都是 市場價格 價值 五個 公司 做成 需要 評估 談判

我們一直會聽到一些處理矛盾的話語， “大過年的，來都來了，歲數大了，習慣就好，給個面子，都是孩子~”，現代社會的情況或多或少會有點復雜，這那一套可能現在不怎麽管用了，在這個大規模陌生人聚集的復雜年代，事情需要另外的考慮。
每個人都傾向於高估自己，低估他人，要受到別人的尊重。此時，要利用好生意人思維，讓我們在評估他們的價值的時候有一個公允的信號。比如說跟朋友租房子的時候，可能越過了中介，但是你支付給朋友的房租一定要按照市場價格去支付，不然會有一些麻煩，最後關於這個房子你們連朋友都沒法做。要洞察到每個人都會有高估自己的事實，來正確評價他人的價值。
銀行家的思維是站在一個更高的層面上，銀行家的對待錢的格局和一般人是不一樣的，所有的矛盾往往是在同一個格局裏面發生的，這時候需要站在更高的層面上去考慮問題。例子中說到一家創業公司，直接招聘了一個大學一個班級的學生，這樣就減少了人際關系的處理時間，畢竟一個班級的學生對大家都是知道的，誰有威望有能力大家都是明白的，所以一些磨合的矛盾就沒有了，這樣能夠以最少的時間打造一個團隊，跳出小格局。

建築師與實幹家的思維是這樣的，薛兆豐的經濟學課程裏說到，三五個人討論一個事情，觀念上老是沖突，行動上卻老是一致。人和人之間的矛盾大部分是觀念和行動的不一致造成的。例子中，說到一個談判高手，首先接受別人的要求，然後提出自己如果接受對方的要求的時候自己需要面對的問題，接下來假設對方是自己的話，對方怎麽去解決這些困難。此時，通過假設就讓對方站在自己的立場上去考慮問題。生活中我們常常提到要站在對方的角度考慮問題，但是實際中並不是所有的人都會為別人考慮問題。此時，你可以通過一個假設，告訴對方假設對方站在自己的立場怎麽去面對你自己要面對的問題，通過這種方式就在傳統的思維上增加了一種主動，主動的讓對方站在你的角度去考慮問題。另外一個例子中，面對早餐要給1000人提供新鮮橙汁的需求的時候，不同的酒店的回答是不一樣的。有的酒店一聽，要提供1000份的新鮮橙汁難度太大，直接說不行，另外一種直接說沒問題，保證會完成任務。這兩種酒店都不是理想的，第一個顯然沒有做生意的欲望，第二個顯然有些敷衍只想做成這一單後面肯定還是有好多坑。那麽一個好的酒店是如何回答的呢，就像上面說的一個好的酒店會讓甲方站在自己的立場去考慮問題，他們是這麽回答的：請給我一點時間，我們測算一下，為了完成這個任務我們需要哪些資源，這些資源大致的價格我會跟您生成一張賬單，您看完賬單再做決定。此時就體現了處理矛盾的高手，會提前告訴你他的邊界。實現告訴所有人，你的邊界，以及跨過這個邊界所需要的成本

讀《少有人走的路》《第3選擇》