2017年，華為EBG中國區業務收入同比增長40%以上，在很多熟悉企業級業務的業內人士看來，營收規模早已過百億的華為EBG中國區，能夠實現這樣的增速有些不可思議。對此，華為EBG中國區總裁蔡英華表示，取得這樣的增長，與公司一直堅持的“平臺+生態”戰略密不可分。

目前華為EBG中國區的合作伙伴數量已突破萬家。其中，ISV（獨立軟體開發商）發展了400多家，形成了530多個聯合解決方案，並在全國2800多個專案中落地。華為正在從之前的單純產品銷售，逐步演變為針對不同業務的場景化解決方案銷售，並通過有針對性的二次開發等，與合作伙伴一起來解決客戶數字化轉型的需求和痛點。

除了上述ISV夥伴外，在雲生態方面也已經有超過2000家合作伙伴。正是因為有了足夠數量、足夠多型別的生態夥伴，才形成了一個繁榮的生態系統，讓華為EBG中國區得以在競爭日趨激烈、使用者需求不斷變化的企業級市場實現了高速增長。

那麼，華為EBG中國區在構建如此龐大的生態系統上，究竟有哪些具體的做法呢，相比較以往，今年的生態戰略又有哪些新的升級？

清晰定位：打造“哥斯大黎加式”的生態系統

1993年，詹姆斯·弗·穆爾在《哈佛商業評論》上首次提出“商業生態系統”的概念，以及“共生、互生、重生”的價值原則。後來，他又在《競爭的衰亡――商業生態系統時代的領導與戰略》一書中強調，公司僅擁有一種商業模式是遠遠不夠的，領導們必須建立具有分享意義、產生特殊恢復力和機動性、抵禦災難的強健的共同體。

如今，在共享經濟的大潮下，幾乎所有的企業都已經開始切實踐行這一概念，構建自己心目中的“商業生態系統”。華為公司也不例外，尤其在企業業務中，面對企業客戶多變、複雜的業務需求，華為正在努力構築一個“哥斯大黎加式”的生態系統。

在自然界，與夏威夷封閉而又脆弱的生態系統不同，哥斯大黎加是一個與大陸完全連線到一起的開放生態，其新物種引入的速度是夏威夷的10倍，所擁有的物種更是夏威夷的25倍，在全球生物多樣性中排名前列。

在構建“哥斯大黎加式”的生態系統過程中，華為不僅在擴大合作伙伴的數量，同時也在提升合作伙伴的質量。蔡英華表示，近年來，華為合作伙伴的數量穩步提升，合作伙伴的種類也更加豐富，但華為更加關注有質量的增長，不斷提升合作伙伴的能力，幫助他們更好地抓住數字化轉型浪潮中的機會。

堅持“平臺+生態”戰略
創造指數級生態價值

在去年的華為中國生態夥伴大會上，“平臺+生態”戰略一經提出，就引發了業界強烈共鳴。尤其在數字化轉型的大背景下，幾乎所有的企業都意識到，要抓住數字化轉型的時代機遇，單純靠一家或幾家企業的努力完全不夠，大家應該聯合起來。

而華為的“平臺+生態”戰略著眼於共建數字化轉型共同體，恰好順應了整個行業的發展需求：通過在雲端計算、大資料、物聯網等新技術上的持續投入，打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎架構平臺，繼而基於這一平臺構建一個合作共贏的新生態。

說到生態，我們都知道，生態系統又簡稱ECO，是英文單詞ecosystem的縮寫，但華為EBG中國區在2017年首次提出的生態夥伴（Σco-Partner），是把E改成了Σ，這樣一個變化寓意很多。在數學中，Σ被我們作為求和符號使用，這恰恰形象表達了華為“聚生態”的構想。

華為EBG中國區副總裁（生態合作業務部）楊文池對此進一步解釋：這在我們內部又被稱為“3+1”生態，即傳統銷售型夥伴生態、解決方案夥伴生態、雲夥伴生態，再加上一個人才生態。

雲夥伴生態在過去一年得到了長足發展，華為雲夥伴已超過2000家，來源分為三類：向雲轉型的傳統合作夥伴、傳統私有云領域的合作伙伴，以及業界主流的雲端計算企業。

到了2018年，華為的“平臺+生態”戰略又有了新的內涵：從“Σco-Partner”升級為“Σco-XA”，這一變化也表明，華為的生態夥伴將更加多元化，同時也可以延伸理解為，生態夥伴在百行千業中的經驗（eXperience）積累；而A則是Action（行動）。

由此，華為EBG中國區在生態建設上的新願景已經呼之欲出：面對多元複雜的生態環境，多元化的夥伴切實行動起來，通過分享彼此的經驗和成果，激發生態的潛能，創造指數級的生態價值！

生態持續進化 華為已經在行動

3月22日至23日，華為中國生態夥伴大會2018將在山東青島國際會展中心盛大召開。這場主題為“因聚而生·以行致盛——Σco-XA”的盛會，不只是華為及生態夥伴2017年成果的一次展現，更是華為2018年生態佈局的一次全面亮相。

華為EBG中國區副總裁（解決方案銷售部）劉超透露，此次生態大會不管是在展廳佈置上，還是在分論壇設定上，都是為了打造一個商機交匯的平臺，不管是華為的客戶還是合作伙伴，都可以找到屬於自己的商機。華為希望與客戶、夥伴一起創新，一起走向市場，共同滿足企業數字化轉型的需求。

楊文池表示，華為將在“3+1”生態的基礎上，進一步強化“團、營、牽、引、推、送”的六字方針：以獨立“團”隊介面支撐解決方案類合作伙伴，為夥伴提供“營”銷平臺，以內部考核“牽”引，“引”導預裝模式，“推”出全新商業模式，“送”給夥伴更多市場機會。

其次，在人才生態層面，華為將成立生態大學，持續加大在人才培養方面的力度，實現創新型人才與應用型人才培養齊頭並進，加快雲端計算、大資料、物聯網等新技術的認證和應用落地。

同時，針對雲夥伴生態，華為將建立“1+1+X”式的區域微生態，也就是在每個省，華為都會選擇與同舟共濟合作伙伴合作，共同建立“華為雲合作伙伴孵化中心”，通過該中心開展平臺測試、技術交流、方案對接等工作，真正幫助合作伙伴和客戶上雲。

這些還只是華為EBG中國區在改善生態上的一小部分動作，在這次大會上，華為還將為合作伙伴和客戶帶來更多的驚喜。

其實，華為在生態上的這些改變，主要是為了更好地服務於客戶、更好地與生態夥伴進行合作。在新的階段，華為扮演的不僅是產品技術的提供商，更是數字化轉型的牽引者和賦能者。通過激發合作伙伴的潛能，華為將與夥伴攜手為企業的數字化轉型打造針對性的解決方案，實現合作共贏，為生態創造最大的價值。

華為中國生態夥伴大會2018

3月22日-3月23日

青島國際會展中心

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