樊登讀書會理解
一、解讀樊登讀書會
1、樊登讀書會的發展史
- 樊登讀書會成立於2013年，照樊登自己的表述來說“創立讀書會的靈感源於一次偶然的經歷。他在給EMBA班學生上課期間，發現自己給學生推薦的書，學生只買不讀，於是他想著把自己讀過的書分享出來。起初樊登只是把讀過的書做成PPT分享給學生，然而，學生們甚至連PPT也不願意看，最後樊登開始用微信群來講課，沒想到有了意外的收穫。”
- 2013年10月28日，在一次活動現場中，樊登老師和樊登讀書會的另三位創始人郭俊傑和田君琦、王永軍相遇了。四人決定藉助移動網際網路來推廣這種優質的讀書方式，於是樊登讀書會微信平臺誕生了。
- 2014年3月28日，樊登讀書會第一次線下讀書分享活動在上海綠地會議中心舉行了。
- 2014年10月30日，經過為期三個月的不懈努力，樊登讀書會在西安市召開了專案綜合說明會，來自全國多個省市的30餘位代表共同為樊登讀書會的發展出謀劃策並商討各地分會成立事宜。
- 2014年後樊登讀書會在各地陸續成立，包括中間吸納了來自聯通創新創業投資（上海）有限公司的數百萬天使投資，知道2018年4月18日，註冊會員數達到600萬。
2、為什麼有人給樊登讀書會買單
從整體商業環境來看，主要是是“知識付費”的浪潮和所謂的“認知盈餘”。
- 知識付費：其實知識並沒有什麼用，就像我們的肌體需要養分一樣，知識只是跟我們的物質上的養分一樣，我們索取的遠遠超過我們所需要的，但心理的渴求會讓人飢不擇食。
- 認知盈餘：當人們閒的時候該做些什麼，可以做些有意義的事情。
3、樊登讀書會的會員發展之路
簡單來說，樊登讀書會的發展很好的藉助了移動網際網路和社交電商的東風，從最開始的種子使用者發起，通過病毒營銷來拓展線上渠道，通過線下代理和眾籌模式來拓展線下渠道。百度搜索甚至也能看到這樣的問題“樊登讀書會是傳銷嗎”，當然這樣說法有失偏頗，可能更像是“直銷”，各地代理髮展會員的返傭到也是很可觀的，主要還是樊登讀書會產品的邊際成本接近於零，才能有如此大的渠道空間。
- 種子使用者：樊登的最初1000人幫忙推廣樊登讀書會APP，並獲取鉅額代理費用
- 病毒營銷：一個是線上推薦好友可以兌換積分或者免費試聽七天。最近世界讀書日的推廣也是翻版。
- 線下代理：地方代理銷售會員卡。樊登與各地有獨立法人資質的公司簽訂代理合同，代理公司以分會的方式進行樊登讀書會的會員卡銷售，樊登讀書會則將銷售收入的一半分給代理商。
- 眾籌模式 ，即以三萬塊的風險投資，換取某個地區1%的股份和一百張會員卡，完成銷售後再獎勵1%的股份。這樣，一個地區有 30 個人參與，就能回本 90 萬。通過眾籌銷售的模式，樊登讀書會會員很快過萬。
二、樊登讀書會做得好的地方
1、抓住了使用者痛點
充分利用了現代人的知識焦慮症。讀書會的產品滿足大多數人的學習虛榮心和知識焦慮，也過濾掉那些有獨特價值觀的少數人。這個其實也是所謂的定位，樊登表示，自己正是依照《爆款》這本書的邏輯，集中所有資源打造除了一個滿足 5 歲到 80 歲所有人群都需要的產品。
2、抓住了付費浪潮
使用者願意為知識買單。
3、有IP做背書
樊登個人成就和社交人脈支援。這個也是時下盛行的說話，網際網路讓一切互聯互通變得有可能，社會正在去中心化，意見領袖和知識IP的崛起是這個時代的必然。用自媒體常說的一句話：再小的個體也有自己的品牌。
4、專案孵化
種子使用者病毒傳播---->全國線下代理/眾籌加盟---->本地社群固化和加強品牌建設。
整體的市場開拓和線上線下運營都是基本套路來的，藉助移動網際網路的技術和傳統的營銷渠道體系建設，可以更加迅速的拓展市場，尤其是讀書會這個領域。
三、樊登讀書會存在的挑戰
1、使用者續費率存疑
一旦使用者心智模式成熟，是否還接受知識快餐。
一年52本書籍的分享，使用者是否真的願意為此持續買單？續費率會是一個重要的考核指標。
2、市場前景存疑
如果只是讀書會，市場相對單一，容易被模仿，是否可持續發展？樊登讀書會雖然先入為主，但能否構建足夠的護城河來抵擋外來入侵者。
四、可以學習借鑑的地方
1、定位小眾細分市場
再小的群體也有他們的需要需要滿足。做大眾市場雖然看上去風光無限，但是難保市場會被一點一滴的切割掉。
2、應對知識快餐化，可以做“浸入式學習”
正所謂反其道而行之，這是一個值得去嘗試的領域，為了解決這種知識的片面，可以針對某個課題進行專題系統性的開發，前期需要投入的資源相對較多。相比樊登讀書會而言，前期運營的成本會相對比較高一點；當然，如何藉助社群的自治力量來進行運營是一個可以探討的話題。
3、線上社群和線下活動聯動，培育市場和建立品牌
樊登讀書會的產品和活動形式相對來說單一。
如果能將線上學習和線下社群進行聯動，那是相得益彰。
參考資料
https://www.jianshu.com/p/9d7efc6cda1e