在“農業網際網路+”環境下，新產品層出不窮，新概念應接不暇，但多數人還沒從統行業的思維裡爬上岸，網際網路帶著大量的農業資訊撲面而來了……

        這就需要你慢慢走出自我的世界，不是不斷的把自己產品的賣點放大，向客戶展示自己的產品有多好，而是完完全全站在客戶的角度思考他在眾多大同小異的產品面前為什麼需要你的產品。

        這是一個漸進的過程，是對每個銷售的要求，當真正開始這麼做的時候，你開始走出你的世界了。

從“資訊對稱”到“價值對等”

那麼首先，我們一定要先理清網際網路的三個階段：

1. 資訊網際網路（PC網際網路、移動網際網路）2. 物體網際網路（物聯網、人工智慧）3. 價值網際網路（區塊鏈）

第一個階段解決了資訊不對稱的問題，資訊不再被區隔，把那些以特殊渠道獲得資訊並謀利的二道販子淘汰掉了。

第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產品型號和設計由一刀切變成了定製化、個性化。

第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創造的價值都能得到精準記錄並隨時兌現。

打一個具體的比方：

現在對於一個公司的員工來說，它的收入往往是這樣產生的，除了約定的工資之外，公司再從利潤裡拿出一部分按照職位、貢獻的不同，給每個人發一筆年終獎，這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領導或老闆對你的認可度。

但是這並不能真實而精確的反映你創造的價值，所謂價值網際網路，就是讓價值互相聯通並自由流動，如果這裡有人為性、行政性、第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱得上是價值互聯。

而區塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質就是人類開創的一種精準記錄價值的方式。既然是精準記錄，就必須有一種更加客觀記賬方式。區塊鏈既可以實現全民參與記賬，還可以實現點對點直接記賬，價值網際網路正在誕生。

從“買賣關係”到“服務關係”

再來做一個形象的比喻：

比如一家傳統的菜場，上面有很多家菜販子在賣土豆，他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家菜場裡賣的價格卻不同，老實的人只敢賣2.3/每斤，膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。

戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，後來乾脆承包了菜場，脫離了菜販子這個階級。

階級和貧富分化就是這樣產生的。

未來的菜場是這樣的：

所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨，但是他們賣的時候價格是規定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一個前來買菜的人，都是預設這個價格的，不會有討價還價這個環節，而且他們的錢都是付給菜場的，拿了就走。

肯定有人要說，那菜販子怎麼賺錢？

菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關係，由菜場事後統一結算，每個菜販子那裡都有一個記賬本，每一個菜販子每做一次生意都會喊到：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。由於所有生意都被大家看在眼裡，所有很難作弊，大家都會統一記賬，然後即使你的賬本丟了，別人那裡也有你的賬。

如果菜場想除去運營的費用之外，還想再多留點私房錢也是很難的，因為每個人手裡都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應該交給菜場管理運營，這是一筆公開賬目。

所以未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。

這就是一種可以分佈、各自記賬的技術。

那麼OK，這時肯定又有人說：有的菜販子勤快，有的菜販子懶惰；有的菜販子聰明，有的菜販子愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？

當然是你賣的土豆越多、賺的錢就越多，每一個菜販子都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當然傳統的忽悠是肯定行不通了，因為太公開透明瞭。

這時傳統競爭就會升級成一種服務競爭：

比如有的菜販子會這樣對買菜大媽說：你買了我的土豆，我會幫你把削乾淨。

其它菜販子就不服了：你買了我的土豆，我不僅幫你把皮削乾淨，還幫把菜你送到家。

而真正聰明的菜販子會這樣幹：

大媽，我這裡不僅有土豆，還有牛肉，您可以再買一點做土豆燉牛肉，另外我還可以再送您兩根蔥，送給您一份菜譜，把菜都給您洗乾淨打包……

看明白了吧，這就是消費升級。

商家和消費者的關係，正在從“買賣關係”升級成為“服務關係”，未來比拼的是你的深度服務能力。

產品的事交給廠家去完成，售後和客服也是另外一塊單獨的內容，商家要做的是產品的衍生，它決定著你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。

我們還可以發現，在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特徵。

你只管努力，上天會安排好一切

上述舉例也可以引申出商業變革的基本邏輯：

傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然後再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密。

顯然，上下游環節是一種侵吞的關係，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都儘量使自己的利潤最大化。

而未來，由於網際網路的公共性和連結性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裡，不再像以前那樣被層層盤剝。

那麼渠道方和服務方該怎麼賺錢？品牌方拿到錢之後，再按照事先的協議把價值分配出去，（當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的），於是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然後井水不犯河水。

於是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務能力越強大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。

這冥冥之中也應了另外一句話：你只管努力，不求回報，上天會安排好一切的！

所以未來只有現金流，沒有利潤率。

未來你靠什麼而活？

未來的社會只有三種企業角色：

1. 負責國計民生的資源型企業（國企、央企）2. 負責商品流通的平臺型企業（騰訊、阿里巴巴、百度等）3. 在各種細分領域裡有獨特產品或深度服務的小公司（價值主體）

除此之外，就是各種遊離在各種平臺上的個體，比如：網店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等（價值個體）。

如果以上這些都沒有你的位置，你就應該考慮一下自己的未來定位了。

在社會不斷向“平臺+個體”的結構轉變過程中，平臺先淘汰掉了一部分人：各級經銷商、中介、經紀人、銷售等二道販子等。

與此同時平臺又需要很多新人：技術、美工、客服、採購、策劃等運營人員。

每一個平臺都需要一個規模化團隊去運營。也就是說，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務人員出現了。

比如由於產品越來越趨向定製化，所以大量產品設計師出現了，比如由於產品的後期服務越來越重要，所以大量售後人員和客服出現了。

平臺的價值，就是通過運營能夠精準地將接生產者和消費者對接起來，你想要的那一個，就在這裡。

於是定製化、個性化產品越來越多，並且都在千方百計地提升產品的附加值，這就是點對點的服務。

而之前這是不可能實現的，因為生產者和消費者是無法直接對接的，所以只有讓大量的中間商去充當，但是這些中間商只充當了資訊橋樑作用，並沒有提升產品的附加值。

也就是說：原來的投機倒把、囤積居奇、反經濟週期、低買高賣等差價思維，正在被一種創新、與眾不同的創造性思維取代。

所以未來我們唯一要做的，就是要成為一個價值放大者，即：你要使產品或服務流經你這裡時能把它的價值放大，這樣流體才有流經你這裡的價值。而不是成為一個傳統的阻隔，讓人家必須從你這裡流通，然後去收個買路錢。

在未來的價值鏈裡，你要想獲得價值，自己首先得有存在價值。

未來社會，產品、資訊、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，都會被衝擊掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用資訊不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。

按照這個邏輯，社會一定會越來越公正，價值正在變得越來越對等，這才是一個高效運轉的社會，中國正在一點點接近……

瞭解這些，是為了更加深刻的認知世界……

人工智慧賽博物理作業系統

AI-CPS OS

“人工智慧賽博物理作業系統”（新一代技術+商業作業系統“AI-CPS OS”：雲端計算+大資料+物聯網+區塊鏈+人工智慧）分支用來的今天，企業領導者必須瞭解如何將“技術”全面滲入整個公司、產品等“商業”場景中，利用AI-CPS OS形成數字化+智慧化力量，實現行業的重新佈局、企業的重新構建和自我的煥然新生。

AI-CPS OS的真正價值並不來自構成技術或功能，而是要以一種傳遞獨特競爭優勢的方式將自動化+資訊化、智造+產品+服務和資料+分析一體化，這種整合方式能夠釋放新的業務和運營模式。如果不能實現跨功能的更大規模融合，沒有顛覆現狀的意願，這些將不可能實現。

領導者無法依靠某種單一戰略方法來應對多維度的數字化變革。面對新一代技術+商業作業系統AI-CPS OS顛覆性的數字化+智慧化力量，領導者必須在行業、企業與個人這三個層面都保持領先地位：

1. 重新行業佈局：你的世界觀要怎樣改變才算足夠？你必須對行業典範進行怎樣的反思？

2. 重新構建企業：你的企業需要做出什麼樣的變化？你準備如何重新定義你的公司？

3. 重新打造自己：你需要成為怎樣的人？要重塑自己並在數字化+智慧化時代保有領先地位，你必須如何去做？

AI-CPS OS是數字化智慧化創新平臺，設計思路是將大資料、物聯網、區塊鏈和人工智慧等無縫整合在雲端，可以幫助企業將創新成果融入自身業務體系，實現各個前沿技術在雲端的優勢協同。AI-CPS OS形成的數字化+智慧化力量與行業、企業及個人三個層面的交叉，形成了領導力模式，使數字化融入到領導者所在企業與領導方式的核心位置：

1. 精細：這種力量能夠使人在更加真實、細緻的層面觀察與感知現實世界和數字化世界正在發生的一切，進而理解和更加精細地進行產品個性化控制、微觀業務場景事件和結果控制。

2. 智慧：模型隨著時間（資料）的變化而變化，整個系統就具備了智慧（自學習）的能力。

3. 高效：企業需要建立實時或者準實時的資料採集傳輸、模型預測和響應決策能力，這樣智慧就從批量性、階段性的行為變成一個可以實時觸達的行為。

4. 不確定性：數字化變更顛覆和改變了領導者曾經仰仗的思維方式、結構和實踐經驗，其結果就是形成了複合不確定性這種顛覆性力量。主要的不確定性蘊含於三個領域：技術、文化、制度。

5. 邊界模糊：數字世界與現實世界的不斷融合成CPS不僅讓人們所知行業的核心產品、經濟學定理和可能性都產生了變化，還模糊了不同行業間的界限。這種效應正在向生態系統、企業、客戶、產品快速蔓延。

AI-CPS OS形成的數字化+智慧化力量通過三個方式激發經濟增長：

1. 創造虛擬勞動力，承擔需要適應性和敏捷性的複雜任務，即“智慧自動化”，以區別於傳統的自動化解決方案；

2. 對現有勞動力和實物資產進行有利的補充和提升，提高資本效率；

3. 人工智慧的普及，將推動多行業的相關創新，開闢嶄新的經濟增長空間。

給決策制定者和商業領袖的建議：

1. 超越自動化，開啟新創新模式：利用具有自主學習和自我控制能力的動態機器智慧，為企業創造新商機；

2. 迎接新一代資訊科技，迎接人工智慧：無縫整合人類智慧與機器智慧，重新

   評估未來的知識和技能型別；

3. 制定道德規範：切實為人工智慧生態系統制定道德準則，並在智慧機器的開

   發過程中確定更加明晰的標準和最佳實踐；

4. 重視再分配效應：對人工智慧可能帶來的衝擊做好準備，制定戰略幫助面臨

   較高失業風險的人群；

5. 開發數字化+智慧化企業所需新能力：員工團隊需要積極掌握判斷、溝通及想象力和創造力等人類所特有的重要能力。對於中國企業來說，創造兼具包容性和多樣性的文化也非常重要。

子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”  《論語·子路》雲端計算、大資料、物聯網、區塊鏈和 人工智慧，像君子一般融合，一起體現科技就是生產力。

如果說上一次哥倫布地理大發現，拓展的是人類的物理空間。那麼這一次地理大發現，拓展的就是人們的數字空間。在數學空間，建立新的商業文明，從而發現新的創富模式，為人類社會帶來新的財富空間。雲端計算，大資料、物聯網和區塊鏈，是進入這個數字空間的船，而人工智慧就是那船上的帆，哥倫布之帆！

新一代技術+商業的人工智慧賽博物理作業系統AI-CPS OS作為新一輪產業變革的核心驅動力，將進一步釋放歷次科技革命和產業變革積蓄的巨大能量，並創造新的強大引擎。重構生產、分配、交換、消費等經濟活動各環節，形成從巨集觀到微觀各領域的智慧化新需求，催生新技術、新產品、新產業、新業態、新模式。引發經濟結構重大變革，深刻改變人類生產生活方式和思維模式，實現社會生產力的整體躍升。

產業智慧官  AI-CPS

用“人工智慧賽博物理作業系統”（新一代技術+商業作業系統“AI-CPS OS”：雲端計算+大資料+物聯網+區塊鏈+人工智慧），在場景中構建狀態感知-實時分析-自主決策-精準執行-學習提升的認知計算和機器智慧；實現產業轉型升級、DT驅動業務、價值創新創造的產業互聯生態鏈。

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新技術：“雲端計算”、“大資料”、“物聯網”、“區塊鏈”、“人工智慧”；新產業：“智慧製造”、“智慧農業”、“智慧金融”、“智慧零售”、“智慧城市”、“智慧駕駛”；新模式：“財富空間”、“特色小鎮”、“賽博物理”、“供應鏈金融”。

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