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《關鍵對話》

這本書的作者是一位在一個諮詢公司有著幾十年經驗的人。他在幫助各種公司解決效能問題時發現,效能的瓶頸往往不是出在戰略選擇等等顯而易見的地方,而是出在人與人的溝通上。假如一個公司所有人都眾志成城向著同一個目標前進,那麼很多問題都迎刃而解了,問題就是,很多人走著走著,就偏離了共同的目標。

這個偏離的時間點,就是需要關鍵對話的地方。

構成關鍵對話的三個要素:

  • 事關重大
  • 意見不一
  • 情緒激烈

導致對話失敗的終極原因:沒有人覺得自己有問題。為什麼?因為每個人都有一個與生俱來的能力:通過講故事把自己的行為合理化。

說話的藝術在於,如何不讓聽話的人產生抵觸情緒,如何讓別人愛聽我說話。開口的時候要考慮對方的感受。

高手一定先說事實,再說“故事”。這裡的“故事”指的是自己印象裡的東西,內心的看法:“你怎麼老這樣?”

溝通的風險不是來自於內容而是來自於動機。

除非行為改變,否則什麼都改變不了。