使用領英助理高效開發海外客戶，幫助外貿企業建立外貿營銷新模式

[ 外貿前沿導讀 ] 專訪領英助理：

①外貿4.0時代，社交化客戶開發是趨勢也是機遇； ②用領英助理幫助外貿企業建立外貿營銷的新模式； ③什麼樣外貿客戶開發渠道才好，降本增效最重要； ④領英LinkedIn客戶開發要厚積薄發，不能急於求成。

（一） 外貿4.0時代，社交化客戶開發是趨勢也是機遇

越來越多的中國外貿出口企業在抱怨：客戶詢盤越來越少，客戶質量越來越低；國內同行惡性競爭激烈，訂單成交利潤越來越低；新客戶開發越來越難，老客戶越來越不穩定…等等。原因是因為傳統的B2B平臺如阿里巴巴、中國製造等以及展會都是屬於被動等待客戶，我們在有限的媒介資源裡等待國外客戶的產品詢價，貨物挑選，而業務員養成了等客戶的習慣，而是否有客戶，取決於公司廣告投入的多少。同時也讓業務員養成了機械的業務跟進的思維，不對市場和客戶做深入分析，也不懂得客戶跟進是需要圍繞客戶需求與心理為核心，也造就了現在“低價”成為業務詢盤跟進的習慣性競爭策略，當然所創造的價值一定就是有限的，加之B2B平臺和展會它本身的資源是有限的，大家都湧到一個地方，當“僧多粥少”的時候，也就造就了越來越多的企業和外貿人在抱怨“外貿越來越難做”這樣一個局面。國內外貿出口企業已經意識到這樣的問題，想改變這個局面，去進行自主開發客戶，但收效甚微，依然沒有系統穩定的收效。

在進入外貿4.0時代後，以社交媒體為背景，強調個性化差異化，社交化客戶開發對於中國外貿出口企業來說，是趨勢也是機遇。那麼如何尋找到國外藍海市場，以此弱化同行競爭關係，獲取精準買家資源，收穫穩定詢盤和訂單呢？

（二） 用領英助理幫助外貿企業建立外貿營銷的新模式

全球最大的職場社交平臺領英LinkedIn匯聚了全球超過5億職場人士，對每一位使用者來說，有效使用領英LinkedIn，充分發掘人脈和知識資源，就能快速而有效地積累職業資本，獲得更多經濟機遇。巨大的活躍使用者也體現了領英LinkedIn的影響力，成就了這樣一個龐大的潛在客戶市場，同時越來越多的中國外貿出口企業已經開始選擇通過領英LinkedIn“出海”發展海外業務，所以每個新時代的外貿人都要學會高效開發和利用這個藏著“無數外貿客戶”的巨大金礦。

領英助理就是在這樣的時代背景下，基於全球最大的職場社交平臺領英LinkedIn設計研發，完全突破領英LinkedIn的規則限制，幫助中國外貿出口企業輕鬆駕馭領英LinkedIn，從而充分利用領英LinkedIn來進行客戶開發，營銷推廣和自我形象背書。

領英助理能夠定向精準的搜尋出領英平臺內的所有目標客戶，一鍵批量新增好友，一鍵批量群發訊息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶資訊，以此進行主動營銷，獲取穩定優質詢盤。同時還可以很直觀的對客戶進行背景調查分析，做高質量的客戶開發和跟進維護。

中國外貿出口企業通過使用領英助理，來充分藉助領英LinkedIn的力量，在領英LinkedIn平臺上定向開發，重點捕撈，持續培養，讓自己搶先於同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步瞭解到客戶每一次採購的計劃，促成更高的訂單轉換率和達成持續的產品營銷影響力。

（三） 什麼樣外貿客戶開發渠道才好，降本增效最重要

傳統的外貿客戶開發渠道，投入高，見效慢，很多中小微型外貿出口企業並不具備試錯的資本和條件，即使只能讓自己很掙扎的活著，但也無力去做改變，只能不情願的繼續依賴著自己已經投入的客戶開發渠道上，嚥下詢盤少，質量低，沒訂單，沒成交的苦果。

而領英助理則是以網際網路的思維和方式，通過理論結合實踐，領導著領英助理的使用者們學習社交媒體、營銷思維、外貿技能，重要的是可以直接通過領英助理的功能操作進行落地執行，真正適用於中國的外貿出口企業，建立起全新的，有效的外貿營銷方式，客戶開發方法。

目前，全國領英助理的使用者已經接近10萬人，他們通過使用領英助理高效高效開發客戶，每天都有大量精準有效的客戶詢盤，以最低的成本，最簡單的操作，得到了最多的訂單。

（四） 領英LinkedIn客戶開發要厚積薄發，不能急於求成

領英LinkedIn專注於“關係”的建立和專業內容的影響，所以要想讓自己脫穎而出，建立專業的關係絕對是最為長久有效的。

已經有越來越多的外貿人士在領英LinkedIn上嚐到了甜頭，詢盤，客戶，訂單都有。但是很多人其實並沒有真正用好領英LinkedIn，找客戶、學習專業知識、營銷、塑造企業個人形象…領英LinkedIn能做的還有很多，通過使用領英助理來運營管理自己的領英LinkedIn帳號，能讓你對領英LinkedIn有一個全新的認識。

領英助理主要作用：

1. 精準搜尋定位，鎖定高質量目標客戶

2. 一鍵新增好友，打造優質買家資源庫

3. 縱向深度抓取，掌握採購商聯絡資訊

4. 批量傳送訊息，獲得穩定一對一詢盤

5. 社互動動營銷，有效提高成交轉換率

6. 資訊智慧匯出，客戶營銷跟進多元化

領英助理主要功能：

1. 領英LinkedIn上一鍵批量新增好友

2. 領英LinkedIn上一鍵批量群發訊息

3. 領英LinkedIn上一鍵批量訪問點贊

4. 領英LinkedIn上一鍵提取客戶郵箱

5. 領英LinkedIn上一鍵好友分組管理

6. 領英LinkedIn上一鍵動態點贊互動

領英助理將會繼續致力於幫助中國外貿出口企業把握社交化客戶開發的契機，打造企業客戶流量池，高效開發客戶。更多的領英LinkedIn使用操作技巧和領英LinkedIn開發客戶方法，也可以在領英助理的領英學院內去學習。

和Facebook相比，領英LinkedIn就更偏向商務化和專業化。領英LinkedIn的使用者更多的是以職場人的身份進行交流，因此在國外很多人都會通過領英LinkedIn進行招聘或求職，或者進行商業往來。所以對於外貿人來說，特別是對B2B型的中國外貿出口企業來說，領英LinkedIn是一個不可多得的好平臺，有利於我們和國外買家進行專業的商務交流。