現在我寫文章，都是結合自己最近的案例或者感觸來寫的，今天我想跟大家深度討論下解決點選率的問題，點選率前面也說過很多次了，今天我將結合我更多案例後的經驗來做個更加深度的解析，希望可以幫到大家！

1.權重=率指標+量指標（的優秀資料）

首先，我先給大家提出一個觀點：一款寶貝能否起爆的核心率指標有哪些，率指標+量指標。率指標即：點選率，轉化率，收藏加購率（這是常見主要的權重，還有其他的比如復購率，動銷率等）；量指標即：展現量，點選率，出單量。

簡單的理解最主要的是坑產即可，就是出單量，理論上有效出單當然是越多越好。

2. 點選率是我們操作一款單品的開始，也是貫穿整個運營的動力來源

為什麼我們要做好點選率？我提一個問題：所謂的權重，實際給的我們是什麼？是更多的搜尋嗎？答：其實優質寶貝，給的是更多的展現量，並非直接的訪客。那麼，點選率好的產品，消化展現量的能力就越強。1萬個展現量，點選率更高，肯定就是訪客越多。

說這點，我是希望告訴那些不重視點選率（資料分析）的老鐵，一定要重視起來！

在我接觸的很多商家裡面，有各種各樣的操作方法。很多依賴補單的老鐵，其實他們追難解決的問題是點選率。正因為依賴補單，所以會忽略很多問題的存在，有的跳過了很多必須做的事情，比如測款，測圖。

真實的轉化率也是不知道的，因為資料一但摻假之後，是很難去分析真實資料的。我有個合作的老鐵，他是用地推打款的（這個類目的直通車投入太大，價效比不高）。店鋪已經在第七層。

說到這裡，肯定有的人就會開始問我，資源能不能介紹給我一下啊？別人能用補單玩，肯定是離不開好的資源，嚴格把控。你不必問我，關顧補單我向來不喜歡參合。但是這個老鐵很有意識，他並沒有忽略對產品本身的嚴格把控，開發。對拍照做圖是很捨得花血本的。每個款，我會幫他解決點選率問題，幫他參考詳情頁，細節內功。這是為了確保真實資料的優秀。

因為補單，就拿一個朋友的話來說“想要怎樣的資料都有”。但是真實的資料如何呢？真實資料跟不上，就意味著你需要補的假資料佔比越大，風險上去了，成本上去了，得不償失很容易陷入惡性迴圈！

我操作過很多的店鋪、很多的類目了。解決點選率的難度也有所不同，點選率所側重的點也有所不同。我就做一個統一的整理，採集他們的共同性，方便各位老鐵更好的順藤摸瓜去解決自己的點選率！

你必須知道的：

影響點選率的因素

①. 你的展現位置

特別是標品的東西，展現位置越靠前，對點選率和轉化率都有很大的影響。非標品其實也是一樣，但是不想標品那麼明顯。

②. 精準展現

這裡包含了人群的精準展現還有購物意向的精準展現。人群這個是很好理解的，我就不多說了。購物意向多說一些，就是你所選詞的展現（你的標題優化，直通車選詞都是和這條有因果關係的），還有就是為什麼首頁流量的轉化沒有搜尋流量高。

③. 你的圖片（主圖/車圖）

關於①②我就不細說了，你的展現位置，和你的預算有很大的關係。本期重點還是說③。

主圖/車圖

所包含的2大塊面

通過整理，一般圖片包含了2大塊面，產品本身（可以理解為你的原圖），文案的提煉（即提煉你的產品賣點，或者顧客注重的點）我以導圖的形式給大家整理。希望大家仔細看下圖片。 既然提出了以上2個重點。肯定有同學會提問了，如何拍好原圖？如何提煉文案？

這裡我再提出一個觀點：點選率好不好，詳情頁好不好，其實運營要承擔90%的責任，美工只承擔10%的責任。

如果一個美工又懂運營思路，會深度挖掘產品了，那麼他憑什麼要聽你一個運營的使喚。有的運營是應該反思自己的工作做到位沒有了。我建議運營和美工的交接工作的時候嘗試使用xmind，例如你想要表達的主旨，二級賣點三級賣點、對文案的顯示要求，參考的樣式等等，以便提高效率。

解決主圖/車圖

點選率的先後順序

當我們拿到第一批圖片的時候。就是按照上面的2大重點進行測試。

①原圖中篩選，好的的原圖。

②文案的對比篩選。

操作方法：

先做原圖篩選，測試出好的原圖。然後再相同的原圖，進行文案的提煉，對比文案的優勢。或做調整。

當然，還有一些特殊的產品。單獨說一下，應該大部分是資料大標品，就是標的不能再標的。這個時候，我常用的方法就是理解為[合成圖片]吧。把產品摳出來，進行PS的組合。

（其實真的每個類目都有差異，我整理偏向於概括全類，請大家千萬不要鑽牛角尖拿來通用）

接下來，我給大家整理一下我操作的有的類目的一些心得經驗：

床品布藝家居

紡織品類目

產品原圖的質感，角度，佈景對點選率的影響非常大。所以這些類目，可能你會遇到需要二次拍攝的問題。大家想一下，所謂的質感，冬被是不是應該給人一種蓬鬆保暖的感覺呢？浴巾毛巾是不是該給人一種柔軟舒適的感覺呢？這些，就是所謂的質感。這對攝像師的經驗有很大的要求。一次抓不準，只能進行多次嘗試了。很多拍攝單位，正因為他們拍攝的太多，所以太模式化，統一一個角度，一個造型。這樣出來的東西，哪裡還具備差異化呢？

女裝類目

女裝類目，可以說原圖對點選率的影響因素佔90%，從模特的選擇，整體服裝的選擇搭配，場地的選擇。等等。反正對原圖的要求很高。如果你拿到的原圖都不OK，想通過手段來提升點選率是很困難的（手段下面我會給大家說一些）。

大標品類目

這些類目，因為產品本身的同質化。相對來說通過手段提升就好操作的多了。

文案的提煉會成為主要。構圖，色彩的搭配，等等，都是會用到的手段。

接下來，我就給大家整理一下我在做主圖/車圖中常用到的手段！

你必須知道的

幾個注意事項

①夠大原則：因為現在手機端是主流，我們要考慮手機端使用者的體驗。根據不同品類，一般會提出截圖範圍夠大（遠景到細節，你要取個合適的範圍），字型夠夠大。足夠顯眼。

②角度原則：不同的角度，會帶來不同的感受。

③色彩搭配：顏色之間的組合，會帶來不同的感官刺激。大家可以瞭解下對比色的運用。

④臨摹原則：你實在解決不了的時候，可以偷別人的圖拿來測試一下，好的可以自己拍一次。

常用的手段

案例一：

夏天操作一款冰絲被

這是廠家原圖，後來我們做了另外一張圖。

這張圖的點選率非常高。當然，後面這款肯定也是爆了的。現在過季了。

為什麼後面的圖好，因為市面上沒有人用這種拍攝手法。差異化是具備了的。而且這張圖的質感非常好，冰絲被，就是要絲滑嘛，檔次看上去也不低。這一點就是【嘗試市面上沒有的拍攝手法】

案例二：

我始終在考慮保密性的問題。有些圖感覺不好給大家看。到時又要增加多少競爭對手了。

拼圖手段

四宮格，九宮格的運用。我習慣中間加文案。這叫視覺的向心力。

只能放小圖給你們看了，因為我要保密一些。

大色塊大字型

這些都是點選率很高的方式，反正要結合產品來哈。

合成圖片

把產品摳出來，進行PS合成。這裡一般都是大標品，非常標的。

你想要怎樣的意境，感覺，自己去找素材。然後進行組合感受。

當然，任何的圖，都得經過客觀的測試後判斷好不好。經驗這種東西需要大量的實操才能積累的。所以就不要憑感覺判斷了。

好了，本期文章就寫到這裡，我也感覺挺累的了。希望可以幫到有的朋友吧！