商家支付收銀 魚塘理論如何運營 如何實現爆引流

在網絡高速發展同行，很多商家的拓客引流，幾乎是每次和朋友們溝通一些的內容。這一方面說明了，市場環境還在不斷的惡化，客戶嚴重的分流，等客上門變得越來越難；另一方面說明，在營銷拓客上傳統的方式在面臨著批量的失效，原來行之有效的拓客方式，現在變成了雞肋，門店大多都沒有找到新的方式方法來替代。

今年以來我一直在和大家探討合作引流的思路和技巧，也分享了不少的成功案例。不少執行力強的朋友通過設計、測試和調整，找到了穩定的合作渠道，有了穩定的客流。但大多數的朋友對合作引流還沒有一個準確的概念。今天再和大家梳理一下。
商家引流，是魚塘理論的一大應用，通過尋找魚塘（有大量潛在客戶的合作商家），設計魚餌（引流產品），撒網撈魚（與魚塘合作，把魚餌投放進去）等一類列操作，吸引大量精準客戶到店的過程。下面我們把它拆解一下:

一、尋找魚塘
尋找魚塘是合作引流的第一步，只有知道目標客戶聚集在哪，我們才能更好的有的放矢。魚塘的尋找不是合作商家會員越多越好，客戶越多越好，而是越精準越好。只有精準客戶才具有引流的價值，精準客戶判別的標準：需求迫切，購買能力強。
在這個原則上可以從兩個方向尋找合作商家：
1、產業鏈上下遊非競爭關系的同行商家，例如：家居建材產業鏈就包含了：建材、壁紙、衛浴、燈飾、門窗……等眾多類型的門店，這些門店都在服務家裝這一個場景，目標客戶群相同，是我們最精準的魚塘。（當然還可以根據品牌定位來區分出高中低檔）
2、在生活場景中去找。定位了目標客戶，給目標客戶做出了畫像可以根據客戶的生活場景去找。例如一個美容店的商家，目標客戶是25-35歲的中高收入愛美女性。可以通過還原這類人群的生活場景來去找合作服務平臺。這些目標人群經常關顧的門店都可以作為我們的合作對象。
二、設計魚餌
魚餌是吸引客戶到我們門店的關鍵點，也是促成和商家合作的點。魚餌即引流產品的好壞直接關系到引流的效果和談商家合作的難易程度。
一個好的魚餌產品需要具備：低成本，高價值，高誘惑等特點。選好引流之後要進一步的包裝設計來進一步提升產品的價值感和誘惑力。
三、撒網撈魚
很多門店做了商家引流方案，魚塘找的非常精準，也設計出了不錯的引流產品，但就是沒有起到很好的引流效果。分析其原因絕大多數，是“撒網撈魚”即跟合作商家談判這一步沒有處理好。
和商家談合作註意的點非常多，這裏就簡單說一下關鍵點：
關鍵點一：讓合作商家感覺我們我資源或有實力。（這是談判的切入點）
關鍵點二：要從對方的角度來考慮問題，和我們合作是幫他解決痛點和問題的。
關鍵點三：一定要讓商家感覺我們不一定要和他合作我們有更多的選擇。
以上就是合作引客流的基本思路，這裏只是說道了一個大概的流程和框架，具體的落地和實施需要註意的細節還是非常多的。

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商家如何玩轉魚塘理論實現爆引流