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高效演講

關於作者

      彼得·邁爾斯，溝通專家，美國斯坦福大學教授，在斯坦福大學專門開設了提高溝通能力的課程。同時，他還是一名溝通顧問，為政治家、企業高管做一對一的演講培訓，可以說是演講領域的頂級專家。
      尚恩·尼克斯，曾在美國廣播公司下屬的電臺做訪談類節目主持人。她和彼得·邁爾斯一起致力於高效溝通的培訓工作，積攢了豐富的實踐經驗。

關於本書

      這是一本演講類的工具書，告訴我們怎麼說服別人，發起一場有效溝通、高效演講所需要的心態和技法。

核心內容

      演講的三部分元素：一、演講的內容；二、演講的風格；三、演講的狀態。

一、演講的內容

      只要你說出的話足夠顛覆，是足夠擴充套件人們知識邊界的好內容，不管你有什麼缺陷，聽眾都能忍受。
      一段講話其實就是由三個部分構成，分別是開頭、中間和結尾，在這裡作者用了另外三個詞：坡道、發現要點和甜點。

1. 設立坡道
         也叫做“低開高走”。開頭不要起得太高，找一個細節作為切入點，後面在總結的時候你才有昇華

   的空間，這樣整體的感覺才是最好的。不然很可能你開頭氣勢太大，到後面沒氣了。
   【案例】
   奧巴馬的演講，一開始都是說他女兒或其它小事，最後昇華到國家層面。
   “七秒原則”：在開頭的七秒鐘說出你的內容，把全篇演講的精華部分呈現出來，告訴聽眾你演講的重要性。

2. 發現要點
         表達出你演講大綱中的一二三條。要記住，你並不是要給聽眾講道理，你不能要求聽眾認同你的觀點，你也控制不了聽眾的想法。你陳述觀點的一個重要目的，就是給別人啟發。

3. 飯後甜點
         演講的最後一段，你需要讓聽眾感受到你瞭解他們，你和他們始終在一塊，這樣可以引發共鳴。
         當然最後也別忘了把你的話題總結一遍，把要點再重複一遍，幫助聽眾梳理

   你講過的內容，這也起到了一個重複強調的作用，幫助他們記住你的觀點。
         如果能做到上面這三部分，一個完整的內容架構就已經完成了，不管遇到什麼事，按照這個框架來準不會錯，而且會相當具有說服力。

二、演講的風格

演講風格大致可以分為聲音、姿勢和表情。

1. 聲音
         不必為自己的聲音自卑。歷史上最牛的演講家以前幾乎都是有口吃的，比如林肯、富蘭克林、胡佛、傑克·韋爾奇等。
         學會腹部呼吸，也叫做“腹式呼吸”，這種方式在吸氣的時候肚子是鼓起來的，氣息會更足，說話會更具有穿透力。
         我們可以把自己的聲音想象成一個音樂播放器，有意識地調節音量、音調和節奏。開始練的時候可以去找一些特別會說話的人來跟著他們說，看他們平時是怎麼演講的，注意他們的語音、語調，一次只練一項，慢慢地就會全部掌握。

2. 姿勢
         越是高手，多餘的動作就越少。平時你要多對著鏡子練，把不必要的動作全都去掉。演講者只需要關注演講的內容，注意力更集中，當然就會講得更好。
   【案例】
   專業的電子競技選手每分鐘點選滑鼠就幾百下，業餘選手每分鐘點選滑鼠都多達幾千下，但大多數的動作都是多餘的。

3. 表情
         眉毛要儘量上揚，要發自內心地笑一會兒，上臺之後觀眾才會感受到你是一個積極樂觀的人。
         你的目光一定要看向聽眾，一次只盯著一個區域的一個聽眾，講完一段話，跳到另外一個區域，再找一個聽眾盯著他講，那個區域的所有的聽眾都會覺得你在看著他們，這樣你的聽眾全都能被照顧到。不要眼睛來回掃，找一個你的目光點，就像對老朋友說話那樣自然，效果非常好。
         你在內容上的注意力越多，放在動作和表情上的注意力就會越少。

三、演講的狀態

      演講的狀態，其實是在說我們演講時的情緒。你有什麼樣的情緒，觀眾就能感受到什麼，這是一個映象反應，聽眾會從你的身上投射出自己的情緒。從某個角度講，它是比語音的內容還要重要的一部分。

狀態由三個元素構成：

• 身體

      演講需要用身體控制情緒，在上臺前達到一個最好的狀態，那你就需要跑一跑、跳一跳，運動一下，讓自己的身體尤其是臉部的肌肉動起來，讓大腦分泌足夠多的血清素，讓自己處在一個興奮的狀態，聽眾是可以感受到你的能量的。

• 視角

      我們其實都是悲觀主義者的後裔，而演講恰恰要求我們去注意積極的事情，去尋找自己身上的優點，給自己正面的暗示。

• 信念

      一個演講者要有的信念就是，要從內心相信你的講話是有價值的，你是在給聽眾帶去禮物。轉變信念的方法，就是一次一次的正反饋，先從最容易的方面入手。

金句：

      1. 想要說服別人接受你的觀點，你說的話一定要有一個框架結構。有了這個結構，整體的說服效果就有了一個基本保證，不管你遇到什麼情況，只要變換裡面的內容就可以了。

      2. 強烈的情感會讓你說話更具“黏性”，或者說更讓人難忘。如果你的“甜點”非常好，聽眾將會永遠記住它，即使他們已經忘記了你的資料，也忘不了你曾給他們的“甜點”。

      3. 大多數演講者在開口說話之前，就已經犯了第一個錯誤。這是一個很關鍵的問題，它可能會令你說的任何事情都變得毫無意義。這個錯誤就是：你認為所有的聽眾都在聽你說話，但事實上他們沒有。