11月14日，深圳天氣算不上好，有點陰，但對於我這個從北京過去的人來說，只有一個字形容，熱。當然，這個熱不僅是指天氣，還有紫光旗下新華三集團（以下簡稱“新華三”）應用驅動，雲領未來——2017新華三智綻百城巡展深圳站的活動，熱也是對這場活動最好的詮釋。

2017新華三智綻百城巡展路線

進入會場後有點懵，話說各大廠商的巡展我沒少參加，但這場的規模真不是一般大，後來得到的統計數字印證了我的判斷，千人規模，遠超一般巡展兩三百人的規格。會後在採訪中，我還特別問到這個問題，新華三集團高階副總裁兼首席技術官尤學軍給出的答案是，由於報名參加的客戶太多，他們只能把會議規模一擴再擴。

這大概可以視作新華三成立一年多時間的一個發展縮影：客戶認可度急速上升、業績飛速進步。至於背後的原因，可以從幾個維度觀察。

01

趨勢，關鍵詞吻合

數字化轉型已經是業界公認的發展方向。IDC預測，到2020年，全球數字化轉型相關的行業增加值將達到18萬億美元，在全球，有46%的企業將促進數字化業務發展作為未來一年內的首要業務，而在中國，這個比例是69%。

轉型的關鍵是什麼？企業級IT基礎架構、平臺和應用的升級換代。在尤學軍看來，IT基礎架構、平臺和應用是數字經濟正常運轉的“發動機”，如果發動機落後或者出毛病，企業運轉肯定會受影響。

 新華三集團高階副總裁兼首席技術官尤學軍

因此，如何儘快對自身發動機完成升級，推動企業更快地向前邁進已經是新時代下各個企業、組織都需要面對的難題。與此同時，如何造出更好的發動機也成為時代對IT企業的一次檢閱，有能力，繼續與時代同行，反之漸漸被人們所遺忘。

而如何給使用者交付更好的發動機恰恰是新華三最在意和最擅長的。如尤學軍所講，在數字化轉型過程中，數字的流淌途徑所需要的支撐和服務，就是新華三新IT業務的關注點和關鍵價值。換句話說，新華三的業務發展和整個社會趨勢的變革是一致的。

進一步展開，新華三認為IT企業應該具備以下七種基本能力，即雲端計算架構、物聯網架構、移動IT架構、運營商重構、AI計算架構、一體化運維和生態鏈開放。在此次的巡展活動中，新華三也重點展示了包括雲端計算、大資料、大互聯、大安全等創新平臺方面的領先技術，以及IT基礎設施領域最新的產品，比如應用驅動資料中心AD-DC 2.0、應用驅動邊緣計算AD-EC、應用驅動園區網AD-Campus 2.0、大資料平臺DataEngine、伺服器產品H3C UniServer G3、海量儲存系統H3C UniStorX10000、雲作業系統H3Cloud 2.0、WBC多業務無線控制器等。

這正是我想討論的第二個維度。

02

產品、方案，關鍵詞領先、投入

近一年來，幾乎每天被新華三產品的各種好訊息轟炸，有大額中標的，最近一次是11月16日，新華三中標國家電網資訊化硬體PC伺服器批次集採；有評測拿到好成績的，比如新華三大資料產品DataEngine V1.0在資料中心聯盟主導的第五批大資料產品評測中表現優異；有市場調研中拿到第一名的，像新華三iMC產品在IDC釋出的《中國網路管理軟體跟蹤報告，2017H1》中以19.42%的份額雄踞第一……

網路、安全、伺服器……更多不再一一列舉，這一切足以說明新華三是新時代下有能力的那個廠商。為什麼短短一年多的時間，會有如此強勁的爆發力？尤學軍在接受採訪時重點談到了投入，更準確的說是研發投入。

新華三成立以來每年40%以上的研發投入增長率，每年銷售額約15%投入到研發中，加大解決方案的研發投入，加大場景化解決方案的研發力度，加大對前沿技術的研發投入。總之，核心就是投入，而在這個過程中，新華三會謹遵三條原則：聚焦、差異化、開放，即聚焦新IT基礎解決方案，以開放的心態創新，不做別人有我也做一個、me too的產品或者功能。

除了這些，營銷團隊重新整合、組織下沉後，對客戶實現了更好的覆蓋，應該說這也是新華三業績快速增長一個很重要的因素。這些足夠了嗎？不，產品為王的時代早已過去，也是第三個維度要講的。

03

客戶，關鍵詞“應用驅動、雲領未來”

早年資訊化過程中，一般是客戶需要滿足什麼需求就上一個對應的系統，硬體+軟體+應用，最大的區別可能有的軟硬體適配好一些，有的差一些。但如今數字化過程中，完全不同了，客戶不再會說要具體解決哪一個問題，而很可能直接提出一個業務訴求，這需要IT企業有拆解目標的能力。

“應用驅動、雲領未來”的發展戰略在我看來就是新華三提出的行動綱要，通過應用、技術雙輪驅動，幫助使用者構建新IT基礎架構。不難理解，但做到並不容易。

2017新華三智綻百城巡展深圳站現場

跟著需求走、跟著客戶走，不僅要你願意，還要有能力。尤學軍在採訪中舉了一個例子，是和騰訊的合作。在尤學軍看來，騰訊稱得上新華三業務發展中創新壓力最大的客戶之一，但是最終新華三頂住了，變壓力為動力，後來有了其在下一代網路、SDN領域巨大的進步，有了如今市場份額第一的好成績。

雲領未來指的不僅是技術上的創新，將雲端計算變成基礎技術和各種各樣的傳統技術做融合。同時，雲還意味著商業模式的改變。

順勢而為，以客戶為中心，能提供領先的產品、解決方案，儘管這些足夠解釋新華三為什麼能在這麼短時間內實現爆發式增長，但除此之外，我還想說一點。

04

身份，關鍵詞信任

不展開太多，這一點新華三集團深圳代表處王宇晨感受比較深。他說，新華三成立後，能明顯感覺到政府、軍隊、公安這類較為敏感的客戶選擇新華三的變多了。這是一地代表的感受，但這或許也是新華三全部代表的感受。

最後，經常聽到業內不同人士討論新華三的未來，有媒體、有客戶、有分析師、有廠商，一個比較一致的看法是，新華三的成就絕對不會低，是數一數二那種的，而以上四個點總結的可能還不夠全面，但足以解釋大部分疑問。