詳情頁，首先我們要明白一件事情，詳情頁是什麽？是幹什麽的？平時我們在線下門店或商場買東西的時候，我們能直觀的看到商品，可以摸到商品的材質，還可以聽到銷售人員的講解。而淘寶上的商品，用戶只能靠眼睛去看，最終下不下單全靠你的詳情頁的圖片和文字來說服。那麽問題來了，如何才能說服你的顧客下單購買？這也是我們今天文章主要要解決的問題。

第一步：顧客人群定位

很多賣家做詳情頁都是想當然的去做，有些是圖片排版邏輯表達順序不對，有些則是文案寫不到點子上，更有一些小賣家把寶貝主圖隨便加上些描述，然後網上套個模板，詳情頁就完成了，連自己看後對產品的很多細節都無法看明白，更別說要讓這樣的詳情頁能帶來轉化了，最起碼自己做的詳情要能夠說服自己吧。

好了，不扯這麽多，回到本文的主題上，做詳情頁之前我們需要先搞清楚下面幾個問題。

1、我的產品是賣給誰的？我的顧客人群是哪些人？

只有搞清楚了你的產品要賣給哪些人，你才能分析出他們的需求，才能找準用戶的痛點。

2、他們為什麽要買你的產品？

找出自己的產品核心賣點，然後放大這個賣點，給顧客一個不得不下單的理由，是你這個詳情頁的終極目標。

3、你的競爭產品是什麽？他們的主打賣點是什麽？

知已知彼，百戰不怠。參考同行的產品，分析對手產品的定位人群、主打賣點。更具體點就是對方的產品客單價、圖片、文案、促銷方案等這些信息都是我們要研究分析的數據。然後再看對方的弱點是什麽？自己的弱點是什麽？然後制定出自己的差異化的設計方案。

4、你的顧客真正要的是什麽？他想要解決什麽問題？你的產品能解決他什麽問題？

這個問題才是你的顧客真正的需求，我們的賣點也是主要解決這個問題。當然不同的行業不同的產品也會有不同的答案。但這個問題是我們一定要去解決的，哪怕答案是錯誤的，我們也要去思考，去做數據分析。

第二步：設計詳情頁排版布局

我們把以上的問題，都想清楚了之後，那我們要準備做一個屬於自己的寶貝詳情頁、文案、設計方案。

第1屏： 產品基本信息(你在賣什麽-3秒鐘)

這個內容一般放在頁面最上面，用一張圖片和簡短文案來描述你賣是是什麽產品。當然也可以把促銷導購寫到這裏來，一定要註意文案不宜過長。

第2屏： 促銷導購（趕緊買）這個就是你的促銷理由以及優惠政策，這個對價格比較敏感的顧客非常有用。

第3屏：產品尺寸、規格信息。這個是為了客戶更加方便了解商品信息，通常會把產品圖放在前面，尺碼表放在下面。

第4-6屏：產品賣點是什麽，為什麽要買你的

這部分內容是一個詳情頁最重要的部分，要精準地描述出這款寶貝的主要賣點。賣點可以夾雜在詳情頁各個地方體現。但是記住：產品的核心賣點永遠只有一個，這個核心賣需要不斷的強調，在視覺上也要不斷的放大。賣點挖掘可以從產品設計細節、風格理念、適穿需求、面料賣點、工藝等等方面去考慮。

第7-10屏：模特展示。模特展示主要表達上身效果，另外驗證產品賣點，註意要註重樣式；

第11屏： 顏色展示。這個主要方便買家購買，偏向於收集樣式。不過最近發現女士內褲可以顏色為導購。

第12-14屏：細節展示。細節展示這塊一定要讓買家看到商品細節後買得放心，在細節展示過程中，可以把細節解析的賣點加上。

第15屏：產品對比，比如正品和仿品對比。強調自己產品的質量和優勢。

備註：這個版塊就是進行一個產品對比的過程，適用於同質化比較多的商品。

第16屏：品牌與售後保障信息。主要展示包裝、吊牌、售後說明、物流說明、品牌規模、品牌定位、品牌價值等等。

第三步：測試轉化+調整優化

上面重要的環節都做了以後，那接下來就是怎樣測試這樣的詳情頁顧客是否接受了，以及如何從數據層面得出調整的方案。

1、測試：最快的當然是直通車了，直通車可以快速的得到流量，測試出你的一系列產品的跳失率，收藏率，轉化率，那麽就按照2-4天的數據反饋，再進行下一步的調整!

2、優化：你感覺，2-4天的跳失率很高，那麽你就要考慮的就是你的詳情頁某些地方是不合理的，或者是促銷文案沒做到位，我們可以按照買家的停留時間，去調整頁面的邏輯順序。按照買家的收藏，去調整文案。按照轉化率數據 ，調整詳情頁的模塊設計。

2017最新淘寶高轉化詳情頁排版技巧(轉載)