廣告營銷核心乾貨——《我的營銷心得》讀書筆記2900字：
作者：雲苓木坊；雲苓繼續給大家分享史玉柱先生的這本書《我的營銷心得》之“廣告營銷核心乾貨”。
今天是2019年元旦，雲苓祝朋友們在新的一年裡工作順利，心想事成，福慧雙增，吉祥如意！
《我的營銷心得》這本書裡面並沒有這麼一節“廣告營銷核心乾貨”，而是雲苓做的讀書筆記，提煉這本書的核心乾貨分享給大家。
下面開始。
做廣告營銷是怎麼樣做好的呢？首先，第一個，我們要定位！定位一定要準確。
巨人集團曾經做了一批廣告叫做“三大戰役”，廣告裡出現一排偉人，比如馬克思，愛因斯坦，大家心目中的那些偉人手挽手往前走，後面出現“巨人集團”這四個字，當時為了造勢，但是這個廣告是失敗的，對公司沒有任何的作用，廣告沉迷於形式上的東西花了5000多萬，這就是定位不準確的代價，這學費交的，雲苓表示咋舌。
腦白金這款產品經過大量的市場調研，上一篇文章寫到讀書筆記（一）：如何找到自己的消費者？，發現腦白金終端消費者是老人家，但實際購買者卻是子女，於是我們的定位就是送禮，給長輩送禮行孝。
定位好了，我們再要來說第二個因素：價格。
價格一定要合理，不能讓消費者覺得貴，也不能讓消費覺得便宜，剛好能接受就是最好的定價。
第三，找到一個好的廣告語。
好的廣告語他是容易讓人記住的。
怎麼才能讓人記住你的廣告語呢？
廣告語需要精簡，不能說太多關鍵詞。腦白金的關鍵詞“送禮”，這兩個字重複兩次以上。定好的廣告語就不要隨便的變動。
公司有一款產品叫做黃金酒，這款產品銷量說大不大，說小不小，它的廣告策略有問題，沒有找到一個好的廣告語，一年兩年就變一次，所以產品利潤也不怎麼樣，再看下腦白金這一款產品，廣告語十多年了都沒有變過。
針對賣產品的企業，如果是產品是營銷驅動銷量的，重點就是要抓廣告營銷；服務型的企業，比如說保險、家政、培訓等等，還有研發型的，比如軟體、遊戲類的，就不怎麼需要廣告，重點抓研發和服務就可以了。
所以賣產品的企業，要特別重視抓廣告營銷這一塊
來一個思維導圖方便記憶。
第四，廣告語搭配創意。
創意是不能完全交給廣告公司做的！
為什麼呢？因為很多的廣告公司，他們喜歡錶現自己的技能放在第一位，比如導演賣弄導演的技能、寫指令碼賣弄文字技能、還有文案、美工等等，都賣弄完了，這個廣告創意對公司起不到什麼作用，所以我們要明白廣告公司的任務，就是把產品創意最忠實的體現出來，用最好最佳的方式把它實現出來。

寫創意的人，一定是對消費者體會最深刻的人（消費者微妙的生活習慣，文化和他們的想法），對自家產品最瞭解的人才能做出好的廣告創意，創意最好是企業一把手抓。
第五，持續廣告營銷。
十多年前，中國的八大名酒，十六大名酒，他們的品質都不比五糧液差，但是他們的銷量都沒有五糧液好，因為五糧液集團每年都在打廣告，這說明在目前這個現實當中，酒好也怕巷子深！繁星春水讀書筆記所以持續的廣告投入是有必要的，沒有一個企業倒閉是因為廣告投入太大失敗的，反而不打廣告的公司更加容易被市場淘汰。
第六、檢查自己的廣告是不是一個好的廣告。
廣告必須要讓人記住，才是說明這個廣告是拍得好的廣告，播放的頻次多，才會對消費者印象深刻。
其實大家對待廣告內心都是抵觸的、被迫的，越好的廣告讓消費者記得越深刻，那麼他就最厭惡這個廣告，但是這又有什麼關係呢？送禮的時候，腦袋裡只浮現“腦白金”，其他產品都記不住，有這個廣告效果不就夠了麼？
明星代言有沒有好處呢？
其實明星代言沒有十分大的好處，錢還花的多。
雖然明星代言好處不是很大，但是壞處卻很明顯，如果消費者喜歡這個明星，在廣告裡面消費者光看人而不看產品了，分散注意力；如果消費者不喜歡這個明星呢，他可能連這個產品都討厭。
好的廣告語不變，但是廣告形式要求多變。可以百度搜索“腦白金廣告全集”。
有三個經典的廣告，雲苓搜不到，但這3個廣告十分具有代表性。
第1個廣告是一個話劇演員拍的，快結束的時候跑過去把腦白金搶到懷裡，扭了幾下，讓人看了十分不舒服。
第2個廣告是姜昆和大山拍的。
第3個，卡通人物的廣告。
對產品銷量最有幫助的，居然是第1個讓人最不舒服的廣告。有的消費者直接打電話到電臺要求停播。還有的老闆說，腦白金給了你們多少錢廣告費？我付你雙倍，你別播了！
第1個廣告播了之後銷量呼呼的往上走，因為美譽度差，才拍了個稍微美一點的姜昆和大山廣告，可是它的營銷效果，卻沒有第1個廣告效果好。第3個廣告卡通人物是誤打誤撞的，發現這個卡通廣告效果還不錯，雖然比起話劇演員的廣告要差一點，但是比起姜昆和大山的廣告片段要好很多。
廣告形式多變化才能挑選出對公司產品最有幫助的方案。
在廣告的投放策略上，可以選擇消費率高，成本低的地方進行試銷，比如浙江、江蘇下面的縣級市，他們的消費能力是很高的，而廣告成本比北上廣低，通過試銷階段，每天蒐集資料、每天進行調查，三個月進行彙總、判斷，優選出在消費者記憶裡面深刻印象的最優方案。
產品有的分旺季和淡季，在旺季的時候播放量一定要大。
銷售旺季集中播放。特別電視廣告對消費者形成印象需要很長的時間，起碼做一年以上的播放計劃。
針對沒有淡旺季的企業，廣告播放頻率可以進行“脈衝”，比如隔天、隔月，需要播放的這一天或這個月力度一定要大，脈衝的好處費用少了50%，但是效果只是略微下降一點點。
第七，怎麼樣去選擇廣放廣告投放的媒體呢？
首先需要研究消費者喜歡看什麼電視臺，腦白金銷售最好的地方就是縣級市，二線三線四線城市。
北上廣的很少看中央一臺，越小的城市看中央電視臺越多，而且越下面的城市越賺錢，成本更低。
根據市場調研，投放廣告策略選擇媒體。
第八，獲取便宜的廣告資源
廣告費是可以打折的。
一般可以打到報價的3%-5%。
中央臺不可以打折，但是地方臺都可以。
雖然中央臺表面上不打折，但可以變相打折呀。比如有一些模特大賽的贊助或者其他的比賽活動，企業進行贊助贈送某些時段的廣告時間，等於變相的打折了。
降低廣告的成本，需要地方銷售經理去談，廣告費用折扣率和銷售業績銷售量掛鉤，完不成任務的，要罰款。
還可以選擇多樣化的廣告形式降低費用成本。
海報，放在終端消費區超市裡面，用一面牆擺放產品做大海報促銷。
報紙也是有優勢的，報紙可以用大量的文字說明產品的優點賣點，用軟文的效果非常好。
牆體印刷，可能大家會覺得這樣很醜，事實上腦白金只要消費人員是針對這些農村人吃的，只要農村人不覺得醜，又有什麼關係呢？
我們還可以對一些電視欄目進行冠名，這個要針對具體的情況，看產品和欄目是否對路，欄目冠名只能提高產品的知名度，並不能提高我們產品的認知度。
最後總結一下，唯有實幹才是最好的營銷，要靠自己摸索和體會，好的廣告都是改出來的，在試銷階段發現錯誤就要改，走進目標消費群裡做調研，不斷的測試修正，用心血去澆灌才能出好的產品，最好的產品策劃導師就是消費者，公司每一個人都必須瞭解消費者，定期做消費者訪談。
有的產品靠口碑宣傳，在我們現實世界裡口碑的傳播比較慢，但在網路世界傳播就比較快了，像腦白金這一款產品，它在現實世界中可以靠口碑，口碑靠的是產品的品質和功效，這一塊做好了，口碑才出得來。在網路世界，比如說網路遊戲這一塊，遊戲好玩，口碑傳播速度比現實中要快得多。