一個人在路邊撿了一塊石頭，很普通的哪種，拿到了市場上賣，一開始開出的價格是1000塊。一塊看起來沒什麽特別的石頭，被這樣一標價，一下子就吸引了很多人前來圍觀，但是不管多少人圍觀，也不管有沒有人賣，他不做任何解釋，也不打算將它賣了。

　　到了第二天，他帶著石頭又來了，不過價格由1000漲到了2000。接下來也是如此，直到價格去到了10000元，有一個人來詢問，並表示出了購買的意願，才將實情說了出來。這雖然只是一個虛構的故事，但卻說明了兩個道理，一個是“待價而沽”，另一個則是軟文推廣、軟文推廣要懂得打造獨有的價值。但是，如何才能打造軟文推廣的獨有價值，從同質化競爭激烈的網絡品牌推廣市場中脫穎而出?最根本的，就是從產品、服務出發，通過提供實際性的益處，讓用戶從中獲得價值。

　　一、價值之上制造噱頭

　　在“賣石頭”這個故事中，可以很明顯地看到，作為產品的石頭本身的價值非常低，對於消費者而言，所能夠帶來的實際好處也聊近於無，然而它的價格去到了10000元，卻還是有人具有購買的意願。

　　這就是因為，有人制造了一個噱頭——看起來普普通通的石頭，為什麽賣1000元?當這個噱頭引起圍觀後，就會被越傳越熱，於是進一步提升價格，再一次炒熱氣氛。

　　但是，這畢竟只是一個噱頭，不符合市場經濟的價值理論。換言之，沒有價值的產品，噱頭再大也不可能真正網絡品牌推廣。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會破滅。

　　因此，軟文推廣要想能夠長期性地做下去，就不能只依靠噱頭，而是需要在產品和服務的價值之上，適當地制造噱頭。

　　二、從噱頭到獨特價值

　　但要註意的是，在價值之上制造噱頭，並不是軟文推廣最終的目的，而是一個起點。真正的目的，在於通過噱頭突破同質化的困境、形成自身獨特的價值。換言之，制造噱頭只是在為價值做包裝，將產品和服務更旗幟鮮明地呈現在用戶的面前。

　　同質化是任何一個行業都會出現的現象，進行軟文推廣的一個重要目標，就是幫助產品、服務突破同質化的困境，形成獨有的價值。為此，就要掌握在價值之上制造噱頭、由噱頭形成獨有價值的邏輯和方法。

重慶澤客廣告創意策劃：怎樣利用噱頭讓軟文突出