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資本寒冬下,哪些創業企業將最先倒下?

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資本寒冬下,最先倒下的往往是那些虛胖的創業公司。判斷一家創業公司是不是虛胖,可以從其自身的商業模式和企業管理水平這兩方面來看。資本寒冬下,最核心的問題還是自身的商業模式和管理能力要過硬,活的健康且有自我造血功能。否則,就是虛胖。虛胖的創業公司在資本環境好的情況下,可以不斷地靠輸血來維生。一旦資本環境不好了,沒有血液輸入了,就垮了。

這一波資本寒冬還會持續很長一段時間。投資機構還在看項目,但明顯看的多,投的少。大家變得更加理性,更喜歡算賬了。創業公司尤其是早期創業公司的估值也變得更加合理了。資本會進一步向想象空間大,經營狀況好的頭部創業公司聚集。

出現下面的一些問題中的多個,就是公司虛胖的跡象了。需要及時做出調整。

商業模式

帳算不過來,生意沒錢賺。成長過程中,階段性的虧損不怕,但隨著規模和品牌的提升,虧損有沒有收窄的趨勢,是個核心問題。最怕的就是規模越大,虧的越多,且沒有收窄的趨勢。
護城河不夠深,新進入者門檻不高。護城河可以是技術創新,規模效應,也可以是品牌帶來的。最怕的是燒掉很多錢,沒燒出一條很深的護城河來。這往往不是團隊執行力的問題,而是商業模式的硬傷。
市場競爭激烈,自己產品和服務的可替代性很高,容易被競爭對手超越。
所提供的產品和服務並不是對傳統行業生產力的一個大幅度提升,只是一個補充或者模式上的微創新。這樣的生意可以做,但想象空間往往比自己預估的要小很多。
技術、產品、服務、資本,樣樣都好,就是銷售是“瘸腿”,招不到理想的銷售經理(創業公司,“廟”太小?),招到理想的銷售經理卻很難留住(銷售體系缺失,只靠若幹個銷售,短期內難以建樹,銷售經理總感覺學不到東西)。

企業管理

沒有明確且深入人心的公司使命以及企業文化和價值觀。這樣的公司,一旦規模大了就會出問題。
管理團隊派系林立,不能做到同舟共濟。
存在自上而下嚴重的貪腐問題。
高管大多技術出身,對銷售管理總是使不上勁,“管人不管心”,很難把握銷售經理到底每天在做什麽。
公司體系混亂,員工主動離職率居高不下。
人員擴張過快,同時每個部門都在喊缺人。
沒有完善的薪酬職級體系、晉升機制和績效評估體系,人員招聘、晉升、淘汰完全憑感覺。
沒有年度預算,或者預算就是一個擺設,沒有得到足夠的重視。公司達到一定規模,如果還沒有預算會是非常危險的。打個比方,就好比是在蒙眼狂奔。一旦出現問題,發現沒錢了,再去調整,就傷筋動骨了。
公司沒有明確的戰略或者戰略經常調整,朝令夕改,打哪指哪。

對自身業務的邊界沒有清晰的認識,盲目擴張,上馬新項目,進軍新領域。
管理層尤其是創始人花很多時間在各種創業營和各種社會活動上,沒有把最多的時間放在公司內部,制定戰略、打磨產品、梳理業務、搭建團隊……
過度追求排場和員工體驗而忽略了結果。攀比辦公環境的舒適、有沒有健身房、免費午餐的檔次、年假的長短……員工體驗固然非常重要,但創業公司最重要任務的是拿結果、打勝仗。公司不斷發展壯大,才能給員工提供他們最想要的發展空間和回報。
公司架構不夠扁平,各種CXO、SVP、VP、總經理、總監一路排下去,頭銜眼花繚亂。足夠扁平,別濫用頭銜,對早期的創業公司尤為重要。

總結

資本寒冬雖然很殘酷,但四季輪回是經濟發展的必然規律,周而復始。與其說現在是寒冬,倒不如說過去的日子過得太舒坦了。在人口、政策、移動互聯網等各種紅利的驅使下,房地產、制造業、互聯網、服務業……各行各業都賺了很多快錢。這樣的好日子一去不復返了。

但是,中國向好的大趨勢不會變,供給側改革、產業互聯網、城鎮化……伴隨而來各種新的機會層出不窮。寒冬意味著優勝劣汰,只有身體強壯的企業、投資人和創業者才能生存下去。對於本分做事、懷揣夢想、眼中有光的創業者,這才是時代賦予我們最好的機遇。看多中國,看多自己,一起迎接寒冬過後的春天。

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