昨日晚間，BOSS 直聘正式登陸納斯達克，富途資料顯示，公司上市首日開盤報 33.50 美元，較發行價上漲 76%。截至收盤報 37.2 美元 / 股，較發行價 19 美元 / 股上漲 95.8%，總市值 148.78 億美元，摺合人民幣約 952.01 億元。

上市後，BOSS 直聘創始人、董事長兼 CEO 趙鵬持有 17.6% 的股份，身家超過 167 億。

從山西省文科探花考入北京大學到如今走到納斯達克，趙鵬花了三十二年，這三十二年裡，趙鵬稱自己“幾度為人”。

一

1970 年，趙鵬生於山西長治市，高考時，趙鵬以山西省文科探花的成績考入北京大學。畢業後，趙鵬進入團中央工作。

在團中央工作的十一年間，趙鵬一度晉升至團中央辦公廳調研處長，同時兼任中國青年志願者協會專案發展部長，彼時，趙鵬剛剛三十歲。

根據公開資料顯示，趙鵬任內發起的“大學生西部地區志願者”專案，實施 15 年來，已累計選派 27 萬餘名大學生志願者到中西部 22 個省區市及新疆生產建設兵團的 2100 多個縣市區旗基層服務。

人生一帆風順的趙鵬卻並沒有止步於此。2005 年，趙鵬離開了深耕十一年的官場，下海加入到了當時招聘行業的頭部企業智聯招聘，做起了公關經理，用趙鵬的話來說，“從此成了人販子。”

憑藉此前多年的志願者調配經驗，趙鵬在智聯招聘業績也相當出色。由於智聯招聘的市場部總監、大客戶總監相繼離職，趙鵬也擔起了市場和銷售部門。

趙鵬進入招聘行業時，正值行業黃金髮展期，智聯招聘在這期間從一家幾百人的公司擴張到了近三千人，趙鵬自己也不斷提升，“除了財務總監和技術總監，其他都幹了個遍”。在幾乎所有管理崗位上都做了一遍後，趙鵬最終成為了智聯招聘的 CEO，還帶領智聯招聘成功扭虧為盈。

走到這一步，趙鵬只花了五年。

但做到智聯招聘的 CEO 職位之後，趙鵬自稱變成了一個“報表動物”，“當一個公司規模過億美金時，CEO 會變成一個“報表動物”，整天的注意力聚焦在一張又一張的報表上，確保一億美金的流水變成兩億美金，動 10% 的資源弄一個事業部已經是最大許可權。”

此時，對於趙鵬而言，最痛苦的是：“行業的千年老二，同樣的成本結構，同樣的模式，想要超越第 1 名，幾乎沒有希望。”

2010 年 8 月，智聯發生“高層內訌事件”，趙鵬離開智聯，鑑於和智聯方面簽署的競業協議，短期時間內無法做招聘類的工作，趙鵬做起了投資。

這期間，趙鵬把主要精力放在其孵化的本地生活服務平臺“千品網”上。但 3 年後，千品網失敗了。

談起這段投資經歷，趙鵬回憶，三年間自己被案子教育，被年輕的創業者教育，算是完全換了一個視角。結論是，自己幹不了投資，還是應該選擇一個專案創業。

2013 年，趙鵬 43 歲，他慎重地思考了一下方向，給自己立下 3 條規矩：做熟不做生，2C 不 2B，做已經被驗證的模式。

二

“人啊，入了什麼行，就是祖師爺的人了，不管這碗飯吃得好賴，通常都會一直吃下去。”

從官場離開後，趙鵬在招聘行業紮根了五年，在做投資人期間，趙鵬也密切關注著招聘領域的態勢。

對於趙鵬而言，招聘領域無疑是“做熟不做生”，也是已經被驗證的 2C 模式。符合自己定下的 3 條規矩。

趙鵬決心，就在這個領域創業。

2014 年 4 月，趙鵬與合作伙伴聯合推出“看準網”，主打僱主點評與職場資訊分享，運營模式類似美國的職場社群 Glassdoor。

所謂的僱主點評，指的是僱員和前僱員可以發表公司評論、工資待遇和麵試等與求職有關的資訊，供其他人檢視。

但上線不久，趙鵬就遇到了一個尷尬的問題 —— 招不到人。他花錢買了一堆各大招聘網站的會員，還是不見動靜。

這段時間，團隊士氣低落起來。“幹人才服務的，自己都招聘不到人，就像開了家飯店，一到飯點兒，一堆人還要叫外賣一樣。”

不過，在趙鵬對於招聘領域的長遠規劃中，看準網只是其中的一部分，他認為，看準網可以幫助年輕求職者擇優挑選企業，但這並不能解決招聘行業的核心痛點，即資訊交流困難，求職者和企業無法達成有效的溝通。

回到原點，招聘的本質是什麼？多年後，趙鵬在回憶起 BOSS 直聘的誕生，他用了一個比喻：“大哥找兄弟，兄弟找大哥！對部落時代求職招聘進行了一次還原。”

2014 年，只有 10 餘人的 BOSS 直聘團隊寫了 3 個月程式後，BOSS 直聘正式上線。正值雙創熱潮，BOSS 直聘的使用者規模在短時間內快速壯大，但距離前程無憂、智聯招聘尚有差距。

有人懷疑過 BOSS 直聘的方向究竟對不對，但趙鵬說自己從來沒有懷疑過。

“我這個人就是比較軸，這是沒道理的。萬一相信了一件錯的事情，大家跟著我一起倒黴。但是萬一我相信了一件對的事情，就很有力量。”趙鵬說，那段時間他和產品經理圍繞業務細節整天討論來討論去，“兩個死胖子經常討論到天亮”，到後來彼此都討論“噁心了”。

到 2017 年底，BOSS 直聘創業三年，有了些許盈利後，趙鵬一直在尋找突圍的機會。他知道，網際網路行業沒有“老三”，想活下去，必須戰鬥。

最終趙鵬選擇在 2018 年世界盃期間出手。

"找工作！上 BOSS 直聘！找工作！直接！跟老闆談！升職！加薪！找工作！上 BOSS 直聘！" 簡單、粗暴、甚至有些魔性的廣告文案鋪天蓋地地出現在大眾視野，讓 BOSS 直聘一時間名聲大噪。

在這期間，BOSS 直聘活躍使用者數翻了一番，開始與前程無憂和智聯招聘不相上下。而在這之前，BOSS 直聘的活躍使用者數量大約為這兩強的一半。

據瞭解，BOSS 直聘在世界盃期間的廣告費用花了一個億左右，趙鵬拿出了積累三年的所有資本在打這一戰，“打不好就把士氣打沒了，把團隊之間、團隊和投資人之間的信任打沒了，以後就沒有人敢做決策了，這是最可怕的。”

趙鵬心裡有一團火：“創業一定要有一個結果，你領著一幫人，成百上千人，搞了一個事情，一定不要辜負大家，不要讓 dream 變成泡沫。”

幸好，世界盃一戰，BOSS 直聘突圍了，從此，招聘行業進入了新的三足鼎立。

三

趙鵬在智聯招聘當 CEO 期間，正值招聘行業的黃金年代。前程無憂、智聯招聘、中華英才網三足鼎立瓜分招聘市場版圖。

但在移動網際網路大潮悄然來臨時，這三家企業都沒有決定做移動端業務。

當時行業有個共識，認為覺得找工作是一件低頻的事情，把低頻的事情搬到手機上是不對的。很多公司內部討論了很久，最後都沒有去做移動端。

這給了趙鵬機會，趙鵬提出了 MDD（Mobile+Data+Direcruit）概念，即通過移動網際網路紅利發展 App，以資料作為自身產品核心，連線 C 段求職者和 B 段招聘者，並對中間環節加以簡化，讓求職者直接和老闆面對面。

趙鵬評價自己是一個進化者，而不是顛覆者，“進化過程裡最需要的其實是創新，而創新唯一的朋友是保持相對混亂。”

當 BOSS 直聘完成突圍任務後，趙鵬將更多的時間放在了思考上。

根據公開資料顯示，中國中小企業的數量已經超過了 3000 萬家，個體工商戶數量超過 7000 萬戶，貢獻了全國 50% 以上的稅收，60% 以上的 GDP，70% 以上的技術創新成果和 80% 以上的勞動力就業。

他有一個判斷：未來十年，中國的企業服務將主要服務於中小企業。

而 BOSS 直聘也是這麼做的，截至 2021 年 3 月，BOSS 直聘服務 630 萬家認證企業，其中 82.6% 為中小企業（約 520 萬家）。

在上市的致投資者信中，趙鵬也提及，中小企業是未來 BOSS 直聘的增長空間。“中國是一個工作者的大國，有 5.86 億非農業勞動人口。中國是一個企業的大國，有超過 4000 萬家企業在運作。其中很大一部分是藍領工作者、中小企業，很多過去還沒有使用過線上招聘服務。”

趙鵬堅信，這個行業歸根到底是服務“人”，通過助力人的發展，促進人力資源的合理配置，為社會創造更大價值。