屬於張近東的時代，或許一去不復返了。

近日，蘇寧易購的董事長張近東宣佈辭去公司董事長職務，這意味著他正式退居二線。

從南京街頭一家空調專賣店，到躋身中國家電連鎖巨頭行列，蘇寧用了十餘年的時間蛻變，又用了十餘年時間完成了對“老對手”國美的反超，逐鹿全國，一時間風光無限。

反觀國美，一開始在“草莽英雄”黃光裕的帶領下處處壓制蘇寧，但這一切在黃光裕入獄後戛然而止，甚至給了蘇寧“後來居上”的機會。

但如今，經歷了十多年牢獄之災的黃光裕強勢歸來，國美“反撲”勢頭明顯，而負債累累的蘇寧，卻已無力狂奔。

蘇寧與國美，兩個生死冤家一南一北，命運錯愕，帶來了龍虎爭鬥的傳奇。

時間回溯到上個世紀，始於 1987 年的國美電器與成立於 1990 年的蘇寧電器，由於業務模式相似競爭不斷，上演了跨越世紀的“美蘇爭霸”。

三十年河東三十年河西，當下已步入中年的國美和蘇寧，內憂外患。一方面是自身的經營困局難破，另一方還要面對阿里、京東等早已站上電商舞臺中央的巨頭，蘇寧與國美的故事，還能講多久？

“狼性派”黃光裕，“溫和派”張近東

黃光裕出生在廣州汕頭的一個小漁村，初中學歷的他曾經靠撿垃圾補貼家用，1986 年，黃光裕跟著哥哥黃俊欽一起來北京闖蕩，他們在北京珠市口盤下一個門面，做起了家電生意，那一年，黃光裕才 17 歲。

這家名叫“國美”的家電門面，是黃光裕開啟了一代商業梟雄傳奇的起點。採取薄利多銷的經營策略，黃光裕的國美迅速站穩了腳跟。

也是在 1986 年，23 歲的江蘇南京人張近東從南京師範大學畢業，在一家國企單位上班已有兩年，正職之外張近東會做一些空調安裝的副業，後來他乾脆辭職創業，“送貨上門”讓他的家電生意在以國營商場為主的時代，殺出了一條生路。

黃光裕與張近東兩人一南一北，但命運讓他們在家電行業相遇。

兩人的成長環境也決定了其行事風格大不相同，黃光裕是典型的“狼性派”，張近東則屬於“溫和派”，這些從他們對待供應商的態度就可見一斑。

黃光裕一度被譽為“價格屠夫”，對待供應商非常強勢，在國美，開店、促銷都被叫做“打仗”。

而張近東則堅持“只有服務好他人，才能更好地發展自己”。

2004 年國美上市，35 歲的黃光裕一躍成為當時中國最年輕的首富，以 105 億身家取代上一任首富丁磊，風光無限。那一年，蘇寧也緊隨其後，登陸資本市場。

龍虎爭鬥仍在繼續，2005 年，國美旗艦店開在南京，就在距離蘇寧總部 200 米的地方，直搗蘇寧腹地，“美蘇爭霸”的戰火愈演愈烈。在營業收入和門店數量佔據優勢的情況下，黃光裕曾對張近東提出要收購蘇寧，張近東表示不賣，“蘇寧做不過你，就送給你”。

當年的黃光裕有多風光？從 2004 年到 2008 年的 5 年時間裡，他曾三度奪得胡潤百富榜內地首富，在 2008 年奧運會上，還擔任了火炬手。

2008 年，國美的銷售額達到 1200 億，而當年阿里的銷售額才 30 億，劉強東還在為 10 億的銷售額苦苦掙扎。

國美遭遇危機，蘇寧反攻“上位”

但這一切，都在黃光裕入獄之後戛然而止，2008 年，黃光裕因涉嫌股票操縱被警方帶走調查，2010 年，黃光裕案一審判決，被判有期徒刑 14 年，罰金 6 億元。

失去黃光裕的國美，就像是失去將軍的軍隊，開始走下坡路。黃光裕入獄後，被稱為他”左膀右臂“的陳曉走向臺前，大權在握，他隨後引進貝恩資本，在公司內拉攏“去黃光裕化”的同盟。

時任國美總裁王俊洲、副總裁魏秋立集體被“策反”，國美內部持續動盪。在危急時刻，黃光裕的妻子杜鵑出來穩住了局面，杜鵑花了幾個月時間遊說貝恩資本放棄對陳曉的支援，又選定張大中擔任國美董事會主席。

國美的股權之爭轟動一時，但最終的結果是陳曉落敗。這次股權之爭讓國美內部元氣大傷。屬於黃光裕的奔騰年代，一去不復返了。

國美迎來了失落的 10 年，蘇寧則贏得了短暫喘息的機會，立即吹響反攻號角。通過“租、購、建、並”等多種形式快速擴張，2010 年，蘇寧來到了自己的巔峰時刻，成為了家電連鎖的霸主，營收是京東的 5 倍。到 2012 年前後，蘇寧的 1700 家實體店已經遍佈全國的一線到四線城市。

黃光裕缺席的這十年，正是中國電子商務迅速發展的十年。特別是在科技行業，網際網路從 PC 進入移動，在 BAT 之外外，TMD 等新貴也已經悄然崛起。

2012 年，曾經名不見經傳的京東向蘇寧和國美宣戰，劉強東表示京東要大型家電三年零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜 10% 以上。

蘇寧的對手也從國美變成了京東，張近東自然不會認輸，他表示蘇寧包括家電在內的所有產品價格必然低於京東。這場價格戰沒有最終的贏家，但確實讓線上經驗並不豐富的蘇寧和國美，被電商這個不太熟悉的“新物種”，打得措手不及。

蘇寧其實很早就開始探索“網際網路 +”的轉型。然而對於沒有電商基因的蘇寧來講，線上體系只是線下體系的補充，蘇寧推出的線上與線下同價的策略，只會讓虧損的窟窿越來越大。蘇寧不僅要負擔線下門店的重資產壓力，還要承擔線上引流的巨大成本。

為了增強自身的競爭力，蘇寧開始佈局多元化業務，進行大手筆的投資和收購完善其業態佈局，涵蓋電商、物流、地產、金融、足球、電競等多個領域。

一系列的多元化擴張之後，蘇寧最終形成蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資八大產業板塊。在買買買的戰略下，蘇寧的資金壓力進一步加劇。

截至 2020 年 12 月 31 日，蘇寧易購短期借款高達 237.5 億元，流動負債合計 1246 億元。

在門店拓展方面，2020 年蘇寧易購全年新開門店就達到 3201 家，基本上與國美總共擁有的 3421 家零售實體店持平。

2020 年的財報資料顯示，蘇寧 2020 年營收達到 2584.59 億元，全年淨虧損 42.75 億元。2020 年國美營收 441.19 億元，全年淨虧損 69.94 億元。

國美蘇寧，漸行漸遠

如今，國美度過了最艱難時刻，蓄勢反擊。然而張近東卻只能靠買資產、賣股權給蘇寧“續命”。

在黃光裕出獄之後，國美開始走向復甦，由於自身沒有線上流量入口，國美“聯姻”拼多多分割社交電商的紅利，欲扳回一城。

2020 年 4 月 19 日，拼多多方面宣佈與國美達成全面戰略合作，認購國美零售發行的 2 億美元可轉債。國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。

自 2021 年以來，國美更是進行了一系列動作，進軍家裝市場、掀起價格戰，表現出了極強的進攻態勢。在 1 月份推出了“真快樂”App，佈局娛樂零售戰略，發力線上的意圖明顯。

財報顯示 2021 年第一季度，國美實現銷售收入同比預計提升超 170%，“真快樂”App 的 GMV 同比增長近 4 倍，月活躍使用者穩定在 4000 萬規模。

國美的線上平臺成績顯著，不過 4000 萬的月活使用者與月活超過 7 億的拼多多相比，差距顯而易見。如何縮減與頭部玩家之間的“鴻溝”，是擺在國美面前的現實難題，錯失了黃金髮展期的國美想要東山再起也並非易事。

今年 2 月 18 日晚，黃光裕在集團高管會上的講話稱，力爭用未來 18 個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。值得注意的是，這是黃光裕獲釋後首次公開亮相。

半年過去了，國美的市場地位回覆的如何？股價給出了答案，截至 7 月 16 日下午收盤，國美的股價定格在了 0.94 港元，相比於去年同期的 1.12 港元，稍稍顯得有些迴天乏力。

與積極佈局新業態、講述新故事的國美相比，蘇寧的日子更艱難一些。

這些年來，張近東先後賣掉了 PPTV、拋售阿里巴巴股票、剝離蘇寧金服，逐漸丟失了控股權。

受困於流動性危機問題，從去年下半年，蘇寧就深陷大量債券到期、現金流緊張的困境，隨後蘇寧引入國資救急。

今年 7 月初，張近東和蘇寧相關公司以 88.3 億的價格出售蘇寧易購 16.96% 的股份，接盤方為江蘇新新零售創新基金二期（有限合夥），深國資則主動棄權。本次股份轉讓完成後，蘇寧易購將處於無控股股東、無實際控制人狀態。

今年年初，蘇寧創始人張近東在蘇寧團拜會上表示：“不在零售主賽道的，就要該關的關，該砍的砍。”

顯然，蘇寧近些年來在足球領域的大手筆佈局，就不在零售主賽道之內。今年 3 月底，江蘇蘇寧俱樂部發布公告：停止所有球隊的運營。這也意味著江蘇蘇寧正式解散。從拿到冠軍到解散僅僅用了 107 天的時間，讓人唏噓。

進入 6 月份以來，蘇寧風波不斷，張近東被列為被執行人，蘇寧電器被強制執行超 30 億。網傳“蘇寧賣身阿里”更是引起了軒然大波，雖然後被證實為謠言，但仍然難以打消大眾的疑慮。

張近東曾說過，創業像球賽一樣變幻莫測，不到最後一刻，什麼都有可能發生，創業不全是歡聲笑語、鮮花掌聲，還可能是荊棘遍地、九死一生。

中國零售業的幾次重大變革，都可以在蘇寧和國美的發展史中尋找找到答案。世上唯一不變的，只有變化本身。曾經的“零售巨頭”蘇寧，落得了失意的下場；而蘇寧的“老對手”國美，仍在積極求變，在零售市場格局鉅變的當下，國美的勝算有幾何？誰也說不準。