如何通過設計醫藥企業銷售隊伍結構提升銷售效能（上）
阿新 • • 發佈：2020-10-16
從SFE歷史看，正是由於銷售組織需要提升的需求，才衍生了SFE的職業，所以可見銷售隊伍與SFE間多麼緊密相連。但是無論銷售隊伍的規模與結構多大，都需要從客戶潛力與需求考慮。能夠更加客觀、有邏輯性的驅動銷售資源決策，其次對客戶價值和公司盈利能力機會最大化，提高銷售資源效率。
銷售隊伍的規模、銷售角色和結構、銷售資源分配等都屬於銷售資源決策問題，而通過提高銷售、降低成本或者兩者兼顧達到提高利潤的結果。
多家醫藥企業為了達到以上結果，選擇醫藥行業CRM系統決策易診斷銷售規模和結構方面的問題，讓醫藥代表能夠在客戶、產品、銷售結構中有效分配工作。
決策易主要診斷以下4部分
客戶診斷：
通過系統診斷銷售隊伍是否滿足客戶需求，利用客戶畫像，結合競品、產品、服務等資訊，提供銷售隊伍規模，結構問題洞察。
銷售技能診斷：
通過系統中日報反饋以及上級協訪，評估醫藥代表銷售能力是否薄弱，集中在市場、產品以及關鍵銷售活動上，可以發現對銷售資源的問題和機會。
銷售活動診斷：
通過檢視決策易日報、銷售活動報告、上級協訪追蹤醫藥代表時間管理是否高效，檢視代表如何在活動、產品上分配自己的時間，從而得到其銷售有效性和效率。
競爭性診斷：
通過歷史銷售結果分析，進行銷售潛力預估。客戶潛力與歷史銷售資料關聯，明確銷售隊伍開拓市場是否夠深夠廣。
關於決策易
決策易是一款專為醫藥行業設計的，用於幫助藥企實現銷售團隊行為管理和銷售效能管理提升的SaaS產品。目前，已經獲得了20+家位列醫藥工業百強榜的企業的認可。
決策易業務範圍涵蓋CRM客戶關係管理、SFE銷售效能管理、MCM場景數字化營銷等，滿足臨床直營、OTC控銷、招商等主流營銷模式的管理需求。
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