IBM作為老牌企業，一直在引領者技術方面的變革。當IBM再一次從自我革新開始，期望能夠更快的將認知計算和雲推廣給自己的合作夥伴和用戶們，以幫助他們在新的轉型期內，能夠快人一步。

但是，我們所知的以往傳統的合作夥伴模式已經不能更好的匹配現階段的一些新情況。IBM自己也提出了對於合作夥伴計劃的升級。在大會期間我采訪到了IBM全球合作夥伴事業部、軟件渠道副總裁Michael Gerentine，IBM全球合作夥伴事業部、硬件渠道副總裁Sergio Amoni以及IBM大中華區副總裁、全球合作夥伴事業部總經理葉明。

通過對IBM渠道相關的負責人的采訪，大致上了解了IBM合作夥伴升級計劃，實現方式，這一計劃對國內合作夥伴的支持情況。

什麽是PartnerWorld計劃？

據悉，目前IBM成立了全球合作夥伴事業部（GBP），此部門將成為IBM針對渠道的唯一內部機構，負責軟件、硬件和服務的所有渠道。Michael表示，現在IBM更多的是一家以認知計算和雲服務為核心的公司，所以我們也希望能夠幫助在全球的商業合作夥伴，還要幫助整個生態系統能夠朝著這個方向來轉型，能夠幫助我們的合作夥伴根據他們自己的能力提供一些具體行業所需要的解決方案。

IBM全球合作夥伴事業部、軟件渠道副總裁Michael Gerentine

那麽PartnerWorld到底是什麽？Michael介紹說，為了更好的幫助幫助合作夥伴和整個生態系統能夠開發基於

第一，對合作夥伴的評定將審核公司的技能、這些公司帶來的收入水平、客戶滿意度、客戶案例等等。

第二，嵌入式解決方案協議（ESA），通過這一協議可以更好地將獨立的軟件廠商還有雲服務提供商、托管服務提供商的解決方案與IBM方案結合。

第三，Watson Build大賽，通過這一大賽，發覺更多的好想法，好模式，並予以支持。

第四，針對不同用戶實施激勵計劃。

第五，通過PartnerWorld顧問工具，幫助合作夥伴更多的了解相關的標準、特點。

另據了解，目前IBM的合作夥伴可以分為，註冊、白銀、黃金已經鉑金四個等級。現在全球有

如何為合作夥伴提供支持?

Sergio指出，IBM將面向渠道的事業部整合為一，通過一個界面、一個渠道向合作夥伴發聲，這對於合作夥伴和IBM來說都是有益的事情，對合作夥伴而言在獲得硬件部門支撐的同時也獲得了軟件部門的支持。

IBM全球合作夥伴事業部、硬件渠道副總裁Sergio Amoni

同時，Sergio表示全新的PartnerWorld計劃使擁有技能的公司能夠獲得更多的價值，而不僅僅局限於賣一個物品；ESA也能讓合作夥伴通過與IBM方案的整合，更好的為客戶提供服務；新的定價模式，也可以讓合作夥伴一目了然，在競價上更有優勢。

為了更好的實現這一目標，Sergio介紹了IBM針對渠道了四個戰略原則：

第一，持續對硬件的投入，包括對系統硬件包括Power，包括儲存產品和主機產品會的投入。

第二，IBM對渠道非常重視，所以對渠道的承諾更為最重視，更為支持，為了將會持續不斷地堅持這麽做。

第三，IBM不會為了自己的利益犧牲渠道的利益，希望通過對渠道的扶持幫助他們成功，在這一方向上保持一致性。

第四，IBM開展的或者是宣布的計劃或者是給客戶能夠從參加這些計劃獲得的收益方面或者是利潤方面，都是可預測的。可以讓渠道知道，通過多長時間去做事情能夠獲得多少受益。

本地計劃如何？

在采訪時，葉明表示對於大中華區合作夥伴事業部及合作夥伴的三大期許。

第一，IBM希望成為企業級的雲、認知計算領域解決方案的提供商。未來以硬件、軟件和服務為基礎的產品和技術將成為支持轉型和解決方案正確落地的重要方面。

IBM大中華區副總裁、全球合作夥伴事業部總經理葉明

第二，努力推動IBM渠道計劃在大中華區的落地，期望更多的中國企業能夠擺脫過去簡單的“搬箱子”的低附加值方式，通過技術與IBM一些技術和產品融合到解決方案中，成為解決方案的一部分，並且在國內開發更多的技術，幫合作夥伴實現國產化和自主化。

第三，通過整合將團隊整合為一，未來將通過統一的組織面對客戶，最終實現高效。另外，需要提升對客戶滿意度方面的調動，希望和桌布能夠真正提升客戶滿意度，實現真正的IBM產品和解決方案給需要的客戶。

同時，葉明還提及，今年將致力於持續的孤島流程優化，實現高效、簡單。此外，與渠道一起讓原有和現有的核心業務更穩固，通過對合作夥伴在雲和認知商業方面能力的幫助，提高其營銷技能。最後，加大對渠道的獎勵計劃，特別是針對中小企業的。

在這裏，葉明表示中小企業特別是指推動合作夥伴對於中小企業市場的專註度。來源於IBM的統計，中小企業市場目前在IBM幾個重要地區的貢獻度已經達到20個點左右。

就如同葉明在大會上所言，隨著數字化、雲計算及認知技術不斷深入各行各業，合作夥伴在業務發展、合作創新等方面面臨著極大的挑戰，他們期待與擁有尖端技術及豐富行業經驗的合作夥伴攜手並進，而IBM全方位合作夥伴支持舉措，將助力他們從‘視界’、‘跨界’、‘創界’三個方面發力，迅速走向商業成功。 ------摘自推酷

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IBM新合作夥伴計劃助力企業轉型升級