如今仍能支撐中關村底蘊的一批渠道企業，均有些往事閱歷。閱歷就如大數據，在不斷采集數據的過程中，優化數據模型。當然，最終輸出的是敏銳的商業嗅覺，和準確的市場判斷力，傳奇天地就是其中之一。

忙碌完的張中申回到辦公室，脫下西裝，泡上一盞茶。采訪由此開始，時間一下被拉回到6年前。

京東啟示錄

張中申，北京傳奇天地科技有限公司（簡稱傳奇天地）總經理。公司成立於2007年，當然更早時候，張中申已開始了其經驗積累。2012年，張中申面臨第一次業務選擇。6年前京東商城還沒有在一夜之間就橫掃中關村，淘寶天貓也不像如今一樣具備強大勢能，只不過是商家各自為戰的網絡營銷窗口而已。

此時的傳奇天地雙線作戰，基礎業務為IBM Thinkpad筆記本分銷。同時，2011年，傳奇天地已與浪潮簽約，成為行業代理商。“堅持下去，也不是不可以，但電商的勢頭正在影響消費類產品的分銷。”以此判斷，張中申用了一年的時間，逐漸收窄消費類分銷業務，並同時放大浪潮服務器分銷。當然，最初的想法也很簡單。“浪潮專註至強處理器等中高端服務器研發，而沒有i3、i5等接近PC結構的低端服務器。較高的產品門檻，更需要渠道商的技術支撐和增值服務能力，可見的時間內也不會受到電商體系沖擊。”

▲北京傳奇天地科技有限公司總經理 張中申

更細顆粒度的服務

此為背景，閱歷可以借鑒，但也必須聚焦當前業務和市場環境。傳奇天地與浪潮的合作從行業市場起步，隨後拓展至產品分銷，目前，其行業客戶與分銷業務比例為6:4。“即使面對最終用戶，我也不認為傳奇天地的價值在於傳統系統集成。”張中申說：“服務器、存儲、虛擬化，應用軟件實施、調優，看似增值的系統集成，但本質仍屬於標準化服務。”

可見，張中申並不看好傳統系統集成模式的發展前景，就如6年前電商掃蕩消費類產品分銷業務一樣，越是標準化的服務越容易被取代。“IT方案商（ISV）就一定有很好的業務前景嗎？同樣會受到公有雲服務商沖擊。”張中申說：“未來沖擊你業務的是產業形態、是更新的商業模式，而一定不是現在你目力所及的競爭對手。”

當然，留給傳奇天地的市場空間也依然存在。分銷的價值將始終存在，即使發展空間有限，系統集成則更像是標配的企業能力，可以有也必須有，但在市場中並非稀缺資源。

“傳奇天地的價值在於更細顆粒度的服務。重大活動期間，傳奇天地可提供30×24小時服務保障，三組運維工程師輪流值守。而日常業務中，傳奇天地的售後服務能力，也將成為浪潮業務體系的第二梯隊，硬件問題由浪潮支撐，而系統性服務則由傳奇天地填補。”張中申說：“我不太在乎名份，分銷商也好，系統集成商或服務集成商也好。但傳奇天地的業務空間始終存在，很多業務看似瑣碎，但又是產業鏈中不可空缺的一環。”

看準趨勢才能快速成長

回到現實業務，2012年開展浪潮分銷業務，當年形成1000余萬元銷售。2013年業績增長至近3000萬元，2015年分銷業務突破一億元，成為浪潮億元俱樂部成員之一，2017年晉升成為浪潮服務器北京地區“鉆石級分銷商”。

其實，傳奇天地階梯式業績快速提升，正可印證浪潮近年來分銷業務、產業策略的變化。2012年，拓展分銷市場，只有兩款渠道銷售產品，此後浪潮敏銳抓住市場契機，快速拓展產品線，4路服務器、小型機等中高端產品也陸續進入分銷產品線。而再之後則是技術趨勢把握。

對此，張中申表示，“浪潮也是一家具有極強技術敏感度的企業，例如智慧計算，以及基於此的人工智能。浪潮在GPU服務器領域的優勢極為明顯，從2卡、4卡，到64卡，擁有業內最全的產品線。多了不敢承諾，2018年傳奇天地的浪潮GPU服務器，至少會出現100%以上增長。”

最後談及未來，“浪潮深入與互聯網企業合作，累積了產能支撐、實施部署、運維保障等一系列系統能力。同時，浪潮還借此掌握了技術需求原動力。大數據、人工智能，以及浪潮雲，浪潮在不斷拓展自身業務的同時，也不斷給合作夥伴預留發展空間。”張中申說：“即使未來產業形態完全改變，服務器、存儲等硬件產品采購形態也發生變化，傳奇天地依然會與浪潮合作，基於雲平臺找到全新的商業價值。”

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大會簡介

浪潮雲數據中心合作夥伴大會（Inspur Partner Forum，簡稱IPF）是浪潮面向合作夥伴的年度盛會。IPF2018將繼續推進“計算+”，聚焦智慧計算，通過構建“硬件重構+軟件定義”的計算力和開放融合的計算生態，攜手合作夥伴，構建滿足多樣化場景的智慧計算方案，全面推動人工智能、大數據、雲計算、物聯網的廣泛應用和對傳統產業的數字化變革與重塑。

大會看點

10+行業大咖的趨勢解讀與成功實踐

20+行業及技術分論壇

40+產品、20+場景化的行業方案體驗中心

2500+合作夥伴齊聚

共襄新時代下的新機遇、新願景

傳奇天地 有傳奇也有天地