聯想專案結束了,聊聊華為SAP HANA專案八卦
1.故事線
- 2012年, SAP研究院、以及售前、BD團隊就與Huawei IT開始聯絡和接觸,有過多倫的技術回答和交流。本來那天沒我什麼事情,但是由於我老闆沒空,於是被派去打醬油參與一些討論,還蹭了頓飯吃,在張江的博雅酒店,客戶來了一堆人,華為企業伺服器研發和華為流程、IT各個領域的專家,依稀還記得是王X萍、李X巨集、姚理、朱X勳、馮X星、陳X濤。其中很多都在後續工作中成為老朋友,這些華為的同事比我們都資深,所做過的專案和了解過的系統產品比SAP的知識面都要廣,當然也問了很多比較深刻的問題,而這些問題我們很難回答,其中原因不表,大致是我們是應用系統,而非研發系統,所以很多內部的機制無法一一做解釋。總以為這頓飯過了,後面也就像很多其他的客戶一樣,就過了,畢竟對SAP感興趣,並不一定會買單。我也不看好華為,也不覺得會成為SAP的一個好客戶。
- 2013年, SAP高層憨豆、Bill等和華為任老闆開始接觸,簽訂一些列的戰略協議,等等祕密啥啥,我們要搞合作,你進軍企業服務市場(非電信行業的企業伺服器市場),我進入你,互相幫助,挺好,我們互相利用對方的資源,在全世界範圍內合作。
你用SAP HANA,看看是否可以一定解決你的問題。售前和研究院做了為期6周的POC,當初內部的接觸這個HANA PoC的團隊,也是CIO直屬下面的一個老闆,人不錯,比較Nice,測試的結果其實是不錯的,只是SAP沒有機會給華為上層做一些彙報,而是由SAP提供一些測試資料,華為自己來整理這些資料和材料進行彙報。(做了無數個SAP HANA 售前活動的我,表示很不理解),後來一路曲折,但是結果是好的。
在國慶節之前,最後簽單了一個單子,將近幾千萬了(具體金額不表,沒意思,和Oracle、IBM這麼多年賺的華為的錢比,這算小意思了),反正是當年全球的數一數二的HANA單子,當然我也跟著沾光了,SAP大鍋飯的紅包照發了。
軟體買了,得需要人實施才行,所以快到10月份,華為又和SAP Labs CD簽署了一個千萬級的CDP框架協議,這錢是用來做專案,同樣也是用來做學費的。只是這一邊做專案一邊帶徒弟,實在辛苦。其實我們大家都心知肚明,畢竟這是他的文化,友商賺華為的錢基本上是一次性的,一個專案做完,後續基本上他自己全部搞定,因為畢竟你貴,他隨便找多個第三方的公司一堆顧問上,在這種非產品研發的專案中,也沒人什麼是做不出來的,畢竟你所瞭解的、和學習的SAP Help上都有。我們只能拼誰更願意花時間學習。
2.華為的文化我們不懂
2013年下半年,專案開始了,那個時候還沒有參與專案,我還是個方案售前,只管挖坑、不管填坑的角色。在全國各地佈道HANA、飛來飛去的搞傳銷,給客戶和自己進行不斷的洗腦。
華為是一家主人翁意識很強的企業,我內心停敬佩的,雖然大企業的病都有,但是華為的工作效率挺高的,可能企業變大以後,只有通過高效率的工作才能抵消那些負面的官僚和相互推諉,從而達到一個企業的不斷增長吧!
華為做了再它力所能及的所有的層面的學習、山寨、重塑、提升,雖然收購或者擁有巨大的專利保護傘來行走國際的江湖,但是在過去的這麼多年,沒有哪一件東西是華為基於自己的原創的產品,這不是我說的,一個公司有很多專利,和一個公司有多少原創,我們都清楚,這是兩碼事,但是華為的確是做了他能夠觸及的領域中的力所能及的所有的事情。不管是山寨也好,還是基於別人的產品做二次的創新和提升也好,這都算是一種能力吧。但是僅僅就是這樣的山寨,看看國內的民營企業能做到這個程度的,少之又少。所以華為還是一家非常值得敬佩和尊敬的企業,我想即便是華為公司的員工對華為也是又愛又恨吧!
3.分分鐘的文化衝突
其實說兩個公司之間文化衝突,還真是打自己臉了,準確的說,應該叫工作方式和工作態度的衝突我其實也想慢慢解釋想,段落敘述太雜亂,直接上表格吧!
對比指標 | SAP | 華為 |
---|---|---|
上班時間 | 9:00~11:00 | 8:30 |
下班時間 | 4:00~6:00 | 6:00 |
遲到早退 影響業績 | 不會 | 必須的 |
吃飯午休 | 11:00~1:00 | 12:20 ~1:45 |
員工午休 | 堅決不睡 | 必須,不休會死 |
上班健身 | 有 | 沒有,還想活命嗎? |
上網時間 | 自由 | 不準上網玩,實時監控 |
咖啡時間 | 任意 | 分分鐘發現你不在位置 |
有效工作時間 | 4~5 | 6~7小時 |
加班時間 | 沒 | 內部IT不加班,產品研發加班 |
可以玩 爸爸去哪兒 | 隨時 | 直接把爸爸和寶寶攔在門外 因為寶寶需要走電子流 |
人情味指數 | 高 | 低 |
機密指數 | 靠自覺 | 什麼東西都是機密,靠制度和訴訟 |
員工心情 | 小資情調喝咖啡時順便把code寫了 | 艱苦奮鬥不浪費每一次在廁所的冥思苦想 |
公司文化 | Work Life Integration老闆說: 工作生活要勞逸結合 | No Work No Life老闆說:你不工作 家裡人如何生活 |
文青指數 | 高 | 低,程式碼寫不完,沒空看話劇 |
公司口號 | 正常的外企螺絲釘 | 我是機器人,不能讓員工太富裕和安全,否則就會變懶 |
奮鬥指數 | 低 | 高 |
跳槽趨勢 | 比華為多 | 很少 |
傲嬌指數 | 我在SAP工作,貌似高大上 | 我在華為工作,貌似不是高大上的,家人認為你很辛苦,要多鍛鍊身體 |
面子指數 | 外表光鮮 | 其實老有錢了,低調奢華路過 |
國際化指數 | 高 | 一般,進步中 |
實際收入 | 中 | 高,都是低調的奢華 |
高大上 | 高 | 低 |
泡妞容易指數 | 高 | 低,太多時間要工作,程式碼寫不完,沒空牽妹手 |
思路清桑指數 | 一般 | 一般 |
洗腦指數 | 幾乎沒有 | 非常嚴重 |
壓力指數 | 輕鬆 | 緊張 |
衣著指數 | 還行 | 稍土 |
妹子指數 | 一般 | 漂亮的非常多,超級多,性感而且身材非常好(真的) |
對外關注指數 | 高 | 中 |
綜合能力指數 | 一般 | 高 |
知識面指數 | 低 | 高 |
容易找到 另一半的指數 | 高 | 低 |
內部結婚指數 | 隨便SAP和Oracle全面競爭吧!但是隨便搞 | 少而且還不準配偶是ZTE的,這是怕兩口子晚上床上 一起來一發的時候不小心洩露了公司機密嗎? |
服務導向 | 銷售、研發兩條線 | 銷售導向,研發服從、壓力直接來自銷售 |
招應屆生多 | 少 | 巨多、人多力量大 |
入職薪水-研究生 | 8~9K | 比SAP高 |
年假 | 15天起步,每多一年,20天封頂 | 無,每月加班一天,12天年假就來了 |
獎金 | 2個月工資左右 | 6~12個月左右 |
績效 | 99%都合格吧,大鍋飯啊, | 70%的合格,不合格的人的獎金請乖乖拿出來 發給績效好的人。績效合格的保持不動。 |
股息 | 忽略 | 6~12個工資 |
公司買車 | 有補貼把,根據職位16-17萬 | 不知道反正員工都有錢,不在乎這點補貼 |
外包顧問 | 少 | 多,巨多,幾千 |
壓榨指數 | 幾乎沒有 | 狠狠監督,一顆米煮出一碗飯 |
國際差旅 | 多歐洲美國 | 多窮地方 |
差旅住宿 | 北上廣深1000左右-萬豪-喜來登- 香格里拉-Westin-洲際, 這是SAP標配省會二線800以內 | 莫泰、如家(別TM的裝窮了) |
工作環境 | 是Office | 是廠房(看情況,G區就是大工廠,build software like factor啊! |
員工之間 | 小競爭,小團體 | 競爭多 |
團隊吃飯 | 經常 | 幾乎很少 |
員工進步 | 慢 | 非常快 |
老闆和員工的距離 | 大家都是打工仔,思路都很清桑 | 罵部下罵的跟豬一樣外部顧問更不用說了 |
外部僱員 | 有, | 有,苦力 |
休閒指數 | 休閒 | 沒有休閒 |
餐廳環境 | 好 | 差~非常好 |
餐廳口味 | 老外做的中餐做給來中國出差的老外吃的 | 中國人做的中餐做給所有的省份的人吃的,口味偏湖南、湖北、四川的口味 |
餐廳競爭 | 大鍋飯的,永遠的歐洲小廚 | 假性競爭,其實一樣 |
餐廳服務 | 生怕你超過22塊 | 就怕你吃不飽 |
賺錢指數 | 中 | 高 |
第三方從這裡賺錢 容易指數 | 簡單 | 錢賺的辛苦,每一張毛爺爺背後都躺著精和淚 |
綠化指數 | 綠化一般 | 非常棒 |
咖啡指數 | anywhere,anytime,anyone | 沒人在外面閒逛,也沒有人在外閒聊,coffer corner就是擺設,賺錢和效率是第一位,畢竟我們是民營企業,一切靠 自己 |
辦公室 戀情指數 | 感覺蠻多的 | 沒發現,華為男不找華為女,華為女嫁華為男。畢竟孩子需要人管 |
公司前途指數 | 一般 | 非常有前途,趁著中國崛起和復興的趨勢,可以有大量的市場可謂 |
試煉升級指數 | 成長慢 | 成長快,給你一個90後,2年就可以老練成70後 |
經驗指數 | 1年等於半年 | 幹1年等於2年。 |
考核指數 | 不高 | 非常細,用規範和制度鑄造人的認真的性格 |
其實,我這些總結可以就是一句話:
SAP沒有華為那麼忙 。
4. 專案到底要做什麼(待更新)
諮詢公司的顧問在華為屬於易耗品,只是淘汰和更新的非常快,如果自身不加強學習,基本上一段時間之後,你的知識對於華為來說就過期了。華為需要不斷的瞭解最新的東西,技術趨勢和對比,以及內在的東西。
華為如果要採購一個東西,他會方方面面所有指標,以及所有的同類的產品全部搞一遍,然後再做決定。蠻謹慎的,畢竟他們要上系統,一上,就是一大片,而不是一個專案,兩個專案。規模決定思路。
5.專案咋樣了(待更新)
開工沒有回頭箭,結果就是:過程很不適應,但是結果很歡喜!
- 上班太早8:30,住的太遠,華為在阪田,太遠了,我們住市區,路上一個小時,算上洗刷刷和吃飯早飯的時間,6點45左右就要起床了,可惜那個黃金的一小時睡眠
- 每天都要有產出的,這點其實挺累的。即便你是做過10年SAP諮詢的老鳥,你去了華為做專案,一樣很累,特別是後期。因為客戶在進步,而你在產出,沒有太多時間來進步,所以,你懂的!要不斷提升,比客戶看的更多,比客戶懂的更多,才能讓他們信服!
- 既然付了錢,你就是來幫助解決問題的,否則這錢幹嘛要付!
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