軟體公司要如何經營才會獲利？根據統計：每一千個軟體公司的創業計劃，只有六個受到創投公司青睞，這0.6%的軟體公司只有10%撐到股票上市，但這10%的軟體公司在過去的幾年帶給股東的盈餘表現又普遍表現不佳(取自天下文化的數位式競爭一書)。基本上，一家軟體公司的存在必有其利基，可能是獨特軟體、客戶關係、商業模式、優秀人才、管理優越…….等(最慘的就是用裁員來降低成本----苦撐待變)，經常聽到賣一套軟體賺一套軟體的論點，一般大眾的認知是 ”軟體公司是賺取暴利的行業”，但實況是 “大部份的軟體公司是不太賺錢的”，為甚麼？ 

讓我們來看看經營軟體公司的困難：

技術能力不足導致：
1. 推陳出新的技術太多、範圍太廣，專案成本高
2. 解決技術問題的時間太久，導致研發進度遲延

開發控管不佳導致：
1. 人員異動，程式無法接手，軟體遲遲無法完成
2. 程式標準化不足，後續修改成本高
3. 新進員工無效率學習，訓練成本高，程式控管更差
4. 客戶抱怨連連，人員流動率高
5. 維護成本高，維護合約簽定不易
6. 開發大型專案困難度高，普遍獲利不佳
7. 現金不足，又無穩定的持續收入，公司無以為繼

成交案量不夠導致：
1. 市場佔有率不足，自己員工是未來的潛在競爭者
2. 客戶要求越來越多，同行競爭導致成交價越來越低
3. 銷售速度不快，收入扣除支出，獲利不高
4. 獲利還來不及把開發成本攤平，IT技術又要改朝換代
5. 永續經營的困難度高

        不知道今天的臺灣到底有多少軟體公司或軟體工作室，但從開發工具的銷售數量來看，臺灣的軟體公司很多(相較於市場大小)，但大部份軟體公司卻很少像其它產業一樣作策略連盟的行為，經常一個合作可以高喊好幾年或僅止於互相介紹客戶的程度，深究其原因：互信基礎不足、同質性高、分工模式不明、複雜且不可控的因素太多的情況下，軟體公司很難緊密合作，也因此訊光在 ”合則獲利” 的前提下，這幾年開始致力於策略連盟廠商經營模式的建立，提供軟體公司人員育成、技術移轉、程式原始碼、共同行銷及開發及匯入，使軟體公司在研發、銷售、維護的不同時期建立客戶、軟體公司、訊光三方面三贏的經營模式，目前也小有所成，但展望未來應有更多的連盟合作的方式可以產生，也期望各位軟體同業的加入。