這本書在很久以前就想讀了，一直到今天才讀完，最大的感觸就是：平時生活中容易陷入的陷阱在這裡都做了科學的解釋和論證。尤其是在買東西的時候，可以多一些謹慎，多買一些更有價值的東西，不能被別人的銷售技巧給套住。

粗略總結

• 互惠：別人在想要你幫忙或者想要你買東西的時候，往往會先給一些優惠。套用那句俗語“那人家的手短，吃人家的最短”，最後礙於情面，只能乖乖順從。比如買保險，總會在節假日給你送點禮物；請你幫忙時，會提前給買點小東西。
• 承諾和一致：因為前後不一致會讓別人覺得是一個思維混亂、缺乏信仰的人，因此大部分人在別人面前做出一些行為或者言論後，總是會盲目的維護它。尤其是在眾人面前做出的承諾，如果不盡力而為，會很沒面子。
• 社會認同：在一些不確定的問題上，更傾向於順從大多數的意見和行為，從而免於去思考與負責。因此在一些危急的關頭，雖然觀眾很多，但是沒有人出來幫忙，也是因為大家的責任被平攤了，每個人都沒有行動的自我驅動力。所以在你需要別人幫忙，但是周圍大多很冷漠的時候，抓住一個人，指定他幫忙，消除不確定性，是最有效的辦法。
• 權威：大多數人會很自然的順從權威的指示，不敢反駁。比如買車的時候，如果銷售表現的很專業，自己會很容易被他帶入設下的“圈套”。
• 稀缺：越難獲取或者越少的東西，我們就越會珍惜它喜歡它。比如買房子的時候，總會遇到限購、優惠截止日期、所剩房源不多、買主很多等資訊的干擾，從而失去判斷力。

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