在以往的企業SEO工作中，我們經常會談論企業品牌的轉化率優化，但這裡並沒有一個明確的主題，根據實際的推廣經驗，我們將企業品牌轉化率，優化的主要目的分為：  

企業影響力社會關注度的轉化率優化。  

企業產品銷售提高銷量的轉化率優化。  

因此，我們將著重通過如下內容，進行逐一討論：  

1、企業影響力  

對於企業影響力的轉化率優化，我們通常認為主要是圍繞如下兩個方面，進行統計與研究：  

在特定週期內，企業品牌：  

出現在相關目標人群視野中的展現量  

企業社交媒體賬號的粉絲關注度  

而通常我們在統計這部分轉化率的時候，會選擇一個相對更加精準的衡量指標ROI，也就是投資回報率的計算。  

簡單理解：就是計算，你投入的營銷成本，是否超預期的完成了你的限定計劃。  

為此，我們需要確定，企業品牌影響力的幾個常見的推廣渠道，它包括：  

PPC(付費點選推廣)  

社交網路(常見的新媒體平臺)  

SEO(基於搜尋引擎優化)  

KOL(行業意見領先的推薦)  

硬廣(相關垂直行業的媒體廣告)  

內容營銷(利用新聞源軟文，撰寫爆文，達到病毒營銷的目的)  

針對不同行業企業品牌傳播的性質，上述策略，都會有明顯不同的資料指標，比如：以專業技術為核心的品牌傳播，它有的時候，更加適合KOL意見領袖，行業專家的推薦。  

它的品牌優化轉化率，相對於其他方式，則要高一點。  

為此：如果你在做企業品牌影響力，建設之初的時候，並沒有拿到行業相關推廣的可借鑑的有效資料，我們可能需要利用：A/B測試，對上述營銷策略做一定週期內的篩選。  

從而選擇，最適合自己企業品牌營銷推廣的方式，才可能進一步提高轉化率。  

當然，從全域性的角度去衡量，你通常需要做一個數據預估，建立相關資料模型，合理的分配上述6個營銷渠道的百分比，從而達到轉化率優化的最大效益。  

2、企業產品銷售  

在企業品牌實際營銷與推廣的過程中，利於影響力傳播的渠道，有的時候，並不是利於企業產品銷售的渠道。  

它完全依託於，企業產品銷售的經驗，去選定某個特定的，更適合企業產品銷售的渠道：  

一但確定了這個渠道，為了提高企業產品銷售的轉化率，我們就需要精心研究，所謂的產品銷售落地頁：  

它包括如下影響因素：  

落地頁流量的精準度  

頁面載入速度  

文案內容  

頁面樣式CSS，色彩的配置  

終端的使用者體驗，特別是移動端，常見按鈕的體驗  

支付方式的便捷性  

為此：我們需要參考競爭對手的落地頁設計，它包括：  

垂直電商平臺相關產品的落地頁的設定。  

電子商務網站B2B平臺相關產品落地頁。  

獨立網站競爭對手相關產品的頁面設計。  

參考自有網站，產品轉化率相對較高的頁面設計。  

值得一提的是，在完成落地頁上述-，各項相關指標設定的時候：  

我們需要深刻理解：目標需求，使用者群體的人物畫像：  

它的年齡結構：它有利於選擇文案寫作風格。  

它的職業定位、性別：它有利於輔助選擇頁面色彩背景與樣式，比如：理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。 

它的興趣偏好：有利於合理的搭配附贈品的選擇。  

它的購買需求，以及轉化的壁壘，疑問在哪裡。  

總結：針對提升品牌影響力與品牌產品銷售量轉化率的方式，仍然有很多，上述內容，僅供參考!

原創蝙蝠俠IT http://www.batmanit.com/p/196.html