王者榮耀成功的營銷之戰
摘自：http://baijiahao.baidu.com/u?app_id=1554243707806897
百科TA說特邀作者:金龍聊運營
每次我去擠地鐵，環顧四周，最起碼有5個以上在打王者榮耀，還有不少妹子。王者已經是現象級產品了，但很少有人知道，王者當初差點被騰訊斃掉。
一）出生就帶著任務
15年，智能手機爆發，遊戲市場裏手遊的份額越來越大，騰訊表示很捉急。於是一把搞了兩個MOBA類手遊，來接LOL的班。他們就是《全民超神》和《王者榮耀》。
所以，王者誕生的任務非常明確，就是及時占領手遊類MOBA市場，拿到LOL玩家的碎片化時間。他也確實做到了。
二）名字都被改了三次
騰訊的遊戲上線前都會內測，《王者榮耀》內部測試數據超差，被《全民超神》數據全面秒殺。
王者最初的名稱叫《英雄戰跡》。結果一看數據太TM差了，改個名兒吸吸粉吧，就改成了《王者聯盟》。
明眼人一看就知道，這是蹭LOL（英雄聯盟）的流量啊！結果被LOL的獨立運營商ROIT（騰訊控股）一封郵件怒懟了回去。
媽蛋，那就再改，最後定了叫《王者榮耀》。
三）被嫌棄的王者
騰訊遊戲的機制，是內測數據好的給的資源多。
王者的數據很不好，遭到了大家的嫌棄，市場部甚至不願為其做推廣。
但王者立足自身特點，找到了自己的打法，成功逆襲，成為了現象級遊。王者的法寶是什麽呢？那就是
四）社會化營銷
來，先思考一個問題，什麽是社會化營銷？
暫時沒有答案？我們先對比下《全民超神》和《王者榮耀》初期的營銷策略。
《全民超神》上線之初搞了個什麽呢？叫“給你300個開黑的理由”，主題是不論在地鐵上還是蹲坑的時間，你都可以開黑一下。
這個素材做的時候就花了不少錢，又找了一堆大號去轉發，做成了各種素材（比如漫畫），還找了bigbang代言，整體費用超過百萬了。
超神的思路很簡單，社會化營銷嘛，就是找微博、微信上的大號發我的內容，刷屏，制造熱點。熱度達到了，我也就成功了。
這是成功的社會化營銷麽？
再看王者榮耀。王者因為初期不被看好，拿不到太多的推廣資源，也燒不起錢，所以他們采取了完全不同的策略。
王者榮耀第一波市場動作就是策劃了OMG戰隊與萬萬沒想到戰隊的直播大戰。當年的OMG戰隊還是英雄聯盟LPL的豪門戰隊，關註度最高的戰隊。而萬萬沒想到、白客又是草根明星。白客自己就是遊戲愛好者，圈裏的用戶都知道。
最後王者榮耀火了，超神已經很少有人提及。
超神和王者做法的區別究竟在哪兒呢？
1.傳播什麽內容
超神打出的slogan是什麽？能隨時開黑。
這是一個功能屬性。但不是產品的核心價值。
回想一下，你給好朋友介紹遊戲的時候，你的介紹語會是：來吧，玩超神，能隨時開黑！
你一般會說：來吧，玩超神，可好玩了！
這才是事情的關鍵。
傳播的內容，應該是產品的核心價值。
遊戲的核心價值是什麽呢？好玩！
MOBA類遊戲的核心價值呢？平衡性、公平性。
所以王者的slogan是什麽：5V5公平競技
這就是為什麽王者的傳播能引爆，他傳播的是遊戲的核心價值點。通過直播，這款遊戲的核心玩法讓這些目標用戶一目了然。他們看到遊戲和LOL的相似。看到了人民幣玩家沒有巨大優勢，基本能做到基本公平。於是這些因素成了第一批核心用戶去下載遊戲的動力。
2.找誰傳播
這是超神犯的第二個錯誤，圈了錯誤的用戶。
產品傳播的初期，一定要引入一批核心用戶，他們會為你帶來源源不斷的新增，並助推產品迅速叠代。
MOBA種子用戶是什麽樣的？
他們當然也刷微博、看段子、關註明星。但誰都會做這些的，這種畫像，毫無用處。
靠譜的畫像是這樣的：
-喜歡基本都不是小白用戶
-有著至少兩年以上的遊戲經歷
-偏愛操作性、團隊配合的遊戲
-更註重遊戲的公平性
他們聚集在哪兒呢？
遊戲直播、比賽視頻
他們關註什麽？
遊戲大神
所以，結論顯而易見，找到，組織一次比賽，在比賽視頻中展示王者榮耀這款遊戲，激發種子用戶下載，由種子用戶帶動更多用戶下載，並反推產品叠代。
全民超神花了大價錢請了bigbang，還出了對應的皮膚，圈到了bigbang的一批粉絲。可這批粉絲裏，又有多少是重度MOBA玩家呢？
回到我們最初的問題，什麽是社會化營銷？
真正的社會化營銷，是在精準的用戶畫像之後，通過目標用戶最有影響力的社會化媒體，去傳播產品的核心價值。
這個思路可以拓展到所有產品，比如上一款爆品LOL的推廣。
最開始，騰訊找了非常多的地推團隊去網吧蹲點，看到打DOTA的人就過去介紹說：我們做了一個LOL，跟DOTA一樣好玩，你玩一把我給你5塊錢。
結果顯而易見，沒幾個人理他們。
後來LOL調整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭轉了形式，積累了第一批用戶。
五）產品本身的影響
不可否認，《全民超神》的失敗還有個重要原因，就是過於民幣化，丟失MOBA遊戲的精髓——公平和平衡。如果一個人民幣玩家什麽操作也沒有，照樣能一刀秒殺你，還有什麽樂趣可言呢？
金龍閑扯：
人們喜歡走老路，裝逼的說法就是有很強的路徑依賴，一想到做營銷，就是找KOL，做H5。這些都很容易。
難的是找到真正有價值的KOL，傳播真正的產品價值，圈到真正的用戶。
你現在做的，真的是社會化營銷麽？
註：[email protected]
贏星商品服務中心，專註於財經類信息，為您的投資保駕護航：
王者榮耀成功的營銷之戰