人脈就是錢脈，培養人脈的106個技巧
阿新 • • 發佈：2019-01-11
成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是你優先順序最高的事。《不要一個人吃飯（ Never EatAlone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關係而興旺發達。
保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。
1、幫助他人成功社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多於回報因為你會為別人提供價值，別人才會聯絡你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4
5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？
6、明確知道自己想要什麼越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。
7、習慣於為自己設立目標讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。
8、為發展人際關係設定計劃打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
2. 列出可以幫你實現每個目標的人。
3. 如何與第2點中列出的人聯絡。
一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。
9、打造出你個人的”智囊團”
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".
10
要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯絡。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯絡
剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。
12、大膽勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收穫
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。
15、尊重別人尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明
17、結交朋友
擅於交際的人，不是在”打造網路”，而是在”結交朋友”。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標
18、做好準備工作
你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。
19、瞭解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。
20、瞭解其他人的興趣愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的資訊有效的資訊管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
23、列出清單按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在僱主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位裡有話語權的人。
24、認識你專業領域的權威為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。
25、列出你已經認識的人列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織資訊你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
27、利用別人的聯絡清單，補充自己的他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認識的人”名單你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。
29、聯絡完全陌生的人（Cold Call）
當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
30、堅持如果你與他人聯絡，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯絡。你要佔據主動。甚至是侵略性的。
31、聯絡有間接關聯的人（WarmCall）用下面四條規則來
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。
２、提出有價值：你能為他們做什麼？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32、把門衛看作盟友而非敵人門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠不要消失
在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網路中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯絡他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣交際是有趣的事，不是在浪費時間。.
37、分享你的激情
分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.
38、強調時間質量友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
39、跟進還是失敗與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40、立刻跟進你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進
一個月後，再給別人一封郵件。保持聯絡。
42、會議上花時間與人交流會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43、做會議組織者
不要僅做參加者；做組織者。提前做好資訊準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。
44、公開發言發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、儘可能多的隨訪不要整個會議都與最好的朋友形影不離。儘可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯絡有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯絡，就只要通過這一個人。
47、儘可能多有相識的人（acquaintance= 認識、但並不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48、結識各個領域的人我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分佈在不同領域的人。
49、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會
政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
51、提高你”語言流利度”
“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。 而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。
52、做真實的自己
要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.
53、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閒談時作用巨大。
54、說真心話
當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。
55、學會利用非語言的溝通
別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。
56、準備談論的材料
準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。
57、學會傾聽
先要理解別人，才能被理解。
58、一定要記住別人的名字
沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。
59、真誠
毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。
60、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。
61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。
62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的資訊、社會關係、善意傳達給儘可能人。.
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手
64、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助，要主動。
保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。
1、幫助他人成功社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多於回報因為你會為別人提供價值，別人才會聯絡你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4
5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？
6、明確知道自己想要什麼越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。
7、習慣於為自己設立目標讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。
8、為發展人際關係設定計劃打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
2. 列出可以幫你實現每個目標的人。
3. 如何與第2點中列出的人聯絡。
一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。
9、打造出你個人的”智囊團”
找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".
10
要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯絡。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯絡
剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。
12、大膽勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收穫
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。
15、尊重別人尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明
17、結交朋友
擅於交際的人，不是在”打造網路”，而是在”結交朋友”。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標
18、做好準備工作
你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。
19、瞭解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。
20、瞭解其他人的興趣愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的資訊有效的資訊管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
23、列出清單按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在僱主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位裡有話語權的人。
24、認識你專業領域的權威為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。
25、列出你已經認識的人列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織資訊你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
27、利用別人的聯絡清單，補充自己的他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認識的人”名單你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。
29、聯絡完全陌生的人（Cold Call）
當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
30、堅持如果你與他人聯絡，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯絡。你要佔據主動。甚至是侵略性的。
31、聯絡有間接關聯的人（WarmCall）用下面四條規則來
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。
２、提出有價值：你能為他們做什麼？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32、把門衛看作盟友而非敵人門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠不要消失
在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網路中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯絡他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣交際是有趣的事，不是在浪費時間。.
37、分享你的激情
分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.
38、強調時間質量友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
39、跟進還是失敗與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40、立刻跟進你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進
一個月後，再給別人一封郵件。保持聯絡。
42、會議上花時間與人交流會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43、做會議組織者
不要僅做參加者；做組織者。提前做好資訊準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。
44、公開發言發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、儘可能多的隨訪不要整個會議都與最好的朋友形影不離。儘可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯絡有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯絡，就只要通過這一個人。
47、儘可能多有相識的人（acquaintance= 認識、但並不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48、結識各個領域的人我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分佈在不同領域的人。
49、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會
政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
51、提高你”語言流利度”
“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。 而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。
52、做真實的自己
要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.
53、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閒談時作用巨大。
54、說真心話
當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。
55、學會利用非語言的溝通
別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。
56、準備談論的材料
準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。
57、學會傾聽
先要理解別人，才能被理解。
58、一定要記住別人的名字
沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。
59、真誠
毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。
60、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。
61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。
62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的資訊、社會關係、善意傳達給儘可能人。.
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功
當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手
64、主動提供幫忙
不要等別人提出了才幫助，要主動。