在領英LinkedIn上怎麼找客戶？
領英LinkedIn是一家面向商業客戶的社交網路（SNS）服務網站，網站的目的是讓註冊使用者維護他們再商業交往中認識並信任的聯絡人，領英LinkedIn是商務人士使用較多的一款SNS工具，尤其是有國際業務的企業員工或者自由職業者。那麼如何在領英LinkedIn上找客戶呢？
一、領英LinkedIn≠線上履歷表
雖然領英LinkedIn定位職場社交，企業在招聘時在一定程度上會參考個人主頁的一些資訊，但是千萬別把領英LinkedIn等同為線上履歷表。比如，個人資料簡單寫為“我畢業於哪個大學，在什么企業工作過，有過什么工作經歷。”，這和普通的紙質簡歷根本無區別，要想脫穎而出，就必須展現出個人的價值和不同。下面的要點可以供參考：
1、我能做什么：我通過技能、產品、服務幫助【目標客戶】達成了【客戶的目標】
2、為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨特的賣點，做過什么不一樣的事情
3、別人的評價：可加入能夠吸引目標市場注意的客戶表揚、領導認可推薦等等(摘要)。
無論是企業還是個人，選擇都是以價值為導向的。幫助別人解決問題的能力，遞送價值的誠意，在平時的領英LinkedIn活動中都能展現出來。在平時，讓顧客(企業)瞭解你可以做什么事情，在有需要的時候自然會選擇你。舉個例子，一箇中小企業業主迫切需要解決營銷上的一些問題，需要幫助，看到下面兩種不同的領英LinkedIn主頁介紹：
1、某某公司CMO
2、中小企業市場營銷顧問(中小企業市場營銷解決方案服務)
他會優先選擇哪一種?很顯然，最糟糕的是有時候別人連你的公司名字都不知道，第一印象自然會更偏向後者。在市場上，其實沒有人關心你是誰，他們只關心你能解決什麼問題，所以不要簡單羅列你的履歷，而是展現你的價值，突出解決問題的能力。
二、 優化個人資料
領英LinkedIn上有很多種方式引導流量，優化關鍵詞就是其中之一。將個人資料與熱詞、媒體內容，簡報，文件、書籍掛鉤(不是推銷)，可以讓你更容易被發現。個人資料內容側重於展現專業素養，表現出樂意交往的意願。有以下幾個要點：
1、強調個性化、專業性，但並不是要一個企業LOGO，畢竟不是真實名片，功用不同。
2、有非常清晰的相關性，方便別人能瞭解到更多關於你的資訊。
3、不要像淘寶賣家那樣堆疊關鍵詞，展現真實的你，彰顯氣質。
4、眾口難調，所以資料不必面面俱到，抓住目標客戶的需求即可。
5、嘗試與同類人不同的東西，有亮點
6、寫一些別人的推薦、讚賞
7、填充滿所有可用欄位，並且定期更新
三、 讓個人資料更“養眼”
很多企業在招聘時會檢視應聘者的領英LinkedIn個人資料頁，個人資料頁重要性不言而喻。在個人資料中，一般的文字資訊是基本項，視覺性元素是加分項。比如照片、視演講頻，帶有文章連結的圖片，甚至資訊圖、PPT幻燈片，這些視覺化元素可以讓人眼前一亮，給人很好的第一印象。
Todds用新書封面、PPT幻燈片、文章連結、個人演講視訊這些視覺元素美化自己的個人資料，看起來富有創造力，很容易獲得好的第一印象。視覺內容最好保持定期更新，展現自己的一種積極態度，一來是獲得更好的視覺元素，另一方面也避免了給人留下一種做作的感覺。特別是一些獲獎或者表彰類的視覺性資料，能讓你的資料更充實，個人形象更生動。
四、構建有價值的關係網
即便你的領英LinkedIn主頁有很多關注者，那也不一定意味著真正的人際交往，可能沒有什么實際的價值。有價值的關係網，意味著要把一般的連線轉化成實際的交往關係，同時在社交圈中得到別人的認可、受到重視。
如今，無論是一般社交媒體還是網站都存在內容氾濫的問題、內容同質化現象。要想脫穎而出，就必須創造一些對別人有價值的內容，即便是隨手轉發，也要簡單表達自己的見解，觀點不要求很獨到，但至少有態度。
如何在領英LinkedIn中建立交際關係呢?方法和現實中的差不多。找出你的領英LinkedIn關係網中最有價值，不是指財富和地位方面，而是對你的幫助方面，通過資料去了解他們的目標、需要、價值取向、喜好，在日常的接觸認識彼此，留下好的第一印象。然後，你可以利用一些技巧，在個人層面進行更深入的交流，例如討論相關問題，給予他們幫助，對收到的幫助致謝，祝賀他們的成就等多種互動。，。利用領英LinkedIn的站內私信功能、@功能、打招呼功能等，傳播一些優秀內容。方法各有不同，但追求的效果是統一的，即：
1、你的內容出眾有觀點，脫穎而出
2、善於傾聽、關心他人，能給人留下更深刻的印象。
3、領英LinkedIn關係網中成員給予你回報
4、別人喜歡分享你的內容，樂意與你進行討論
建立有價值的社交網路是一個微妙而漫長的過程，這些所謂的技巧看著都似曾相識，很簡單，但是能認真投入的、堅持到底的很少。在領英LinkedIn這種投入非常值得，如果你專注於將社交網路的連線轉化為有價值的人際關係，那么毫無疑問它會有助於你在商業、職場上的發展。
對於個人而言，不要把領英LinkedIn單純當成線上簡歷工具，簡單粗暴地隨便發一些內容，甚至進行所謂的“網路營銷”，這是非常不值得的。認真經營領英LinkedIn，收穫不僅僅是商業合作、工作職位，更重要的還有個人品牌、個人網路影響力。
五、利用領英助理管理運營自己的領英帳號
目前領英LinkedIn擁有5億多的活躍使用者，遍及200多個國家及地區，其中在中國註冊使用領英LinkedIn的使用者超過80%都是從事國際貿易業務的，這意味著你的同行們很有可能在藉助領英LinkedIn這個社交平臺在拓展人脈、開發客戶！
隨著越來越多的人註冊使用領英LinkedIn，也就有越來越多的人遇見這樣或者那樣的問題，首當其衝的便是領英LinkedIn帳號被封，被限制登入或者搜尋瀏覽商業用途達到上限，無法正常搜尋顯示等。如何規避這些問題，駕馭領英LinkedIn，從而充分發揮和利用領英LinkedIn來進行客戶開發，營銷推廣和自我形象背書呢？我們可以通過領英助理來管理運營我們的領英帳號：
我們充分藉助「LinkedIn領英」的力量，在社交平臺上定向開發，重點捕撈，持續培養，讓自己搶先於同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步瞭解到客戶每一次採購的計劃，促成更高的訂單轉換率和達成持續的產品營銷影響力。
領英LinkedIn由一個單純的線上招聘平臺，發展成為一個”挖金礦“的平臺，數以億以的人蜂擁而至，並且有相當大比例的人群通過領英LinkedIn找到了自己想要的人才，開發出了數不勝數的優質客戶，具體的利用還是需要自己去摸索，總結。
更多的領英LinkedIn使用操作技巧和領英LinkedIn開發客戶方法，也可以在領英助理的領英學院內去學習：
領英LinkedIn上一鍵批量群發訊息
領英LinkedIn上一鍵批量訪問點贊
領英LinkedIn上一鍵提取客戶郵箱
領英LinkedIn上一鍵好友分組管理
巨大的活躍使用者體現了領英LinkedIn的影響力，也預示著龐大的市場，龐大的資料平臺，越來越多的國內企業也選擇通過這個平臺“出海”發展海外業務，所以每個新時代的外貿人都要學會高效開發和利用這個藏著“無數外貿客戶”的巨大金礦。