巴赫、貝多芬、舒伯特、舒曼、勃拉姆斯……

帶著耳朵去德國，足以。

當然還要去數字之城漢諾威，

可以帶著眼睛去感受CEBIT，

但更需要帶著耳朵去欣賞“數字世界交響曲”。

華為的數字世界交響曲

言歸正傳，此次CEBIT2018，華為以“新ICT ，邁向數字化轉型之路”為展示主題，但其以“數字世界交響曲”為內容主線。由此，華為在“致敬”諸多德國音樂家，也“致敬”正在數字化轉型過程中全球企業。

其實每年CEBIT，都是華為核心技術方向的集中展示，也透視了華為企業業務的市場生態戰略。這一點從站臺設計就可見一斑。正如華為企業BG總裁閻力大所說，企業數字化轉型就如交響曲，需要客戶、華為和合作夥伴的協同“演奏”，也需要端管雲的協同“演奏”。

正是以協同“演奏”為態度思路，本次CEBIT2018，華為展臺即按照交響曲經典四樂章布置：

技術奏鳴曲（Technology Sonata）展區
——單一樂器演奏；
行業變奏曲（Industry Variations）展區
——行業數字化轉型，且深入應用場景；
生態小步舞曲（Ecosystem Minuet）展區
——全球夥伴合作，其角色定位多元化；
中央舞臺回旋曲（Rondo）
——多方交流互動。
行業“變奏曲”&生態“小步舞曲”

首先聆聽華為的“行業變奏曲”，和生態“小步舞曲”。本次CEBIT2018，華為與SAP、Honeywell、埃森哲等125家合作夥伴，聯合展示了六大行業（領域）——智慧城市、金融、制造、電力、交通、零售的解決方案和成功案例。

與往年相比有何不同？125家合作夥伴在華為展區中以不同形式露出，較去年的116家，數量上又有增加，而且觀察合作模式，以及行業應用合作深度，較去年也大有不同。

其實自去年CEBIT2017，華為自身已明確“平臺”的戰略定位，並進一步延伸成為“平臺+生態”的合作模式，而此後，華為又將概念化的合作理念，清晰落地在最新推出的華為行業“沃土”數字平臺。

應該說，行業“沃土”數字平臺是華為所有ICT能力的集中體現，也是對全新生態合作模式的重新詮釋。該平臺定位為行業數字化轉型的“操作系統”，“向下”與數據服務夥伴合作，可將不同類型、不同標準的數據，以統一的模式進行接入；“向上”與應用合作夥伴對接，服務各行業的關鍵應用場景，而承上啟下的中間層，則是行業“沃土”數字平臺。在平臺中，合作夥伴的大數據、物聯網、GIS、視頻、融合通信等行業數字化能力，將與華為的ICT軟硬件基礎平臺進行深度融合。

此合作模式，頗為體現CEBIT2018期間，華為協同“演奏”的主旋律，而演繹“數字世界交響曲”，各“樂器組”價值定位分明，即華為生態夥伴類型角色定位日趨多樣化。除此前一直強調合作的應用夥伴外，還加強了數據服務夥伴，以及平臺服務夥伴之間的合作。

舉例說明，CEBIT2018期間，華為首次展示了面向智慧城市的數字平臺雛形。該平臺包含“物聯網統籌”、“大數據統籌”、“GIS一張圖統籌”、“視頻雲統籌”、“融合通信統籌”五大基礎資源統籌能力。而“五大統籌”均為與平臺服務夥伴共同打造，實現了基礎ICT資源拉通、關鍵信息整合。華為還宣布聯手德國合作夥伴共同打造智慧杜伊斯堡，塑造首個裏程碑“萊茵雲”，並在現場通過NavVis技術模擬參觀古代洪水系統、杜伊斯堡的博物館以及杜伊斯堡辦公樓的測繪圖。

華為是平臺的平臺

可以看出，面向企業數字化轉型市場，華為的合作模式已經不局限於“平臺+生態”，其正在成為“平臺的平臺”。“平臺+生態”可以深入各行業領域，而“平臺的平臺”更可以聚焦細分應用場景。

由此在CEBIT2018 華為行業展區，我們看見了“數字銀行”領域的“大數據實時反欺詐”解決方案；“智慧交通”領域的機場可視化運營解決方案；“智能零售”領域的精準營銷和無人銷售解決方案；“智能電網”領域的電力寬帶運營解決方案；“智能制造”領域的全聯接工廠解決方案。而上述解決方案，均已深入行業細分應用場景，而且均是將華為的ICT平臺能力，與合作夥伴的應用能力、數據服務能力、平臺服務能力，相互結合共同打造。

目前，已有197家世界500強企業，和45家世界100強企業選擇華為，作為數字化轉型的合作夥伴。而在CEBIT2018期間，華為又與一批領先行業企業發布了全新的合作內容，其中包括：與瑪隆合作簽約，並聯合發布AI使能零售解決方案；與InfoVista、ARM共建SD-WAN開放生態，並聯合發布SD-WAN生態解決方案。對此，對此，閻力大表示，“未來每一將企業都將成為數字企業，每一家企業也都將建設平臺或成為平臺的一部分，而行業中領先企業正是推進數字化轉型的領頭羊”。

“端-管-雲”協同的“技術奏鳴曲”

再來聆聽華為的“技術奏鳴曲”。產品技術是平臺，更是生態的支撐。本次CEBIT2018技術展區，華為全面展示基於物聯網、雲、AI、和5G等新技術的最新產品與方案。例如，如發布面向行業的IDN方案，與微軟聯合發布華為Azure Stack混合雲方案、發布全新一代企業級私有雲解決方案，能力升級後的物聯網平臺，性能進一步提升後的企業無線方案，以及全新發布的基於AI的軟件定義攝像機。

同時，華為首次完整呈現從能源、IT，到網絡的完整“雲數據中心”解決方案，其中包含全新一代融合私有雲方案、意圖驅動的CloudFabric雲數據中心網絡解決方案、分布式數據倉庫FusionInsight LibrA方案等。華為還展示了能實現多樣化場景接入、全生命周期雲化管理的園區方案，基於AI和大數據，實現全網安全自動化、智能化。

可以看出，CEBIT 2018期間的“技術奏鳴曲”，雖然以“單一樂器演奏”，但華為尤為強調端管雲的協同“演奏”，強調IT與CT、IT與OT、技術與商業的融合。綜合的全棧式技術能力，是華為的優勢所在。沒有物聯網、通信網絡的支撐，企業人工智能（EI）、智慧城市等都將成為缺乏數據滋養的無源之水，而沒有全面“業務雲化”的解決方案，用戶也將無法實現“全球一張雲網”，以及無法獲得全棧式上雲服務。

而此正是華為的技術方向。最後，正如閻力大所說：“華為基於‘端-管-雲’全棧解決方案，提供ICT軟硬件基礎平臺，並聯合合作夥伴共同服務企業數字化轉型市場。在此過程中，華為是生態的平臺，也是土壤，而‘平臺+生態’將幫助企業和機構，加速實現IT與OT的融合，加速進入數字世界，加速構建萬物互聯的智能世界。”

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作者簡介：TechECR，關註科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度采訪。合作聯系：[email protected]

帶著耳朵去CEBIT，聽華為的數字世界交響曲