隨著醫藥行業環境的改變，使得原來的營銷模式必須做出變革，醫藥企業正在向著營銷模式產品化、階段化和個性化方向轉變，此時正需要營銷模式的重塑。而很多的大型藥企都在組建的自己的營銷團隊來開發醫藥市場。從市場開發、專家維護、到終端管理都由企業自己來完成，毫無疑問這種自營的模式有利於醫藥企業長期向專業化方向發展。

未來的競爭將朝著專業化、精細化管理的方向發展，因此，企業自身的銷售團隊就顯得尤為重要，自營的模式不僅能供為客戶提供更加專業、及時和優質的服務，也使市場和生產企業捆綁得更緊。

然而目前我們醫藥企業自建營銷團隊並不全是成功的，也有很多企業對營銷隊伍培養多年，投入多，但收效甚微。那麼這些企業碰到了哪些問題呢？主要是銷售隊伍戰鬥力不足，營銷系統效率低下，費用不斷攀升，管理難度大，成本高等，這些問題的存在並不是企業不敢投入造成的，而是大多數自建團隊的醫藥企業缺乏有效的營銷管理系統，才使投入與產出不成正比。那麼自營隊伍到底該如何管理呢？小編認為應該站在營銷管理的高度來看待這個問題，從隊伍管理模式、營銷組織機構、營銷過程管控、考核、銷售政策制定及費用管控等幾個方面進行優化升級。

碩科醫藥數字化營銷解決方案通過對整個營銷流程進行全面優化，幫助醫藥企業實現全面的管理提升和業務轉型。碩科醫藥CRM系統能夠覆蓋醫藥企業市場營銷價值鏈中所有關鍵業務，將營銷過程中所涉及到的相關主資料進行整合化管理，解決了企業營銷管理中系統散亂、資料分割等問題，既實現了對業務流程的閉環管理，又大大提高了資料分析能力。

另一方面系統利用資訊科技，為醫藥企業營銷團隊提供了強大的數字化營銷管理工具，打通藥企所有關鍵營銷活動。從營銷組織管理、銷售團隊人員管理、能力提升、銷售政策制定與設計、指標管理、市場活動管理、費用使用的管控等方面規範企業的營銷管理體系，實現銷售團隊的精細化管理。逐步將企業自建的營銷團隊打造成一支隨時可以衝鋒陷陣的正規軍，真正讓銷售生根，把市場做牢。