過，增長並非易事，與其跟隨市面上的所謂的理論，不如深耕理論，精進實踐，在實踐中不斷尋找適合自己，也適合專案的方法論。
青島藝形藝意文化傳媒有限公司創始人，青島首席商學院新媒體運營創始人，資深新媒體運營人，IT行業觀察者，新型網際網路+營銷實踐者，金牌文案創作者，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網、網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想。今天黎想老師為大家講述：增長黑客實戰3個步驟

怎樣才能實現增長？

增長是一個不斷髮現的過程，努力在不確定的世界裡，不斷成長，敢於切割，直至找到核心的策略，建立某種確定性，然後不斷重複，如滾雪球般越滾越大。

滾雪球的特點是什麼？就是開始很小，越滾越大。
那怎樣才能實現增長呢？有效的增長，分為三個階段：增長假設；增長驗證；大規模增長。
打個比方，首先你要有種子，才有增長的可能。因為沒法確認種子一定能發芽，所以叫“增長假設”，這是第一階段。然後，我們要開始做“育苗實驗”，看看哪些種子真的可以發芽，對前面的假設進行驗證，這是第二個階段“增長驗證”。只有完成了前兩個階段，才可以進行大規模種植。這是第三個階段，真正的“大規模增長”。

在現實中，在這三個階段的過程中容易陷入兩個誤區：
誤區一：有核心，沒增長。
產品好，服務好，但沒法做大。結果，要麼維持著手工作坊的狀態，要麼就慢慢地消失了。
誤區二：沒核心，亂增長。

種子不對，也沒進行育苗實驗，就開始大規模種植。前段時間有家公司叫星空琴行，地推能力很厲害，迅速開了很多家連鎖店，但是因為商業模式根本行不通，很快就倒閉了。
概括而言，增長思維有一個清晰的主線，分為三個階段。 在輸得起的時候快速試錯，積極探索，目的是找到可持續的、可規模化的增長公式。

“增長黑客”的實戰三步驟

那實現增長，具體要怎麼做呢？筆者總結“增長黑客”的三個實戰步驟：假設；驗證；執行。

第一步，假設：建立最小化閉環。
在增長這個大要求下，率先要建立業務閉環，而這個動作要先完成最小化的閉環。一起來看看下面這個例子。
有一大批信件，必須裝入信封、封上封口、寫上地址、貼好郵票。你會怎麼做？
第一種辦法是：拆分動作，把所有的郵件全部裝好，全部封好，全部寫上地址，再全部貼上郵票；第二種辦法是：每次把一個信封的動作全部完成，然後再完成下一個。

你可能覺得當然是第一種更快，但實際上，第二種才能更快地完成工作。為什麼？
萬一信件塞不進信封，要是採用大批量的方式，我們一直要到接近流程終點才會發現問題。而用小批量的話，我們馬上就能發現問題。一次裝一個信封的做法在精益生產中被稱為“單件流”，就是我們說的“最小化閉環”，它的價值在於能快速試錯。
從笨辦法開始，不怕犯錯，代價並不高，可以勇敢去嘗試。想知道杯子是冷是熱，就伸手去摸。不行動，就沒有辦法獲取反饋，每一次失敗都會為最終的成功，採集資料，就不會那麼害怕失敗。
第二步，驗證：單一指標的關鍵要素。
首先，我們可以建立一個反饋迴路，獲取驗證結果。驗證，其實是確認兩件事：第一，獲取一個正向反饋；第二，找到單一指標的關鍵要素，其中關鍵因素是驗證的核心。
單一指標的關鍵要素是你的關鍵增長點。我們要致力於找到這樣的關鍵要素，才有可能有效實施增長戰略。
第三步，執行：設計增長策略。
優秀的創業公司，往往採用分階段釋出產品的策略。例如Facebook，他們開始只在哈佛大學推出，然後是常春藤大學，隨後是別的大學，最後才對社會開放。
分階段增長有諸多好處，在驗證技術風險之前先驗證客戶風險，產品再好如果推薦給了不合適的人，可能也無法獲得正向的反饋。驗證一個商業模式並不需要大量的使用者，控制好節奏，將一場馬拉松拆成很多個400米比賽，團隊更能聚焦。
經過假設、驗證和執行這三個步驟，才能迎來真正的爆發式增長，實現全面的擴張。只有找到可學習可複製的增長模式，努力才有可能轉化為收穫，就像滾雪球一樣，越滾越大。