營銷，本質上是反人性的。

人家活得好好的，你偏偏要硬賣給人家一些產品，或者強迫讓人家看一段廣告，還要讓人家高高興興的掏錢，幫你宣傳，這能不反人性嗎？！
這也是為什麼真人秀裡面有《中國好聲音》、《中國有嘻哈》，沒有出一個《中國好營銷》。
但是擰巴的地方就在於，好的營銷，一定又是順應人性的。
所以這時候，我們就需要找到一個不逆人性，又能營銷的結合點。

其中一個重要的結合點，就是——故事。
故事這個東西，大家都愛聽，順應人性。
故事講得好，暗含你的銷售資訊，能騙人家買，也能達到營銷的目的。

現在炒得火熱的“內容營銷”概念，其實就是這個道理。

過去直接打硬廣，不靈了；現在改講故事，騙人家買了。任何一個或大或小的品牌，其實都需要一個好的故事：
好故事放在廣告裡，能提升關注熱度；
好故事和品牌關聯，能提升記憶度和辨識度；
好故事裝在消費者腦海裡，能提高品牌忠誠度；
好故事放在營銷場景裡，消費者就買你不買別人的了。
好故事基本就是老乾媽辣椒醬，配什麼菜都下飯。

尤其是對於很多同質化程度比較高的行業，比如純淨水、豆腐、英語培訓，東西再好，你也做不出花兒來。講一個好的品牌故事，也許是你差異化突圍的最重要選擇。

打造品牌故事的5大套路

怎麼為你的產品和品牌打（bian）造(zao)一個好的品牌故事呢？

下面列舉5種比較實用的套路，文末有彩蛋，和所有性感女神一樣，下面最精彩。

1. 超級老字號

常用元素：創始老人，老照片，年份名字，傳統文化元素

品牌的唯一作用，其實就是讓大家節省鑑別成本，在很短的時間內就判定你是靠譜的。

而通常大家會認為哪些品牌是靠譜的呢？

一般老字號大家都覺得是靠譜的。因為你要是騙子，也不至於騙這麼多年。

就像笛友會一樣，第一年舉辦的時候還有些質疑的聲音，做到今年第三年，基本上這些質疑都沒了。因為要是騙子，也不會一直辦得下去；能持續做下去的，肯定是靠譜的。

所以如果你的品牌，真的是老品牌，一定要在各個方面突出“老字號”的元素，講好“老字號”的品牌故事。

首先是品牌名或者產品名，很多品牌和產品是直接把成立年份加進去的，這一點可以參考。

比如：

瀘州老窖的子品牌——國窖1573，

著名德國足球俱樂部——慕尼黑1860。

納愛斯出了一個品牌叫做“100年潤髮”，也是想蹭“老字號”的聯想。不過它們這個品牌比較忽悠，它們自己成立沒有100年，也沒有詳細解釋“100年潤髮”的含義，希望方舟子老師關注一下。

另外，創始人如果是老人，也可以把照片印在產品上，或者其他展示位置（比如店面牆壁，包裝盒，營銷素材）。比如老乾媽辣椒醬，就把創始人陶華碧的照片印在瓶身上。

像加多寶這樣的公司，專門找到涼茶始祖王澤邦第5代玄孫王健儀，又公關又給錢，讓人家表態：“王氏家族獨有的王老吉正宗涼茶祖傳祕方，已經獨家授權給加多寶集團。”也是採用的上文所述蹭“老字號” 聯想的方法，藉機踩對手王老吉一腳。

除了創始人照片，當年創業時的老照片也可以展示出來。

有些老字號的餐館，會把當年剛創業的老照片印到牆上以突出歷史。

最妙的是lv，據說百年前的沉船泰坦尼克打撈上來時，在海底浸泡了百年的lv包，居然完好無損，這其實就是最好的“老字號”品牌故事。

有的人看到這裡要說：吳寒笛你丫的辦法完全不實用，我們不是老字號怎麼辦呀？

其實吧，大家也不要太老實了，如果你不是老字號，也還是有辦法蹭到“老字號”的聯想。就像談戀愛一樣，你要想蹭蹭對方，總找得到機會。

可以把一些傳統文化元素加到品牌故事裡面去，比如易經、太極、八卦、京劇、當地名人。即使你產品本身沒這麼老，但是你跟這些傳統元素嫁接起來，也能蹭一把聯想。

甚至可以摻點水分進去。比如你開一家滷肉製品店，找一張別的老店鋪的照片ps成你們店鋪的名字，放在展示位置展示就可以啦。

當然，這種方式只適合所在位置流動人口較多的情況，要是周邊都是老居民，你就沒辦法忽悠人家啦。也可以放到淘寶店的寶貝頁面裡面，線上基本都是流動人口，誰也不知道你的老字號圖片是ps的。

2. 屌絲逆襲

常用元素：地下車庫，夢想，吃苦

講一個“屌絲逆襲”的品牌故事，對於大多數創業者是很可操作性的。因為大多數人剛開始創業的時候都是屌絲，你宣傳“起點時的困窘，過程中的辛苦，如今的偉大”，把這個故事講出來，能夠讓足夠多的人有共鳴，因為這就是人性。

IT巨頭，不論是谷歌還是facebook，創始人會到處宣傳說自己是在地下車庫和宿舍創業的。

可口可樂的PR，會到處講自己成立的第一年只賣出了25瓶。

一位資深老笛友——老狗，做淘寶店賣按摩儀器一年能賺上百萬。他也會在店鋪首頁寫到：我只是一個來自西部某211高校的普通畢業生，想要憑藉自己的真誠和勤奮服務好客戶…

這個方法很好理解，故事也很容易打造，這裡就不細講了，不知道怎麼編的朋友，多看看《中國好聲音》裡面那些戲精們的血淚故事。

3. 絕境重生

常用元素 ：自殺 還債 被拋棄 親友去世

什麼樣的故事大家最喜歡看？

你特別慘的故事，大家就喜歡看。

因為你都這麼慘了，我們就會覺得自己活得還是很開心。常見的故事情節包括：自殺、欠債、被拋棄、親友離世等等。

你去知乎上看看那些特別高讚的回答，很多都是得了癌症、跑了老婆、生意欠債的內容。你要是四肢健全、心態健康、家庭美滿，其實吸引不了這麼多關注度。

“絕境重生”的套路就是：你本來很慘，靠著跟你的產品搭上聯絡，獲得了重生。

比如臺灣有個做成功學培訓的人，叫做樑凱恩，他是把這點弄到了極致。他經常宣傳自己：“嚴重的抑鬱症患者，兩次自殺未遂，高中讀了九年，換了5所學校，差點和父親斷絕父子關係。靠著教育培訓（其實也就是成功學），才一步步實現成功” 。

其實大家也可以參考這個路數編品牌故事。

比如你開一家豆製品店，這一行的產品就是豆腐、豆漿、豆腐皮、豆腐腦，產品高度同質化。你為了差異化，增加辨識度，可以編這樣一個故事：

“我在20歲那年的冬天想要自殺，我對生活、愛情、夢想都已經絕望，我準備在家開煤氣罐把自己毒死。但是死之前我覺得有點餓，於是在街口吃了碗豆腐腦。但就是那一碗豆腐腦，讓我重新感受到人間的酸、甜、苦、辣、暖，於是我決定活下去。是豆腐腦救了我一命，所以我後來開了這家豆製品店，希望把人間溫暖傳遞下去。”

這故事是不是容易記住，這還是我上廁所時隨便一想，要仔細潤色一下文字和細節，肯定還要感人100倍。

4. 工匠精神

常用元素：複雜流程 細節考究

工匠精神這個詞兒，很火，大家也聽得比較多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事裡面，能講得比較好的品牌，還是很少。

要體現出你產品和品牌的工匠精神，不是直接把“工匠”、“匠心”這些詞兒喊出來就行。就像西門慶要勾引潘金蓮，不是直接把要求提出來就行，而是要用盡各種手段。

常見的手段和元素包括：複雜流程，細節考究。

複雜流程：如果你在講故事時，把你們產品的製作流程講得很複雜，能給人一種“匠心”的感知。

比如樂百氏宣傳的27層深層淨化。

包括茶道的整體宣傳，有置茶、理茶、分茶、品茗、滌潔等諸多環節，其實也是在把流程弄得複雜化，給人以“工匠精神”的感知。不然區區喝個茶，怎麼把溢價做上去。

細節考究：你要有幾個拿得出手的細節。雖然也許這幾個細節就是你亮點的全部，但是你宣傳出來，大家會潛意識認為你在某個環節都如這幾個細節一樣考究。

比如雕爺牛腩在剛開業時，宣傳自己的細節考究：

我們店裡的碗4點鐘方向裝了個槽，方便喝湯時卡住勺子，10點鐘方向設計了個槽。

我們的筷子用越南XX木頭製成。

我們的椅子用非洲XX木頭製成。

其實這些都是炒概念，但是呢，講多了大家就信了。真正讓大家記住的故事，不是最好的故事，而是重複最多次數的故事。

5. 致敬愛情

常用元素：名字縮寫

京東為啥叫京東？不是因為京東總部坐落在北京的東邊，而是因為裡面包含了兩個人的名字，即京東創始人劉強東，和他的前女友龔小京。“京東”這個名字，就是致敬愛情的典型。

其實這個點在京東早期的宣傳中還是出了些力，不過後來劉強東和奶茶妹妹在一起之後，因為奶茶妹妹的噱頭更大，所以在京東的宣傳中就很少看得到這個點了。

這一招，尤其對於女性使用者佔比比較大的行業有用。

所以你的產品名是你前女友、前期的名字、綽號，或者是你們兩人的名字縮寫，這個是很值得宣傳的。

不要覺得這樣的故事很無聊，無聊的故事也有人聽，沒有意義的差異化也有意義。不然，帶圈的薄荷糖為什麼賣得比不帶圈的要好。