三隻松鼠網路營銷系統分析報告
一、調研企業
三隻松鼠股份有限公司
二、調查問卷的問題
1、你每月對休閒食品的花費是多少?
A、50元以下
B、50~200元
C、200~500元
D、500元以上
2、你能接受的休閒食品的單價是多少?
A、2元以下
B、5元以下
C、10元以下
D、20元以下
3、在您未嘗過某種休閒食品時,哪種因素會影響您購買?
A、品牌知名度
B、包裝精美
C、廣告宣傳
D、價格
4、在購買休閒食品時,您傾向哪種包裝?
A、盒裝
B、袋裝
C、散裝
D、罐裝
5、您的月收入是多少?
A、2000元以下
B、2000~5000元
C、5000~15000元
D、15000元以上
6、您一般通過哪種方式購買零食?
A、網商平臺(淘寶、京東等)
B、實體(店超市、小賣部等)
C、網上代購
D、朋友代購
三、消費者分析
1、總體消費態勢:倡導美味、綠色、健康又方便的食品。
2、現有消費者分析: 11-26歲消費群體,包括大學生、中學生和年輕職場白領等。該年齡段消費群體購買潛力大,購買量佔了休閒食品的50%-70%左右,他們 熱愛娛樂休閒運動,追求時尚新鮮,喜歡用零食打發空餘時間,有一定的經濟條件。對產品認知度高,總體消費特徵帶有盲目性,衝動消費,喜歡有鮮明特性的品牌。
3、潛在消費者分析:27-30歲群體,包括家庭主婦等主要是在家打發時間,放鬆心情而購|買,但平時接觸休閒食品不多。該年齡段熱衷休閒食品的人數僅佔20%-30%,對該品牌認知度不高,對品牌的重視程度不高,由於接觸品牌少,品牌轉換可能性小。
四、競爭對手
1、上好佳有限公司主打的休閒食品有100多個不同的品種和口味,是該行業名列前茅的品牌之-一。上好佳是上市最早的,已成為廣大消費者所接受,在市場上的競爭力較強,其產品因憑藉先進的技術和裝置而質量較高。但與其同類產品對比,在口味、價格、包裝等方面都不具備明顯優勢。.
2、達利食品有限公司,創建於1989 年,以生產膨化食品、蛋黃派、薯片、等休閒食品為主,旗下有好吃點、可比克等食品品牌。上世紀90年代中期以來,“達利”連續8年以年均30%的高速率增長,是國內發展最快的食品製造企業之一。
五、企業現狀
2012年,松鼠老爹創造了三隻松鼠,
從五個人的創始團隊,到3000人的公司,從2012年第一個雙11以766萬奪冠,到2016年雙11單天銷量5個億的五連冠。
我們,就是第一,我們,只做第一。
2012-2016,第一個五年,我們用自己的努力交出了一份優異的成績單。
未來,路還很長,我們想為主人做得更多,更好,為了主人,
去創造一個獨特的松鼠世界!