拼多多產品分析
產品定位
社交+電商
拼多多選擇了微信，通過社交分享進行“拼團”。在這個還未被阿里巴巴和京東等巨頭深度關注的市場，拼多多改變了傳統意義上電商平臺以搜尋、廣告為核心的曝光模式，讓商品更多的通過社交分享來獲得使用者。
拼多多的核心業務邏輯：
競爭優勢
已有的各電商平臺，本質上是Google式購物平臺，注重的是買家與商家之間的關係。買家主動找到自己想購買的商品，這使得流量中心就是各個平臺，所以淘寶、京東等平臺做活動、做廣告，各種想辦法獲取更多流量，因為流量就是他們的命根子。
拼多多不一樣，走出了一個徹底不同的道路，咱要做Facebook式購物平臺，注重買家與買家之間的交流和溝通，每個人都是流量中心！
通過社群的力量，讓想要購買某一件商品的使用者都集中到一起，以團體購物的需求，對賣家降價銷售形成吸引力。議價還可以分成幾個等級，達到多少人級別，可以對應相應的優惠價格，買賣雙方雙向吸引形成雙贏成交。買家可以通過更低的價格獲得相應的商品，賣家通過買家的自營銷節省了營銷費用，同時通過預先收款等模式，讓生產風險降低，也節省了部分費用。
社交流量獲取
拼多多不需要像其他電商平臺一樣去思考怎麼獲取流量，而是直接利用超級應用微信的流量，通過社交鏈的傳遞快速獲取使用者，流量獲取成本低。
拼團模式，商品價格低廉。
與團購類似，將更多的使用者凝聚在一起，提高使用者與商家的議價能力，因而極大程度地獲得商品讓利，以更低的價格購得更好的東西。並且，由於流量成本較低，拼多多上的商家所需支付的廣告費用相應降低，自然可以以一個較低的價格出售商品，以此吸引使用者，獲得更多交易量。
發展預測
（1）留存復購是重點
在目標市場接近飽和情況下，留存、復購將成為主要方向。
（2）保持價效比優勢
平臺目前最大的優勢：價格，應該是持續把握的重點，根據商家、使用者、平臺三方利益平衡點不同時期再不斷調整。對於商家來說，單件產品的利潤雖然降低了，但店鋪的流量和銷量都有顯著提升。產品流轉週期加快，可以減輕他們的庫存壓力，這也是他們樂見的。
（3）探索社交玩法、沉澱社交關係
沉澱社交關係是為了改善分享助力類功能對社交關係的透支，幫助高契合使用者間建立共生關係。並且這種社交關係要輕，因為是商業化、碎片化的。
例如：為反覆幫助你助力的朋友增加身份標識，優先享受無門檻優惠券等，為帶同樣品類標籤的熟人建立群聊、幫助不同時間點有分享需求的使用者做聚合、好友評價過的商品做tag標識等。