2015，關鍵的一年，我終於、終於、下定決心從研發工程師 To 售前工程師了，佛說，捨得才有得到。

回想過去：所謂痴迷於技術，實際上是懶惰，是不思進取，是逃避闖世界，逃避當年的學校裡並肩的戰友們，逃避當年華為一起拼搏的同事們。

        作為研發工程師，封閉自己，何時入世？就在2015年。

        售前工程師是介於“銷售”與“技術”之間的工作，目標是幫助銷售多簽單。而能說服使用者的最終方式是幫助使用者理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的瞭解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師後，根據經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分

為五種階段：

        售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關係的培養，但畢竟是技術出身，與純做客戶關係的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與營銷管理的發展有些異曲同工的意思。

一句話，售前工程師要求 “能說會做，能寫會練”。具體能力方面如下：

A、呈現方面：有效的溝通能力

                         卓越的演講能力

                         睿智的答辯能力

                         精湛的寫作能力

B、技術方面：業務專家

                         需求分析專家

                         產品專家

                         技術專家

C、個人素質：細心

                         耐心

                         信心

                         虛心

                         勤奮

售前技術發展方向：

售前技術經理

高階技術顧問

售前技術顧問

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