2018年只剩6周了，很多人心裡開始琢磨加薪的事情。然後，談加薪，真不是找老闆說一句話那麼簡單的事兒，它是一個系統工程。這裡面有 4 個關鍵部分要留意：

• 加薪的理由
• 提加薪的時間點
• 適配老闆的風格
• 適配老闆的心情

簡要說下。

（1）加薪的理由

公司給你加薪，一般是因為：

• 你創造了溢價——即你創造的價值，大於公司為你付出的成本（你薪水的2倍左右）。
• 行情看漲，不加薪會產生更高的成本。

所以，加薪時，羅列的理由，最好是不可辯駁的事實。比如：

• 和你同經驗同崗位的人，市場行情 2w / 月，而你只有 8k / 月
• 連續兩年績效考評是優+，都未加薪
• 某某專案，做出重大貢獻，為公司創造收益多少多少或降低成本多少多少
• 進公司三年，薪資水平還可應屆生一樣，甚至不如今年同崗位本科應屆畢業生平均水平

這樣子的理由，都是事實，好談。

一般不要以諸如我生孩子了、買房子了、開銷增加了為由來提加薪，這些理由，和工作沒什麼大關係，公司不做慈善，你需要錢了就給你加。加薪的唯一理由就是：老闆覺得你更重要更值錢了。

（2）提加薪的時間點

提加薪要看時間點哦：

• 公司固定加薪時間之前1個月左右（老員工）
• 上司和一對一面談績效之時
• 轉正面談之時（新員工）
• 重要專案完結成果顯著之時

（3）適配老闆的風格

當你要和老闆面談提加薪時，要考慮老闆的風格哦。

比如老闆是指揮型的，雷厲風行，只看結果，那你就開門尖山，乾脆利落，提要求，說幾點比較明確的理由、事實，就Ok了。

比如老闆是思考型的，冷靜冷漠，有邏輯，注重細節，那你就要好好準備你的談話，每一條理由，都要佔得住腳、經得起推敲，講話要有組織、有結構，比如採用總分總的結構。

比如老闆是影響型的，熱情，誇張，風趣，那你最好先有寒暄、坡道，和老闆聊嗨，然後再談你的加薪請求，理由等。

比如老闆是和平型的，向來比較照顧人的感受，經常為大家服務，類似知心大姐，那你除了事實，還可以適當渲染下你的感受、生活的壓力等，這樣容易引起他的共鳴。

（4）適配老闆的心情

假如老闆剛受了上司的批評，一臉不爽，那你就別撞槍口上去找他提加薪了。

如果老闆走路腳步輕盈，臉上洋溢微笑，或者剛因專案成功在大會上被表揚，你去找他提加薪就比較合適。

所以，決定找老闆面談之前，要注意觀察他的情緒，老闆情緒不對，多半你功夫白費，老闆心情舒暢，往往你事半功倍。

（0）一句話小結

當你覺得自己有充分的客觀理由可以提加薪時，就選擇一個合適的時間點，根據老闆的風格準備你的談話，在老闆心情好的時候找他談加薪，這樣，成功概率會高一些哦。

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