直接 建議 功率 原則 此外 別人 是什麽 是個 沈默

提問讓別人更喜歡你

這世界競爭這麽激烈，明顯可以撿到的便宜已經很少很少，但其實提問就是一個。

問得太少有許多原因：有的是太過自我，太想用自己的想法、故事、思路去說服對方；有的是太想用問題給對方和旁觀者留下深刻印象，但這世界上哪裏有那麽多容易提的高級問題，想太多，於是就問得太少了；有的是太過小心，害怕自己的問題太過粗魯或者太過敏感，其實你又想多了，對於被問的人來說，只有極少數問題對他是粗魯的敏感的，如果提問是在私下，那就更少了；有的是太過自信，以為自己已經知道答案，不用問了。

提問的好處：第一是獲得信息，第二是使對方喜歡你。

怎麽通過提問讓別人喜歡你？

現代第一個成功學大腕卡內基在《人性的弱點》（How to Win Friends and Influence People ）當中給了個答案：“問別人喜歡回答的問題。”卡內基說得對但不完整。任何時候別想太多，先提問，別人大概率都會比你提問前多喜歡你一點。

原因很簡單。

第一，假如其他條件不變，一個人在說話時會比不說話的時候開心一點。這個不用去翻查心理學研究說話怎麽刺激相應激素和神經遞質分泌，畢竟這世上只有“越說越開心”這句話，從來沒聽說過“越沈默越開心”。

第二，回答問題的人覺得答問是給提問者一個好處，而人的心理是這樣構造的：他對你好之後會覺得應該接著對你好，這樣才自洽嘛。提問當然不是完全不用考慮技巧，但跟周詳考慮提問技巧相比，先提問是件重要得多的事。提問是個正反饋，你提問越多，才會越有提問技巧，不提問就永遠沒有技巧。你能在岸上學會遊泳嗎？

提問的方式有四種：

1.介紹式提問：你好嗎？
2.鏡像式提問：我很好，你呢？
3.轉向式提問：用來開啟話題轉換話題時用。你怎麽看貿易戰？

4.跟進式問題：就是追問。 各種提問中，最能讓對方對你有好感的就是追問。追問永遠是對的。追問，說明你對溝通真有興趣，仔細聽，註意力集中，確實關心對方講的內容，想知道更多。這是對於另一方最大的尊重。誰會不喜歡這種提問者多一點呢？此外追問還有個巨大優勢，它順著問答流而下，自然而然，不需要太多思考和事先準備，性價比極高。不追問，你就等於是把免費午餐留在了桌子上。但不能使用蘇格拉底式追問，這樣把人問毛，對社交沒有好處。

如何提問：提問時的順序跟場景有關 。遵循原則：不能套路別人，想從別人口裏套話所以旁敲側擊。
1.一種是從簡單輕松的問題問起，然後逐步轉移到相對敏感的問題。這種順序比較適合用在合作性的環境當中，大家慢慢建立信任，反正有的是時間。

2.另一種提問順序是上來就問敏感問題，往往能夠得到更多信息。這種問法比較適用於有一定對抗性的環境。敏感問題該問就問，上來就問，不是說別人會有問必答，無論你用什麽技巧去問敏感問題，問不到答案總是常態。但跟把真實問題藏起來去套問相比，直接問的成功率更高，更節省雙方的時間精力，無論對方答與不答，你們彼此都有更多的相互尊重，哪怕僅僅是職業上的相互尊重。

提問的類型和目的有關，你想對方發揮思想，就多問開放式問題；你想了解具體信息，就問封閉式問題。

如何應對提問

第一，如果你不知道答案，就說不知道。誠實挺好的。

第二，如果你知道答案但不能說，那麽你就別回答對方的問題，而是假裝對方提出的是你巴不得他提的問題，然後回答這個問題。不論你問的是什麽，反正我說自己想說的話，不管問與答是否對的上。
這個辦法的發明者是美國著名的聰明人、前國防部長麥克納馬拉。他是越南戰爭時期的美國國防部長，那個時期美國反戰聲浪特別高，經常問他，他不想回答也不能回答的問題。這個方法的好處就在於，人在場面上的記憶比金魚還要短，混過去就混過去了。

第三，如果你有這才華，那就順著話茬講個笑話吧。大家笑笑就過去了；如果你不確信自己有這才華，那就選第二。

僅次於車禍現場的，就是直接拒絕回答問題，它只會激起對方對問題本身以及對與你對抗的更大興趣。
建議你在大腦裏建立一個快捷方式：每當你想直接拒絕回答問題，則跳轉到第一和第二反應。第三反應慎用，第一和第二反應夠用了。

總結：

一個簡單的原則，多問比少問好，追問最好。不要擔心顯得不聰明，也不要過於擔心讓對方不舒服。問得越多，不僅你知道得越多，對方還越喜歡你。

王爍老師 - 問得太少你吃虧