10 億元賭約“揭盅”！董明珠與雷軍這五年變得更像對方了
格力已不是原來的格力，小米也不是原來的小米。
4 天前，也就是 12 月 12 日，是董明珠與雷軍 10 億元賭約到期的日子。
五年前，小米創始人、董事長兼 CEO 雷軍在一個頒獎禮上公開發起挑戰——如果五年後小米的營業額超過格力，就請格力電器（000651.SZ）董事長兼總裁董明珠賠他一塊錢。性格剛烈的董明珠當場迴應說，第一這不可能，第二要麼不賭要賭就賭 10 億元。
這成為網際網路企業向製造業企業發起挑戰的標誌性事件。
要對比 2018 年的營業額，兩者還要等到明年初。不過，單純對比財務資料已經意義不大，因為小米代表的網際網路模式與格力代表的製造業模式正在深度融合，格力在發展家庭網際網路，小米亦在佈局全屋家電。
格力、小米殊途同歸，都瞄準了智慧家居。只是格力的模式偏重，小米的模式偏輕。未來，最終誰將勝出？也許是你中有我、我中有你。
2013 年，董明珠和雷軍立下十億元的賭約。
董小姐“聯網”思維加強
說來巧合，2013 年 12 月的那場賭約之後，董明珠推動格力電器多元化的步伐明顯加快。其中，格力做手機，引來外界許多質疑，甚至有人猜測是因為董明珠跟雷軍打賭，一時意氣用事跨界之舉。
董明珠 12 月 12 日在自媒體的視訊裡再次正面地給予了迴應，她的初衷都是為了做好格力的智慧家居。2012 年，董明珠接任格力電器董事長，當年格力電器的營收首次突破千億大關。2013、2014 年，格力電器接連兩年每年營收增長 200 億元，不過 2015 年受空調業大環境影響，營收回落到千億元。
2015 年 3 月，她在中山大學的一次演講後，突然掏出帶有格力 LOGO 的手機，一時業界譁然。對於為什麼做手機，董明珠坦言，格力電器現在開始進軍智慧家居，手機與全屋家電產品形成系統，比如洗衣機洗完衣服，通過手機就知道了。手機與家電聯網，形成智慧家居。
為了做好手機，格力有自己的研發隊伍，甚至有自己的生產線。“我喜歡搞重資產”，董明珠說。重資產要付出很多，有人擔心沒有回報，但是這對消費者更有保障，質量掌握在自己手中，“我不急著要回報”。
今年格力手機已推出三代產品，但市場上仍難見蹤影，只在格力商城少量出售。董明珠坦言，格力手機還沒有真正實現市場銷售，目前格力員工、格力空調安裝工都在用，因格力手機裡有很多工具，方便員工、安裝工與總部對接。“它（格力手機）是系統，要做紮實、做完美，才推向市場。”
智慧家居除了以手機為核心的資訊網路，還有一張能源網路，儲能是其中的關鍵。正因為此，董明珠兩年前極力推動格力電器收購珠海銀隆新能源有限公司，無奈遇到機構投資者的反對而終止。
後來，董明珠不甘罷休，以個人名義，拉上王健林、劉強東等一起入股銀隆。雖然董明珠最近與銀隆創始人魏銀倉的矛盾公開化，但她仍然對銀隆的前景抱有信心。
董明珠說，銀隆的鈦酸鋰電池，解決了安全問題，高溫低溫不受影響，而且充電快。“未來智慧家居，儲能是必備，因為不能斷電。現在全世界還沒有人領先，為什麼我們不能挑戰一下呢？”
最近，董明珠又有驚人之舉。格力電器近日以 30 億元參與聞泰科技收購安世半導體專案，今後格力電器將變為智慧終端製造商聞泰科技的重要股東，並間接參股安世半導體，完善上游晶片佈局。格力電器表示，藉此在 5G、物聯網時代，實現智慧家居、智慧裝備、通訊裝置等多元業務協調發展。
雷軍更加重視產品和渠道
過去五年，董明珠的“聯網”思維增強了，而雷軍則更加重視產品和實體渠道。
有意思的是，2015、2016 年，無論格力電器還是小米，都經歷過波折，然後它們同時在 2017 年走出低谷，營業收入攀上新的高峰。小米的重新振作，與雷軍加強供應鏈、實體渠道直接相關。
從營收看，小米 2014 年、2015 年、2016 年的營收分別為 743 億元、668.11 億元和 684.34 億元。
立下賭約時，雷軍曾表示，小米的盈利模式最重要的就是輕資產。第一，小米沒有工廠，可以用世界上最好的工廠；第二，小米沒有渠道、沒有零售店，可以採用網際網路的電商直銷模式；第三小米可以把注意力全部放在產品研發和使用者交流上。
正是這種純網際網路模式的玩法，讓小米摔了跟斗。
幸好雷軍及時糾偏。2016 年，他親自抓小米供應鏈管理，並開始設立小米之家。產品力、渠道力提升，讓小米 2017 年實現翻身，營業收入達 1146 億元，為小米集團（01810.HK）2018 年在香港上市鋪平了道路。
8月，小米登陸港交所。
抓住上市機遇，雷軍奮起直追。小米 2018 年第三季度的營業收入已達到 508.46 億元，相比格力電器的 577.23 億元，差距已經不到 69 億元。加上上半年的業績，小米 2018 年前三季的營業收入達到 1305 億元，而格力電器今年前三季的營業收入為 1487 億元，格力電器領先 182 億元。
考慮到小米今年第三季的收入同比增速達到 49.1%，而格力電器前三季的收入增速為 34.11%（在家電市場低迷的情況下已屬不易），預計 2018 年全年小米與格力的營收差距會進一步縮小。
董明珠最近已公開表示，格力電器今年 2000 億元營收的目標基本實現，估計這仍將略高於小米的營收。
不過，五年前，格力的營收約是小米的四倍，如今兩者幾乎“叮噹馬頭（粵語形容難分伯仲）”，而且小米 3392.21 億港元的市值已超過格力電器（2186.12 億元人民幣）。
從這個角度看，就算小米今年營收沒超過格力，也不能說雷軍就是輸家。
上個月，雷軍在三季報釋出後表示，“我們堅持的一系列策略，如強化高階市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入 AI（人工智慧）研發與應用等在這一季展露成果，而一系列小米的新業務，如中國智慧手機端之外的網際網路變現、IoT（物聯網）產品走向全球市場、進軍白色家電等剛剛起步，這讓我們對未來充滿信心。”
實體、虛擬經濟融合加快
正如董明珠堅持讓格力做手機和家庭網際網路、雷軍不單做小米智慧電視還要順勢做空調等白色家電，實體經濟與虛擬經濟的融合正在加快，未來將沒有單純的製造企業和單純的網際網路企業。
從格力電器 2017 年 1500 億元、2018 年前三季 1487 億元的營業收入結構看，空調仍然佔八成的份額，生活電器、智慧裝備等多元業務貢獻餘下兩成收入。而從小米 2018 年第三季的營收結構看，手機收入近 349.8 億元，佔其營收近七成；IoT 與生活消費品收入 108 億元，約佔其營收的兩成；網際網路服務收入 47.3 億元，約佔其營收的近一成。
受房地產市場調控影響，家電業近年的增長速度不斷放緩。董明珠在股東大會上常被問到的問題就是，格力電器如何打破空調業“天花板”的瓶頸。儘管她反覆強調，空調業市場潛力無限，只要不斷堅持技術創新。但是她的行動表明，格力不願只當空調企業，正在向全球型工業集團邁進。
智慧家居是董明珠心嚮往之的事業，所以格力除了空調，還在推出冰箱、洗衣機及電飯煲等一系列廚房電器和小家電。手機將是啟用這些家電聯網功能的關鍵一步棋。董明珠說，未來冰箱裡的雞蛋放了幾天，手機也能告訴你。基於聯網功能，格力將可以在這些互聯家電上發展許多增值服務。
這正是雷軍目前積極去做的，可以說他已先行一步。比如，小米推出的智慧電飯煲，家裡做了飯，下班路上的家人就可以從手機上收到資訊。
之前，小米還曾與美的空調合作推出美米空調，希望實現手機與空調的良性互動，後來效果不盡如人意。畢竟兩個企業有各自的利益，都不願把使用者價值拱手相讓。今年，小米正式推出自家的空調，並打出 1999 元的低價，就是希望加快跑馬圈地。
小米推出智慧家電硬體，著眼點不在硬體，而是在於構建一張家庭網際網路。打比方說，使用者挨在椅子上，椅子上的感測器感知到使用者的健康指數，自動提醒檯燈調節光亮度。小米要通過聯網，來挖掘其中的服務價值。但是，如果你的硬體質量不過硬，使用者會持續購買和使用嗎？
2016 年的全國兩會，董明珠和雷軍恰巧同桌而坐。
可靠的質量、良好的口碑，支撐產品的溢價，正是格力擅長的。所以，格力電器的淨利潤大幅高於小米，今年前三季格力電器的淨利潤達211.2億元，而小米今年前三季經調整利潤約為67億元，格力淨利潤是小米的三倍多。格力家用空調的均價在業內幾乎最高，小米手機仍努力向高階轉型。
奧維雲網（AVC）董事長文建平向第一財經記者分析說，“格力與小米的較勁，是在中國製造業裡，兩個資源稟賦和發展模式完全不同的企業之間的PK。它們都有很好的代表性，並分別代表了傳統的經典制造業和經典的網際網路企業。單看資料誰大誰小已經意義不大，反過來我在這期間，看到的是它們互相學習和互相借鑑的空間。也就是說，網際網路企業和經典制造業企業之間，都會逐漸面臨共同的煩惱。他們更應該做的是坐下來，好好研究和借鑑對方的經驗，並互相促進。這或許是這場賭局最重要的地方吧。”
本文經授權轉自第一財經，作者王珍。
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