大家好，我是風口商學院安子康老師。專注於精準引流方法的研究與培訓。 在很多公司，企業都面臨嚴峻的經濟形勢，覺得生意不好做，作為企業老闆，感覺壓力山大，而作為引領公司先頭部隊的銷售部門，則承擔了全公司的希望，因此銷售人員的壓力更大。 作為銷售人員，會經常感覺到壓力很大，無論是傳統的企業還是網際網路公司都一樣。銷售人員還有一個特點就是沒有過去，如果上個月是銷冠，那麼這個月就是未知數了，努力就是銷冠，如果不努力就是最後一名都有可能，對於業績一般的人來說，壓力長期存在，甚至感覺前途渺茫。

做銷售，就是做獲客，獲客的方式有陌生拜訪，電話營銷，會議營銷，網路營銷等。隨著使用者不斷往網際網路遷移，原來的實體世界的原著使用者逐漸往虛擬世界的網際網路社群遷移。使用者的網際網路遷移讓很多傳統的營銷方法都無用武之地。在傳統公司中，還有很多是通過電話營銷獲客的，網際網路公司也不例外。但是最新的國家政策法規禁止公司通過電話營銷的方法騷擾客戶，這一政策讓傳統的銷售人員失去了一個營銷渠道。為了做好銷售，網際網路引流獲客基本上是一個絕佳的出路。

在競爭日益激烈的今天，每個銷售人員都希望有自己的使用者群，但是要建立穩定的使用者群就需要有穩定的營銷陣地，而今天發達的網際網路平臺就是絕佳的營銷陣地。因為網際網路時代的使用者已經習慣了在網上找產品和服務，在網上消費資訊，在網上參與消費的始終。

從網路引流模式上來看，網路引流主要有兩個階段。

1.廣撒網引流

在學習網路引流的初期，銷售人員可以用廣撒網的方式來做網路引流。網路引流的平臺包括某度，某信，某博，今日某條，各自媒體平臺，某客，某乎，某書，某涯，某瓣，某手，某音等。可以在上面去釋出高質量的原創內容，收穫使用者的互動和反饋。

2.精準引流

精準引流是指通過優質的網路平臺精準獲取客戶。這裡有兩層的含義，首先，通過第一階段的廣撒網引流，銷售人員可以收穫引流資料反饋，並根據引流資料做出決策，選擇優秀的網路平臺，捨棄低價值的網路平臺。將有限的精力集中在優質的平臺上。其次，精準引流要用銷售人員對優質的網路平臺進行精細化運營。精細化意味著需要銷售人員不斷學習新的資訊和經驗，多做文字，圖片，視訊等的原創內容，用優質的內容吸引使用者，進而讓使用者產生轉化。

對於銷售人員來說，壓力大是家常便飯。但是，面對同樣的壓力，很多人會選擇放棄，另尋出路。而聰明和勇敢的人總會不斷地跳出自己的舒適圈，尋找引流獲客更低成本更高效率的方法。與沒有尋找方法就放棄相比，尋找方法才是解決所有問題的出路。

記住：想要【馬上成功】找到一匹馬騎上去就可以了，這樣就擁有了和馬相同的速度。不要傻傻跟馬去賽跑。 關於馬在哪？這句話有兩層意思，第一，你可以把我當成的馬，也可以自己去找馬！ 【謹記一點】：就是一定要找到那匹馬！