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尼日利亞當地經濟、支付、網路、供電、交通等基建都比較落後，雖然各方面都在緩慢增長，但當地人對高額的剛需產品仍望而卻步。

其他非洲國家也有同樣的問題。

同理國內，一些低收入人群都想買房，但房價動輒幾十、上百萬，一般家庭很難一次性付清。

很多供應商想開啟非洲市場，無奈也是困於上述現狀只能望洋興嘆。

前面多篇文章提到PAYGo方案（也有寫作PAYG，其實都是“Pay As You Go”的簡寫），可能很多讀者都有疑惑，這裡簡單介紹一下。

PAYGo方案可以通俗的理解為國內所使用分期、租用的模式，比如共享單車、按揭購房等。

針對高額產品，使用者使用較低的首付、押金先獲得產品使用，再週期內支付分期餘款、租金，然後啟用繼續使用。

目前普遍的顧慮：廠商雖然可以快速把產品賣出去，但是需要承擔餘款收回的壓力，使用者不付錢、不還了怎麼辦？

在非洲，尤其是奈及利亞，出了名的各種詐騙、信用差，說白了，整個大環境都充斥著信用危機，很難有企業有這個資金和勇氣在這種環境下應用PAYGo方案。

有很多廠商在實施過程中，遭受偷盜非常嚴重，例如：鋪路燈，可能鋪了200米，就已經有100米的被偷或者電池被卸走了，根本沒辦法繼續做下去。

由於我們的PAYGo方案涉密，這裡不方便過多介紹，如果有想合作的可以關注公眾號加我微信細聊 ：）

目前業界大致的解決方案：

-防拆：增大拆解難度，即使被拆，程式自毀依然用不了；

-防破解：一機一碼，不存在共享啟用碼或批量破解的問題；

-啟用策略：使用者購買啟用碼解鎖，到期鎖定；

-啟用方式：M2M、SIM、紅外遙控等等；

-軟體系統：系統控制支付啟用、啟用碼、分期定價策略、斷供、售後、報表、CRM（銷售）、WMS（物流）等。

涉密度不好把握，就不細聊了，拋幾個需要解決的問題供大家思考：

當地運營商網路有地域性，偏遠地區連訊號都沒有，更別說網路了，如何控制啟用？

當地交通很差，很多村鎮車都進不去，偏遠地區如何獲得啟用碼？

當地銀行基本上都是民營，也有地域性，城區以外沒有銀行，大多都是現金交易為主，如何控制支付？

如何銷售？

物流？

售後？

......

最後，希望涉足該領域的同胞們，能夠保證產品質量，做非洲人民最需要的產品，讓世界相信“Made in China”。

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