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企業賺錢的兩種模式

企業賺錢的本質是出賣時間，出賣時間的方式有兩種：

1. 一份時間賣一次

2. 一份時間賣多次

那第一種方式，就是線性的行為，類似下圖所示：

這種線性的方式，你想多賣錢，就要多投入成本，來獲取更多可售賣時間。

勞務派遣公司、建築施工隊、家政服務公司、餐飲類公司等等，大多數都是這種方式。

第二種方式，是規模化（指數型）的方式，類似下圖所示：

當你的一份時間可以售賣給很多人時，這個增長就可能是無限的，非常有想象力。

很多平臺型公司、產品型公司、工具型公司，都是這種模式。

外包型公司是線性模式

張三在外包公司 A ，薪水是每月 12000 元，公司給客戶報價時，可能按 30000 元一個人月來報，這樣，公司就賺取了差價 18000 元，扣除為這個員工支付的各種隱性成本（社保、住房公積金、各種福利等），剩下的就是 A 公司的獲利。

但是，當張三在客戶 C1 的專案 P1 中時，就不可能在客戶 C2 的專案 P2 中。如果張三同時在兩個專案中，那他在每個專案中的投入時間就會變少——因為他的可投入時間是固定的。

這就是外包型軟體公司的典型盈利模式，它是線性模式：它把低廉的員工時間高價賣給客戶，從中賺取差價，同一個員工的時間在某個階段只能賣給一個客戶。

所以，對這類外包公司來講，它的增長，就是線性的。如果它只有外包模式，就只好通過不斷地招更多的人不斷地承接更多的專案來賺到更多的錢。在這個線性增長的過程中，它還要面臨接不到專案、管理成本指數型增長、人員成本增長等問題，發展很難樂觀。

所以，從這個角度看，外包公司不可能跑得很快，作為開發人員，你在一家很難規模增長的公司裡，就很難享受到公司快速成長的紅利。

專案型公司也是類似的處境，比如給電信運營商做定製開發專案的各種小公司，都是這種模式。

指數型軟體公司

說過外包型、專案型軟體公司，再來看具備指數型特徵的軟體公司。它們典型的模式就是：開發產品，同一個產品賣給 N 多客戶，規模化獲利。

舉個簡單的例子，騰訊的遊戲《王者榮耀》，開發成本基本固定，上線之後，就可以吸引無限的玩家來玩，賣各種東西給無數的玩家。正是這樣，《王者榮耀》才能在 2017 年 2 月實現最高日流水超 2 億，月流水超 30 億。

再舉個例子，手機廠商，一款手機，研發和生產成本固定，但是可以賣給無限的使用者，可能幾百萬、幾千萬，一旦銷量上來，哪怕一臺手機毛利很低，整體利潤也很可觀。

作為開發者，你在一個能夠實現指數增長的公司工作，就有隨著公司快速增長獲得規模收益的機會。所以，從這個角度來看，要優先考慮具有指數型特徵的公司。

已經做得比較好的指數型公司門檻較高，現在還沒進去的朋友，想要進去，恐怕要不斷提升自己的能力，定位明確，持續精進，才會有可能。

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