隨著人們的使用手機習慣越來越碎片化，廣告如何才能被目標受眾所關注成了各大企業的難題。在這大環境背景下，原生廣告、資訊流廣告，稱為了時下大火的網路推廣方式。其主動找人的能力讓企業營銷不再被動，更有效的將推廣打入碎片化時間內。

但是資訊流這種內容分發機制有個很大的特點就是客戶是漫無目的的遊蕩在系統推薦的內容中，很多的內容都是有興趣的，那麼如何讓資訊流廣告在眾多內容中脫穎而出呢，就需要賬戶內的素材能做到吸引目標受眾，那麼具體如何操作呢？

什麼樣的素材能吸引目標受眾？
1、從使用者視角出發，構建文案
切忌不要陷入自己的思維誤區，就把產品賣點全堆砌上去，在假設客戶對我們很熟悉的前提下，經常寫出一些很自嗨的文案。但實際上，使用者對產品根本一無所知，對所謂的產品賣點完全毫無感覺。

要知道客戶願意掏錢買你的產品，最主要的原因是你的產品可以解決使用者的某個需。所以推廣標題便需要明確告知使用者，自家產品的賣點能給他帶來什麼效果，解決什麼需求。

而產品賣點和使用者需求間，往往有個很長的鴻溝。所以每次在做推廣文案前，把產品能帶來的利益、能完成任務、和使用者價值觀都會完整分析一遍，把框架分享給大家，眾人尋找不足。

比如家裝公司產服務的一個賣點是“免費設計”，那麼這個賣點能帶來什麼結果？就是“不花錢就能看到裝修後的樣子”，通過“看到家裝修後的樣子”能達成什麼目的呢？分析如下：

1.“改善居住環境”這是使用者的需求；

2.“免費領取0元設計”不用花錢就可以改造、獲取裝修後的家的感覺；

4.“花最少錢打造有設計感的家”符合“使用者想讓家變更美"的目的。

No2、選擇使用者能快速感知價值的賣點
在瞭解瞭如何寫出吸引目標受眾的文案後，我們再聊聊如何選擇賣點在資訊流打廣告的問題。

資訊流廣告展示環境和傳統PC硬廣大有不同，畫面很小，也有眾多其他資訊在影響使用者注意力，使用者如果不能一眼看到廣告帶來的價值，十分容易就會流失，在這種情況下，如何挑選賣點進行打廣告就會顯得特別重要。

這時可以從兩個分析維度去操作：

一個是投入時間：既使用者用這個賣點達成結果的時間成本。

另一個是預期價值：既產品賣點最終能給使用者帶來的價值高低。

從上圖的四象限裡可看出，第三、四象限是短時間內投入，便能獲取價值的象限，比較適合資訊流投放。

而第一象限是長時間投入，獲取價值也高的象限，更符合百度搜索這類的被動營銷，因為使用者帶著關鍵詞來到我們網站，需求比較明顯，自然也更希望投入時間換取更大回報。

3、KISS原則——白痴也能會，簡單就是美
資訊流廣告展示環境相對複雜環境,在眾多資訊轟炸下，使用者注意力十分分散，因此，我們廣告要讓使用者能在第一時間瞭解到廣告所所傳遞的資訊，挑選最有價值的唯一賣點，必須用最簡潔的設計方式呈現，讓使用者在短短几秒內即可明白產品的核心價值。

素材的圖片設計，可以參考一下幾個維度操作：

懶人原則：圖片3秒內能讓使用者瞭解產品提供什麼服務；

淺色優先：淺色背景能讓產品在色彩反差下更突出；

字型簡潔：文案簡潔有空白，更注重凸顯、快速傳達廣告內容；

設計突出：畫質高清，顏色控制在三種內，避免造成死板、混亂的感覺。

相信我，傑出的推廣不必誇大、虛假，而是要清晰化、言語化。讓你的廣告在消費者腦海形成特別的識別語言，產生不可磨滅的記憶

資訊流創意總結
利用上述幾點操作思維做好素材，再根據時段和場景做針對性的投放，相信對提升點選率很有幫助。營銷就是企業與客戶建立信任的過程，用心+設計感的素材首先就能讓使用者感受到廣告主誠意，好感度加分！

所以一篇文章，就可以瞭解什麼樣的資訊流創意更吸引客戶，增加信任連線。
文章來源：https://www.semroom.com/?p=766