最近的這段時間，關於聯通的各種傳聞甚囂塵上。

6 月 18 日，聯通釋出官方公告，宣佈公司首席財務官及董事會祕書朱可炳先生因為工作調動，即日起辭去相應職務。

朱可炳一直以來都是聯通混改的主要牽頭人。他的離開，讓很多人對正處於關鍵時期的聯通混改產生了一絲擔憂。

更重要的是，朱可炳的辭任，再次引發了人們對近期聯通高層頻繁人事變動的關注。

就在一個星期之前，6 月 11 日，聯通同樣也是一紙公告，宣佈公司董事李福申先生（三把手）因工作調動，辭去公司董事及董事會審計委員會委員職務。

再往前，4 月底，原中國聯通副總經理範雲軍辭任相關職務，赴新成立的中國衛星網路集團有限公司上任。

短時間內，中國聯通核心管理層從 9 人變成 6 人，只出不進，非常反常。甚至有傳言猜測，中國聯通可能發生重大調整（重組、合併）。

首先，我先闡明一下我的個人觀點。

我認為，雖然近期聯通的管理層變動有一些特別，但是如果說會發生重要調整，我認為可能性微乎其微。

熟悉通訊行業的人都知道，自從上世紀 90 年代末至今，中國電信行業已經發生過三次重大重組。從最開始的中國郵電一家獨大，到後來的戰國七雄，再到現在的三足鼎立，經歷了非常複雜且坎坷的過程。

重組作為一件改變行業格局的大事，並不會輕易發生。它往往出現在技術迭代的關鍵時間節點。例如，第一次重組，是國內 2G 行動通訊大規模建設之初（1999 年），第二次重組，發生在 3G 標準確定之後（2002 年）。第三次重組，直接發生在 3G 牌照發放之前（2008 年）。

2008 年，我們國家形成了移動、電信、聯通的三強格局，並一直維持至今。

▲電信重組，距離我們已經十分遙遠……

最近十多年，關於重組的呼聲其實並沒有消失過。大家應該還記得，聯通和電信合併呼聲最高的時候，是 2018 年，也就是 5G 牌照發放前夕。

當時，很多人認為聯通和電信的財力都不足以各自建設一張 5G 網路，所以，兩家合併是唯一可行的選擇。那時候，聯通的股票一路飆漲，就是因為這個原因。

結果呢，沒有等來合併，卻等來了 5G 牌照的提前發放。為了解決 5G 建設資金的問題，聯通和電信想了一個“曲線救國”的方案，那就是“5G 共建共享”。雙方共同出資，一起建設，一起使用。

於是乎，合併重組傳聞不攻自破，人們很快就把這件事拋諸腦後。

如今，5G 牌照已經發放整整兩年，此時此刻再提合併，從時機的角度來看，實在是不合時宜。共建共享的成敗還沒有結論，匆匆合併，意義何在？

當然了，也有人認為，聯通的經營狀況不佳，所以可能會導致領導層決策重組。

我覺得，這種說法也缺乏事實依據。

根據中國聯通 2020 年的財報資料，公司全年營業總收入 3038 億元，同比增長 4.59%，高於行業均值。淨利潤 55 億元，同比增長 10.8%，符合行業預期。

再看看使用者規模。5G 方面，雖然聯通前期一直沒有公佈 5G 使用者數，引起廣泛猜測，但今年年初公佈後，好像也沒有那麼差。截至 2020 年 12 月 31 日，中國聯通 5G 套餐使用者數達到 7083 萬戶。剛剛過去的 5 月份，更是突破了 1 億戶。

根據工信部最新的資料，中國聯通移動出賬使用者數 3.097 億戶，固網寬頻使用者數 8949.1 萬戶，本地電話使用者 4722.2 萬戶。雖然寬頻使用者數和對手有一些差距，但行動通訊使用者（包括 5G 使用者）並沒有落後太多，仍咬得很緊。

除了使用者數量之外，聯通現在轉變策略，重點關注使用者質量。中國聯通的使用者 ARPU（來自每使用者的平均收入），有明顯的提升。

在這種財務和運營資料比較穩健的情況下，判斷中國聯通會因為經營不善而發生重組，我不太相信。

不可否認，中國聯通一直都是三大運營商中實力最弱的一家。如果是三大運營商是三兄弟，那麼，聯通就是兄弟裡最讓人操心的小弟弟。

一直以來，爹媽都會把最好的給這個小弟弟（例如當年的 WCDMA 牌照），但小弟弟的表現卻總是不盡如人意。

為了幫助小弟弟補課，父母還專門找來了鄰居家的學霸，和小兒子結對子（混改），試圖幫一把，但是也沒有什麼明顯的效果。

眼瞅著馬上就要高考了，所有人都為這個小弟弟捏一把汗，怕小弟弟扛不過去。

於是，就有了各種猜想、各種傳言。

其實，如果沒有高考（5G）的話，小弟弟的日子，並不會這麼難過。

兩年前發放 5G 牌照。運營商這邊，不管是弟弟還是哥哥，都沒有做好相應的準備。

對於 5G，運營商的態度是非常微妙的。我個人認為，是抗拒多於歡迎。4G 投資前後還不到 6 年，成本連一半都還沒有收回來，投資 5G，顯然是一次冒險。

5G 的需求並不明確，技術成熟度和應用場景也沒有得到完全驗證，加之投資數倍於 4G，運營商不糾結是不可能的。對於聯通這樣資金不充裕的運營商來說，更是會非常顧慮。

但是，站在大局的角度，5G 又不得不建。那麼，只能硬著頭皮向前衝。沒有條件，創造條件也要上。

不過好在二哥也不容易，兩兄弟抱團，想到了“共建共享”這個辦法，雖然還不知道能不能成功，但好歹把條件給創造出來了。

如今的聯通，如履薄冰，一點點往前摸索，形勢並沒有想象得那麼糟糕，但也遠談不上良好。

對於目前的中國聯通來說，機遇和挑戰並存。我個人覺得，聯通想要在激烈的競爭中生存下去，一定要關注以下幾個方面的戰略佈局調整：

1、控制 5G 節奏，不宜太快。

聯通當年在建設 4G 時，不夠果斷，反應遲鈍，因此吃了大虧。但是 5G 和 4G 不一樣，4G 當時是有明確需求的。5G 是物聯網為主，商業模式和 4G 大大不同，5G 的外部發展環境，和 4G 當年相比，完全不是一個層次。

商業上有這麼一種說法：“快速地試錯，廉價地試錯。”在控制 5G 整體建網節奏的基礎上，使勁進行單點試點，採用跟隨戰術，在成功的應用場景加大下注，在失敗的應用場景及時止損，是聯通的最佳選擇。

2、加速退網清頻，減輕維護壓力

網路越多，負擔越大。聯通的退網策略其實是非常清晰且簡單的，先毫不猶豫退掉 2G，然後逐步退掉 3G，最後，以 4G 為打底網路，用 5G 進行熱點覆蓋，非常合理且實用。如果各省決心不足，尾大不掉，不僅徒增成本壓力，還會拖累整個公司的轉型速度。

3、正視 5G 行業問題，扭轉 2B 市場觀念

現在三大運營商都在推 5G 行業應用，但是效果很差。說白了，做了那麼久的甲方，現在做乙方，是很難適應的。況且，以前都是做 2C 生意，現在做 2B，觀念和方式也是摸索階段。

運營商並不是沒有 2B 經驗，以前也賣過專線。但是，賣專線是躺著賺錢，現在要跪著賣解決方案，賣別人不瞭解的東西，顯然是兩回事。

5G 2B 是個大坑，我覺得 5 年之內都不會有明顯的起色，還不如賣高品質 OTN 專線、F5G 來得實在。

要解決 2B 業績問題，首先要解決團隊問題。扭轉風氣，減少內耗，賞罰分明，這些市場經濟最簡單的管理機制如果能落實到位，做 2B 才有成功的可能性。

現在各省做 2B，有點散兵遊勇打游擊的感覺。運營商員工自己對 5G 的理解都不透徹，5G 方案推廣純靠 PPT 忽悠，一問三不知，有問題就拉裝置商撐場子，很難獲得 B 端政企客戶的認可。

集團層面應該發揮市場部的作用，讓省市公司發揮銷售的作用，集團做好支撐，做好配套，準備好完善的方案、報價方式，並提供數量充足的成功案例，這樣才能事半功倍。

4、抓住雲網融合契機，加速實施轉型

雲網融合是大勢所趨，傳統通訊作為管道，已經玩不出什麼花樣了。未來，通訊只要不出問題，就算是完成任務了。

運營商應該花更多的力量，敦促員工積極向 IT 靠攏，搗鼓應用層的創新。例如 5G 訊息、咪咕視訊，包括聯通現在乾得很不錯的邊緣計算，都可以使勁嘗試。逐漸將工作重點從網路遷移到應用，關注客戶的需求，關注內容的積累，關注平臺的建設，使自己從一個重資產管理公司，變成服務型平臺型企業，這才是王道。

5、加大物聯網投入，搶佔市場份額

現在的物聯網正處於關鍵時期，新老制式替換，NB-IoT/Cat.1 崛起，替換 2/3G。這個時候，就有點像 2008 年手機上 3G 的時候，最適合聯通這樣的弱勢企業彎道超車。

聯通應該想方設法提升 4G 網路覆蓋和質量，拼命壓低價格，甚至不惜採用價格戰的方法，把中低速物聯網市場份額給搶下來，尤其是把中國移動 2G 物聯網模組替換份額給搶下來，為後面全國物聯網長遠發展做好佈局。

6、共享共建，謹慎樂觀

聯通和電信進行共建共享，我覺得成功的概率是小於 50% 的。雙方亦敵亦友，想要真心誠意抱團合作，不太可能。親兄弟，明算賬。如果這個帳算不清，到頭來可能兄弟都沒的做。不是我吃掉你，就是你吃掉我。

共建共享給聯通電信帶來的競爭優勢，目前看也有點玄。人家移動也不是吃素的，直接拉來了廣電，空手套白狼搞到了 700M 的頻段，立馬縮小了聯通電信共建共享的優勢，變被動為主動。長遠來看，廣電與移動這種極其不對等的合作，到頭來極有可能是直接吞併。

7、混改的未來

聯通混改，我在一開始就不看好。引入社會資本，看似拉來了外援，實際上同床異夢。

混改，對於阿里騰訊京東這些參與混改的企業來說，就是為了資源互換。作為民企，讓他們指點國企做事，他們也不敢。他們只是花錢湊個熱鬧，搞一些表面的合作，例如聯通京東體驗店、流量卡合作等等。這些改革，都沒有觸及核心利益。雙方體制上的差異，阿里騰訊不會真的教給你真功夫，他們沒有這個信心，也沒有這個耐心。

單純從資本引入的角度，從來沒有哪個企業是隻靠輸血就能脫胎換骨的。如果自身管理水平和企業文化不 OK，經營效率上不去，再多的資金也不夠燒。人家混改企業也不是傻子。

結語

中國是一個擁有 14 億人口的大市場。這麼大的市場，擁有三家運營商，算多嗎？顯然不多。

三是一個完美的平衡數字，如果只剩兩家，弱的那家要直面對手的直接打壓，日子會過得更加艱難。最終的結果，很可能是贏者通吃。對於消費者來說，這是非常不利的。

如果再多一家，對於廣袤的國土來說，又是巨大的資金投入，會造成資源的嚴重浪費。就算國家同意，我們的鐵塔和抱杆也不會答應，擁擠的空間，已經容不下另一家運營商的天線了。

今日之中國通訊，維持現狀應該是最好的選擇。你覺得呢？