北京歷途科技有限公司是一家專注於人工智慧與機器人研發的高新技術企業，經過十幾年的技術積累，現已自主研發出專業、高效、安全的高樓外牆清洗機器人，填補了國際外牆清潔市場智慧化產品空白。公司以"人人皆創客，完美做產品"為發展理念，打造具有顛覆性的科技產品。

元旦小長假已經過去了，小夥伴們的心是不是已經都回到了工作上呢？新的一年新的征程，這是2019年的第一個周，相信在元旦零點的時候好多人都和小編一樣，在這個最美好的時間裡許下了最真誠的心願，不管是為自己還是為別人，不管是工作的還是生活的，希望在2019年裡都能實現。

那麼許下的願望如何才能實現呢？今天，小編給大家推薦一本有“影響力教父”之稱的美國作家羅伯特.西奧迪尼的書《影響力》。雖然這本書看著好像都是在講營銷人員的一些技巧和陷阱，但是當我們讀完之後就會發現它其實是為我們解釋了“為什麼有些人極具說服力，而我們總是不由自主地答應他們的要求”這樣一個事實。

1、互惠

中國有一句俗語“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。互惠原理其實就和這句俗語不謀而合。如果人家給了我們某種好處，我們在潛意識裡就會找機會以同等價值或其喜歡的禮物回報他人的恩惠，這就是互惠原理的影響力。

這種負債感會引導我們對此不能無動於衷，否則就會被貼上忘恩負義的標籤，因為人們對那些只知索取不知回報的人是由衷厭惡的。所以通常情況下，人們在有負債感時會比沒有負債感時更容易答應別人的請求。

同理，如果想增加自己的影響力，互惠原理可以為我們增加很多優勢。這又正好和另一句俗語不謀而合了“吃虧是福”，也就是平時的工作和生活中，不計回報的多付出、多幫助別人，當你有需要幫助的時候，別人就會義無反顧的回報你之前的恩惠。

2、承諾和一致

萊昂納多.達.芬奇說過“在開始的時候拒絕總比在最後拒絕容易得多。”承諾和一致原理認為：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。

為什麼我們會有如此大的動力去保持一致呢？因為在我們的潛意識裡我們會認為做事前後一致的人就應該受到尊重，而那些前後不一的人則會被人們認為是一種不好的品行。

所以如果我們想要增加自己的影響力，就應該要儘量做到讓別人保持前後一致。比如在銷售東西的時候多問幾個讓客戶可以打消退貨念頭的問題；比如某個人在做出承諾的時候可以儘量讓他有一個書面說明。因為書面宣告很容易被公之於眾，而且比口頭承諾需要付出的努力更多，所以書面說明的影響力更大。

3、社會認同

社會認同實際上就是從眾行為。只不過這個從眾行為不是單一的一個人或是一小部分人的從眾行為，而是大規模的社會從眾行為。社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為時。

因為根據大眾的經驗去做事，往往可以使我們少犯很多錯誤。所以它為我們的思考和行動提供了一條捷徑。正如為什麼廣告商總喜歡告訴我們哪種商品的銷量最高一樣。因為當我們知道這件商品的銷量高的時候，我們便會認為既然大部分的人都在買的東西，那麼質量一定不錯。

我們參照別人的行為來決定自己的行為。其實這並不是毫無道理的。因為多數人都去做的事情往往都是正確的事情。所以當我們想讓別人認同我們的時候，我們可以儘量做一些在社會上都是被認可的事情，這樣別人的顧慮便會減少，社會認同的影響力也會促使他認同我們的想法。

4、喜好

人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。這條原理也常常被一些想要我們答應他們要求的陌生人所使用。

他們可能和我們的穿著，說話語氣很相似，他們可能和我們有著一樣的興趣愛好。這時我們的喜好心理便起到作用，因為我們總是更容易接受和自己有共同愛好的人，也更喜歡和自己有相似度的人做朋友。

這時，我們便可以藉此來提高自己的影響力，我們可以通過抓住他人的喜好，或者他喜歡的人的喜好來提高自己的影響力。但是這裡有一條原則就是我們不能通過這種方式去做一些違背法律，違背道德的事。

5、權威

權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些讓人意想不到的事來。

因為我們一出生，便被告知服從權威是應該的，違抗權威則是錯誤的。這個資訊伴隨著我們一生，所以當一些有權威的人說出一些話，或者讓我們去幹一些事的時候，我們便會義無反顧的去服從。

所以當我們的實際地位，或者在人們心裡的地位有了一定的分量的時候，他們便會義無反顧的去按我們的要求做。從而使我們的影響力得到提升。

6、短缺

“機會越少，價值就越高” 的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

近幾年的房價不斷攀升，除了人為炒高房價的原因之外，也因為有人宣稱我國的土地將出現長期短缺。在我們的潛意識裡總會認為“物以稀為貴”，正因為這個原因激起了人們購買的慾望。

我們總會覺得難以得到的東西比容易得到的東西更好，所以我們便會根據獲得東西的難易程度來判斷質量的高低。如果我們想讓別人同意自己的看法或者答應自己的請求，我們就儘量讓別人覺得這個想法是多麼的來之不易，是集合了多少人的智慧，是多少人都無法想象到的。當我們把這些都闡述明白的時候，相信沒有幾個人可以對這樣的想法拒之門外。

當你讀過這本書之後，你一定能有所感悟，運用這6大心理祕籍就能讓自己比以前更具影響力。2019年剛剛開端，讓我們一起加油，這一年大展巨集圖，走在創新的路上，點燃靈感的火花，收穫成功的喜悅，離夢想更近一步。

想獲得《影響力》電子版書籍的小夥伴們，關注公眾號，回覆“影響力”就可收到啦，感謝您的閱讀。