來自市場研究公司 Omdia 的最新報告稱，在 2021 年 6 月與行業分析師和記者的簡報中，樂天移動（Rakuten Mobile）集團首席技術官 Tareq Amin 分享了他對未來網路裝置採購的願景：一切不再有祕密（no more secrets）。Omdia 指出，這可能是漫威電影中英雄的承諾，也可能是英國電視情景喜劇中倒黴政客的承諾，但在當今電信生態系統的現實中，誰能從價格透明中獲益呢？

一切不再有祕密

網路裝置產品定價的透明度是運營商尋求更開放解決方案的自然延伸，而且基本的連通性在數字時代是一種商品。雖然這一行動呼籲仍然讓人出乎意料，但是想到是 Rakuten Mobile 在做這件事，好像也就不那麼令人意外了。

隨著 Rakuten Mobile 發展成為擁有全國性網路的軟體平臺供應商，該公司計劃提供一個電信產品 marketplace。其不同點在於，每個產品的價格將會闡明物料清單、製造和交付成本。因此，如果一家運營商想要在這個 marketplace 中為其無線接入網（RAN）採購分散式單元（DU），他們可以比較不同軟體和硬體供應商的成本以及完整的解決方案。硬體成本將進一步細分，這樣運營商就可以檢視單個元件的成本，例如處理器和冷卻系統。Rakuten Mobile 甚至還大膽地考慮提供非經常性工程（NRE）成本，用 Tareq Amin 的話來說，就是要確保“每個人都能賺錢”。這樣一來，運營商將能更好地瞭解他們所部署的裝置的實際生產成本，並以合適的利潤率與供應商合作。這些產品可以通過其 marketplace 購買，Rakuten 將賺取一些佣金來交付產品，或者運營商可以直接找到所需的供應商進行合作。

圖 1：Rakuten Mobile 的透明度宣言。

資料來源：Rakuten Mobile 分析師與媒體圓桌會議，2021 年 6 月 15 日。

整個行業的前進方向？

電信行業中的透明定價模式並不常見。運營商和第三方很難預先真正瞭解構建和交付網路產品的成本 —— 甚至更難知道在網路競爭中他們付出的成本有多少。有了更高的透明度後，運營商將有更多的權力來與裝置供應商進行議價。這可以使規模較小的網路運營商以更公正的條件 —— 規模較大的運營商現在可以通過談判協商出更好的單位價格 —— 購買網路裝置。此外，Rakuten Mobile 的 marketplace 可以為運營商提供一種模式，供運營商為其企業客戶開發自己的 marketplace 以使用網路和 IT 解決方案。

但這個專案是雙向的。Rakuten Mobile 將需要說服足夠多的供應商進入其 marketplace，並公開這種深層次的定價資料。Tareq Amin 在電話會議上承認，正是因為他對零部件成本的深入瞭解，有幾家供應商不確定是否與 Rakuten Mobile 進行合作。

Omdia 運營商網路軟體研究分析師 Chris Silberberg 表示，不難想象，會有更多的供應商對向所有人公開這些資訊持謹慎態度。此外，儘管運營商可能歡迎額外的定價資料，但他們可能對通過這一 marketplace 完成訂單持謹慎態度。使用這一 marketplace 可能意味著他們與主要網路供應商的關係被削弱，而這是難以替代的深厚關係。此外，Rakuten Mobile 將自己定位為一家網路供應商。供應商和運營商可能都對提供運營商購買模式的關鍵資料持謹慎態度，這些資料不一定包含 Rakuten 解決方案。這是亞馬遜、谷歌和蘋果都受到密切關注的一種市場洞察力，即它們與消費者 marketplace 的關係，以及它們如何在這些 marketplace 中定位自己的產品。

簡而言之，儘管將網路定價變得透明的舉措將受到一些人的歡迎，但其長期可行性和影響仍不明朗。