​​21秒，天貓雙11總成交額突破10億元。2分05秒，2018天貓雙11總成交額超100億元。1小時47分26秒，成交額超1000億。
中國人用實際行動，將雙十一的成交資料再次刷出了新高，2135億！

掃地機器人榮登“新三件”

據最新資料統計，消費品類上，服飾鞋包一直是大家消費的最大類目，但在2013～2017年這五年的雙11中，這一品類的佔比呈現下降趨勢，更多的成交金額分配到了3C數碼、科技、美妝等品類上。

消費層級上，90後消費者佔比逐年增長，在2015年後，90後消費者的佔比超過80後，成為最主要的線上消費群體。

消費產品上，十年天貓雙11，見證了家庭必備家電“三大件”、“三小件”的變化。

按照當天成交金額排名來定義，2009年最熱銷的“三大件”分別是LCD液晶電視、油煙機和洗衣機，到2017年更新為平板電視、空調和洗衣機。

家庭“三小件”的變化：2009年的家庭“三小件”是取暖器、電暖手器、加溼器，2017年的新家庭“三小件”更新為掃地機器人、空氣淨化器和吸塵器。

“掃地機器人升級成為新’三小件’的剛需電器，這說明消費者在小家電的選擇上，越來越多創新商品被接受了，因為消費者對家的要求不再侷限於滿足生活所需，而是越來越注重舒適度和效率。”

天貓小家電總經理魚樵曾公開表示目前在天貓上共銷售了2000多萬臺智慧硬體，其中掃地機器人超200萬臺。根據之前我們所做的統計。掃地機器人近一年的銷售額達35.19億，同比增長率已高達24%。

“價格戰”以激進的方式攪局

十一月初，360率先打響了掃地機器人在雙十一的頭炮，不僅推出了新一代鐳射雷達機器人，更是在價格上給了市場一個巨大的“驚喜”。剛上市的新品S5首發直降至1499元，而參與預定的使用者雙11到手價僅為1111元。

而後，小米、科沃斯等行業佼佼者按奈不住，紛紛降價大打營銷戰略。市場解說360這是在攪局，沒錯，360正是在以激進的方式攪局。

自從360開始走上了做硬體的道路，先後嘗試了手機、智慧攝像頭、智慧手錶、掃地機器人等，均以近乎成本的超低價推向市場。

這次，360繼續延續這種理念，在雙十一給出了1111元的預約價。雖然現在鐳射雷達已經成為掃地機器人的標配，不過其價格依然高居不下。一年前小米之所以能以1699元的低價推出搭載鐳射雷達的掃地機器人，主要是依靠小米供應鏈的優勢，能完成數十萬臺的產量，從而有以貼近成本銷售的勇氣。

360的掃地機器人賣這麼便宜是不是在“有病”？

▲用低價“攪局”的360機器人（圖中）

對於360的定價策略，360智慧家居總裁鄧邱偉表示，360掃地機器人搭載的鐳射雷達雖然使其成本上更貴，但因為360是市場的新進者，想快速把這個市場打爆，並引領行業的技術路線，在這個市場上期望成為行業第一，所以採取了很激進的策略，“我們用優於市場的技術，好的品質，比較好的定位，去打爆這樣一個市場，這是營銷的一個決定。”

為了更快的成為行業第一，這次360也拉來了一個強有力的合作伙伴，即天貓。所以趁著此次雙十一，360可謂是對整個市場重新洗牌，幾家歡喜幾家愁了。

暢想：

這場價格戰的背後到底是消費升級了還是技術突破了門檻？但不論是哪種，對於消費者來說都是個好訊息。

讓我們好好慶祝雙十一，降價！降價！再降價！

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