本文於2019年01月09日首發於IT之家。

地址：點選這裡

記得小時候手裡零花錢比較少，家裡給零花錢都是5毛錢5毛錢地給，誰買東西的時候能把1塊錢硬幣拍到小賣鋪的櫃檯上，那可比花5毛錢神氣多了，誰手裡要是有10塊錢，那簡直就像已經走上了人生的巔峰，在小夥伴面前倍兒有面子，走路都可以橫著走。

有些時候，我們會在馬路旁邊或者抽屜縫裡撿到1毛錢，拿著1毛錢，我們可以飛奔到小賣鋪，買根辣條解饞。是的，辣條可以成根賣。

這種賣法其實非常聰明，一包辣條，裡面有10根，整包賣是5毛錢，但是拆成一根一根來賣，1毛錢一根，最終這包辣條能賣出1塊錢，這種賣法既能讓小賣鋪賺更多，又能讓我們可以隨時拿著1毛1毛的散錢買辣條打牙祭，是一種雙贏的賣法。

回想起小時候的經歷，筆者突然有個想法：微軟能不能用當年那個小賣鋪賣辣條賣法去賣Office 365呢？（認真臉）

Office 365的優勢

在此前一篇文章中，我們已經討論過Office 365較之於Office零售版的不同，簡單來說，購買Office零售版時，使用者需要一次性付清全款，使用者所購的Office在支援週期內會獲得安全更新和效能更新，但不會獲得功能更新；

Office 365則是以訂閱的形式提供給使用者，使用者購買到的Office 365，實際上是一段時間內的一系列權益，例如Office的使用權和1TB OneDrive雲端儲存空間的使用權。在訂閱有效期內，除了安全更新和效能更新之外，Office 365還將獲得功能更新。

和零售版的Office相比，Office 365具有兩大核心優勢：更新及時和付費靈活。對消費市場的使用者來說，和售價相對昂貴的零售版Office相比，每年僅需四五百元的Office 365顯然更具吸引力，親民的價格加上更好的服務，也讓很多原本具有正版意識卻止步於零售版高昂售價的使用者不再有理由使用盜版。

雖然在筆者幾乎所有關於Office 365的文章中，我們都對它付費靈活和特點給予了充分的肯定，面向普通使用者的Office 365的收費方式或許還可以更靈活。

在應用程式和服務上更靈活：可以有

前段時間，記得有讀者在評論區表示，他購買Office 365，就是為了享用1TB的OneDrive雲端儲存空間，他的這句評論不禁讓人思考：我們需要Office套件中的所有東西嗎？

就筆者來說，雖然我們幾乎人人都在使用正版的Office 365 for Business或Office專業增強版的零售版，不過在日常的工作當中，我們的編輯部幾乎只會用到Word、Excel以及OneDrive，其他的應用程式，例如Outlook、OneNote和PowerPoint則基本上處於長期被冷落的狀態，筆者身邊的人們的需求固然不能代表所有人的需求，不過這至少說明一個現象：不是任何一個人都需要Office套件中所有的應用程式。

舉個例子，Office 365個人版的價格是398元每年（辣品價298元每年），訂閱中包含的應用程式和服務有：Word、Excel、PowerPoint、OneNote、Outlook、Publisher（僅可用於Windows PC）、Access（僅可用於Windows PC）和OneDrive（1TB雲端儲存空間）。對於很多人來說，這裡面超過一半的應用程式和服務平時都很少用到，為它們埋單，事實上必要並不大，如果Office 365在元件上為使用者提供更靈活的選擇，那我們花更少的錢，只購買包含Word、Excel和OneDrive的Office 365訂閱，看起來是件更合算的事情。

再舉個例子，就我們評論區裡那位讀者的需求來說，如果他訂閱Office 365只是為了1TB的OneDrive雲端儲存空間（或許他已經擁有永久授權的零售版Office），那微軟若能面向消費市場提供一個只單獨包含1TB OneDrive雲端儲存空間的訂閱，把價格定到100多元每年，對比蘋果每月6元（合每年72元）的50GB的iCloud雲端儲存，微軟的這份訂閱對我們的這位讀者來說，必定是極具誘惑力的。

事實上，據維基百科介紹，微軟早期的辦公軟體所採用的銷售方式，就是Word、Excel、PowerPoint等各元件單獨銷售的，Office最初只是一個推廣名稱，出現於上世紀90年代早期，指一些以前曾單獨發售的軟體的合集。當時Office主要的推廣重點是：購買合集比單獨購買要省很多錢。最初的Office版本包含Word、Excel和PowerPoint，專業版則另外多出一個Access。

如果微軟能在Office 365上面向當年那樣，提供給使用者更個性、更自由的選擇（換句話說就是讓使用者能夠自行決定他們的Office 365都包含哪些應用程式或者服務，然後按需付費），那Office 365付費靈活的優勢將進一步得到顯現，Office 365預計也能夠因此吸引更多的潛在使用者。

在時間上更靈活：沒必要

目前，微軟中國官方商城中面向消費市場的Office 365個人版和家庭版只支援以整年為單位的訂閱計劃，暫不支援月度訂閱、季度訂閱或半年度訂閱，但面向企業使用者的Office 365商業版在支援按使用者數收費的同時，還支援包月訂閱或包年訂閱，也就是說，相比於面向消費者市場的Office 365，Office 365商業版在時間上具有更高的自由度。

為什麼商業版的Office 365訂閱支援月度訂閱，但個人版和家庭版卻不支援呢？

據筆者瞭解，Office 365之所以提供包月訂閱的選項，是因為有些企業的人員流動性較大，對於這類企業來說，選擇按月來訂閱Office 365，可以更好地控制公司的運營成本；但對於家庭使用者或個人使用者來說，由於家庭人員的流動性較小，包月訂閱非但沒有必要存在，反而會增加複雜度，這種訂閱方式既不利於使用者的選擇，也不利於Office 365的售賣。

總結

作為微軟的“三駕馬車”之一，Office已經成為推動微軟實現增長最為強力的一顆引擎。就像此前一篇文章提到的那樣，Office 365，已經成為微軟雲戰略的先鋒。

作為Office 365的核心優勢之一，靈活付費的特性為Office 365賦予了前所未有的活力，隨著微軟將其業務重心向To B方向傾斜，Office 365商業版已經可以幾乎完美地滿足商業使用者的訴求。若微軟能在Office 365的現有核心優勢以及在To B領域積累的豐富經驗之上，進一步思考並滿足消費市場使用者的訴求，那To C業務無疑將會成為Office 365一個極具潛力的增長方向。

在融合了一流的應用和全球領先的雲服務的Office 365的帶動之下，微軟的使命必將實現：予力全球每一人、每一組織，成就不凡。